爆拼拼有礼、唐古拉资金盘模式后，拼团返利就被定义是违法 ... ...

二丰笔记 2022-6-23 09:38 598人围观用户运营

商业模式是盈利模式方法，商业模式包括盈利模式，盈利模式是商业模式的一部分，商业模式像是在条条大路中选择途径英国去罗马，而盈利模式则是在去罗马的路途中是做马车去，还是做飞机去，大多数时候我们在说商业模式的时候，其实是聚焦在企业的盈利模式上，是在讨论通过具体什么样的方法在赚钱。

现经济增长的脚步放缓、下沉市场的逐步爆发、年轻用户群体的增长……对于品牌和商家来说，当下的营销形势相对比较复杂，在面对新格局、新事件、新趋势的大环境下，企业如何才能顶住经济的压力实现转型突围呢？

私域电商每个阶段都有火起来的产品和模式，最近在电商火了全民拼购拼团返利模式，是因为它的模式比较新颖，让很多商家发现了商机，具体它的模式是怎样的呢？接下来就给大家介绍一下：

拼团玩法需迭代，传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与活跃也导致留存率低。普通的拼团返利玩法，你中奖拿产品，不中奖退回本金再额外奖励零钱，这种模式平台运营没多久就会到瓶颈期，并且会遇到几个问题

①这种拼团是需要团长发起拼团活动的，一个团长就可以发起N个活动，拼团活动区多了这种情况容易导致成团速度缓慢，情况在糟糕点的就是每个团里会差一两个人成团失败，对于用户来说体验感会大大减少，对于平台来说就是流量和订单的流失

②在平台运营一段时间后，大家都有种心理，就是不中奖的人退回了本金外还能有额外的奖励，那么这时候消费者都会不愿意去中奖拿产品了

全民拼购商业模式很好的解决了让消费者想着去中奖，还愿意去分享给好友，参团中奖的用户即可以优惠的价格拿到产品，并赠送同价格的购物基金（可以理解为是消费者储存在我们平台的储蓄金）通过在平台活跃不断参团，邀请好友参团，看广告来进行解锁释放基金，（即消费者只有手上有购物基金那么下一次参团不管中与不中都可以解锁释放基金），释放的基金可以当零钱使用也可提现，为了更刺激中奖的用户，我们可以在每笔中奖订单中抽取一些金额作为中奖消费者的分红权奖励，也可赠送商城积分，积分可在我们积分商城里用积分零钱兑换产品，也可用于光看平台对接好的广告任务，将积分释放成零钱。

拼团返利模式没有泡沫——资金进出平台利润演算说明

产品成本3折以内——以100元团，10人中3人进行举例演算

平台进账：

中奖3人，共收入300元

平台出账：

①中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

②不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

③购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元

④直推好友参团释放推荐购物基金3%就是3元，（假设十人团都是有推荐者邀请的）共解锁释放30元

⑤每次开奖拿2%作为每月分红积分加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨6元

⑥ 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

⑦分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元

合计：出账总金额：273元

平台净利润=入账-出账=300元-273元=27元，就是平台每开奖一次就赚27元。

拼团、拼商、拼购，了解这块的都知道在今年的互联网电商界，全民拼购模式火爆整个市场，由于某些不法分子，利用该模式钻空子，大捞一笔，像拼拼有礼、唐古拉、这种拼团返利模式类型商城其实叫返利分红资金盘，其实本质上都是拼团返现时间周期拉长，后面新人参与的钱去补贴前面的分润，钱打给平台的主账户，操盘手进行控盘，形成一个资金池，满五出一，新人返老人，自己参与拼团就能赚钱，到最后可以把参与的钱一次性全返的都是资金盘，不把控好或者没有有效消除泡沫，泡沫越拉越大，迟早就会崩盘。

这种违背生意规律的平台自然不会长久。全民拼购本身没有问题，模式也没有问题，只是拼团的一个1升级版，增加了一些趣味性。但是总有人买刀是切菜的，有人买刀是行凶，这个无法控制，结果只会是害人害己。随着一波又一波的负面事迹出现，同时也把全民拼购这个商业模式推上高潮。它也确实给许许多多的企业带来转机，合理合规地运营，互利共赢，才能长远发展