不是所有的网红都能称为KOL

最近在营销界有一个词特别火，叫做营销者营销，对于这个词大家有些陌生，它的另一个名字是大家熟知的——关键意见领袖，简称KOL。

对于KOL，很多人没有一个具体的概念，甚至认为现在的网红就是大家所说的KOL。其实不然，虽然营销人可以交替使用KOL和网红进行营销活动，但两者却有很显著的区别。

KOL通常被认为拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，比如大到锤子科技的罗永浩、小米的雷军；小到贴吧的吧主、读书群的领读人等等。

网红是指在现实或者网络生活中因为某个行为而被网民关注或长期持续输出专业知识从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、臆想、品味以及看客等心理契合，有意无意间收到网络世界的追捧。

从这些定义上就可以看出，不是所有的网红都能被称为KOL。KOL能够在某个领域或话题上分享专业知识，成为意见领袖，并在很长一段时间内与粉丝建立良好的关系；网红仅仅因为通过互联网成名，但他们在推荐产品时，其观点不一定被认可或值得信赖，从而导致一些KOL被称为网红时会感到生气。

商务咨询机构China Skinny创始人马克·唐纳说到：“并不是所有的网红都是KOL，他们可能非常出名，但他们分享的意见可能不会对目标市场产生巨大的影响力，尤其在与特定的细分市场或更成熟的消费者互动时。”

不管是想成为网红还是KOL，都需要在互联网中用运营的手段来包装自己。想要学会网络运营，我们给你介绍五本书：

《超级网红》

在未来，每个人都应该成为你那个群体或圈层的超级网红，所有的公司的CEO都应该是超级网红，每个组织都应该围绕超级网红进行资源重构，集中资源打造自己企业的超级网红。作者基于对网红的深刻洞察，提出了“网红打造势能图”，完整概括了网红如何增加势能，提升影响力并进行变现。如何有效打造超级网红？在对内容力、社交资产、引爆点、生命线几大核心构成要素诠释后，作者整理出一套成体系的方法论，给企业、品牌、社群提供别具一格的引爆思路。　　

《深度粉销》

硅谷创业教父保罗·格雷厄姆的名言：对于一个新产品来说，100个铁粉，比10000个觉得你还可以的用户要好非常多。互联网时代，产品运营和营销逻辑已经发生根本的改变，从得渠道者得天下转变为得铁粉者得天下。传统营销通过“电视等中心化媒体的空中轰炸”和“深度分销Z大化的无缝覆盖尽可能多的终端”这两条腿作为连接顾客和获取流量的主要入口。但深度互联的时代，这种陆空协作的营销模式正在失去原有的效用，取而代之的是重视“顾客价值”“以人为本”的“深度粉销”模式。

本书通过作者多年操盘的一些经典案例的系统梳理，总结了以用户为中心，回归顾客终身价值，建立用户信任链，维护品牌与用户间的强关系，实现高转化、高复购的用户运营黄金法则：圈层化、情感化、参与感。全书从建立粉丝思维、粉丝营销和运营实战、经典营销案例剖析等多视角全面解读，为互联网下半场的营销人提供了整套经过实践检验的粉丝运营方法和工具。

《运营其实很简单》

互联网发展至今，运营角色举足轻重，可以说没有优秀的运营，就没有优秀的互联网产品，更没有优秀的互联网企业。运营在一定程度上决定了互联网企业的走向，甚至是互联网产品的成败。为了帮助从事运营或即将从事运营的广大读者更好、更快地了解运营、学习运营、入职运营，本书详细阐述运营对于用户、企业的帮助，同时以单个理论点+单个实战案例的方式详细分析了社群运营、活动运营、新媒体运营、内容运营、渠道运营、精细化运营、场景化运营、用户化运营、商业化运营等模块及运营工作、渠道整合、社群知识、渠道优化、SOP流程等细节，力求让读者在求职路上快速上手，在迷茫途中快速定位。

《引力》

随着互联网公司的日趋繁荣，它们开始形成自身的引力场，吸引越来越多的顾客和用户，而这个引力场被称为“网络引力”。网络引力以全球性的强大力量推动者互联网数字经济的发展，在某一市场中，能够在互联网宇宙中迅速的催生出一个如恒星一般的公司，飞速的占领绝对的市场份额，而其他对手只能如尘埃一般在夹缝中生存。

作者在向读者展示这种令人震惊的现象的同时，还介绍了一系列独特的规则及其巨大力量，我们可以充分利用它们来创造属于自己的成功。这是在日益数字化的世界中为你赢得美好未来的一部理性指南，是一部互联网发展史、一幅跨行业规划图、一本新趋势预言书。我们将在其中学到：如何利用网络引力改善个人职业生活，增强企业盈利能力，提高人类健康水平。

《互联网运营实战手册》

为什么网络推广做不起来？微信文章也是套路？标题党的背后是什么？把服务器搞瘫痪的活动是怎么玩出来的？社群究竟要如何运营？

本书详细剖析了网站（产品）的运营技巧与实战，涵盖实用的互联网运营方法，是作者从多年的实战中提炼出的运营心得和精华，涉及运营技巧、运营工具和运营思维方法。详细讲解了用户运营、内容运营、新媒体运营、社群运营、活动运营和数据运营6 大互联网运营核心。实用性强，既是运营者的运营秘笈，又是互联网从业者和企业高层管理者的实用手册。

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编辑：亚 超