流量到电商的合作路径是怎样的？

把流量到电商的合作的路径,分成了这么三个路径,一种是说我去找到电商平台,我通过电商平台在内部的一些投放,或者自然流量一些权重股的上升,能得到更多的资源位,然后去获取我的用户。另外一种方面就是我去社交平台上面去做一些投放,导流到我的平台来。然后来完成成交。还有一种就是我去找网红合作,让网红导流量过来。

但这里面要区别一下的就是社交平台流量和电商平台流量,它有一些区别,就是因为当我们去打开一个社交平台的时候,大家的心智是不太一样的,大家可能想的是我要去娱乐一下,我要去放松一下,所以说我打开了某音刷一刷,对吧?然后我打开淘宝的时候,我可能想的事情我确实可能想买一些东西,或者说想逛一逛,这两个不同的心智就造成了说两个平台对于客户购买需求上来讲的话,一个是需求比较强的,而另外一个他可能是处于一种犹豫状态的,或许有一个非常合适的商品就能成交了,但他一开始的出发点是不太一样的。

这里就带出来一个问题,如果你的商品是一个强需求的商品,需求明确,并且在这个地区你是一个比较大的玩家,也没有太多其他的竞争对手的话,你的核心就是找到有强需求的用户,在电商平台上去做好你的投放,做好你的一些权重就可以了。着重做好一些搜索上广告就好,因为是强需求的用户找到他们进来,他们看到你的商品可能大概率都会成交,至于说你店铺里的装修可能会差一点,可能只有60分,也没说特别精美,这个问题似乎都不大,因为你找进来的流量它就是一个强需求流量,他只要有这个商品满足他需求,他就愿意去购买。

但是如果说你既要找强需求的用户,你也想去找可安利的用户的话,这个时候可能你在做你的店铺运营的时候,就得想办法把店铺装饰的更具信任感,把店铺装修的更精美,然后看到你的商品更有购买的欲望。因为进来的流量,有一部分人他是可买可不买的这么一种心态的,它需求都没有那么强,所以说这个时候在这一点店铺的装修上或一些其他风格上的提升,对这个转化率是有提高的。

你确定好你要找什么样的人,这个时候再去选择。你如果说是找强需求的,着重去做好投放就可以了,如果说找一些可安利的,那我还会去社交平台上面去做投放,社交平台上去找一些网红来合作。

这里再说一下网红这一块,网红其实它在整个电商的这一块能起到作用有两点:

第一点,他的粉丝对他是信任的,所以说他推荐的商品推荐的店铺,大概率粉丝会觉得有一个信任的背书,比觉得比较可靠。

第二个点就是网红它本身的一个特性,他圈住的会吸引来的就是一部分精确的人,只要这部分人的用户画像跟你的商品的目标客户用户画像有重叠,其实就是一个比较精准的帮你筛选客户的过程。

接下来说说,我们知道说怎么样去选择你不同的流量的时候,你应该应对的策略可能会有点差异。

图片

接下来再来说,做这门生意的时候,大概什么样情况下的流量该用什么样的不同的策略去运营?

第一个就是我们看到4四象限,如果说你的流量成本特别高,并且流量规模还比较大,那你可以先去针对,就建议去做一个精细化的运营,然后不断去优化你流量的购买的路径上的各个流程,提高转化率,然后也适合把这部分高成本拿来的用户进行长期的运营,去促进他的复购,比如说像一些几万块钱一门的英语课,他们都都会说在线上转为线下,然后去做进行一个长期的运营。

如果你的流量成本特别低,然后流量的规模,从前面的那些数据判断出来也比较大,这个时候你需要的是快速的去获取市场,因为规模大的市场,然后流量成本也特别低,一定会有很多人陆续发现流量的红利,也会有很多人过来跟你竞争,所以这个情况下可能我们并不需要做的特别精细,但是只要找到一个方法,能够先把整个市场尽可能的多吃先吃下来,然后等到流量成本上升的时候,再把你手上已有的这些客户拿来进行精细化的运营,你至少先占了一个先发的优势,如果说是一个成本低,然后整个流量目标用户群体的规模也比较低的这么一个细分领域的,那就考虑如何快速的吃掉全部的份额,然后进行精细化的运营。