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私域流量时代,如何搭建社区团购平台?社区团购是如何盈利 ... ...

三丰笔记 2022-6-27 14:20 88人围观 私域社群

# 私域社群

社区团购是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化、网络化的新零售团购模式。


2020年以来,疫情改变了人们的消费习惯,小区封闭式管理,居民减少外出等防控措施催生的“宅经济”,让各大生鲜电商平台火了一把,也让集合了“电商”、“微商”、“拼团”、“熟人经济”等多个标签的社区团购模式重新大放异彩。


社区团购作为社交电商模式的一种,借助微信这个超级流量入口,聚焦相同属性人群, 使社群成为小区用户与商家紧密连接与互动的纽带。


用户规模庞大、活跃性高、粘性高的特点,使得裂变和传播及成单的效率大大提高。运营离不开私域流量。


私域流量,其实就是将散乱的流量集中起来,将消费者变成自己的粉丝用户进行维护。


社区团购模式中通过各种裂变玩法吸引私域流量,沉淀私域用户,从而可将销售渠道、消费者牢牢控制在手里。


社区团购是如何盈利的呢?


一、本地化策略


社区团购是非常讲究本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。所以如果连锁超市将会在不止一个城市里开展社区团购业务的话,想要在每个城市都构建高黏性的用户社群,必然需要深耕当地的消费需求,并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。


二、差异化策略


如果是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话,则可以在了解当地市场的基础上,销售一些具有文化差异性,能引起消费者兴趣的新奇商品,例如赤焰的合作客户,某河南社区团购平台,其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔,还有广西螺狮粉。因为这些都是当地比较少见、自带“新鲜感”光环的商品。


三、季节化策略


除了常驻商品之外,连锁超市也可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。


那么我们该怎么去着手去做呢?


1、我们需要找到供货商,保证企业在业务铺开时能够提供优质的商品。基于社区团购的强社交特性,一旦团购商品出现质量问题,如果不及时处理,就会对企业品牌造成严重的不良影响


2、平台社区团购平台不仅是微信商城、其背后的团长端、团购企业系统、供应链系统是业务的根本保障,还需要同时提供多样灵活的营销插件有利于后期客户拓展和玩法更多样化


3、选品,在我们的实地调研中,生鲜、水果、食材三种品类作为高频消费品,占销售份额超过 70%。目前来说,日用品以及其他品类,消费者更倾向于网购,这是由淘宝、京东等平台长期培养的消费习惯所决定的,所以我们需要利用生鲜高频消费培养客户习惯和对平台的信赖程度


4、团长,作为联系企业与社区消费者最重要的纽带,团长的人选至关重要。目前,团长的典型玩法主要为两种:1.宝妈(团长无店)+社群模式;2.社区店(团长有店)+社群模式


5、配送,基于团购需求,一般要求当日达或次日达。常用的方式是自配物流、供应商配送、外包配送等


6、运营,运营是平台是否成功的关键,怎样利用好的工具去促进平台的引流、转化、复购。利用标签做到精准营销,沉睡客户唤醒,针对标签用户活动,减少活动成本提升活动效果,营销自定义,自由组合,更便捷灵活,活动规则更丰富,并支持定制。


如何搭建社区团购平台?


社区团购运营模式为:平台借助团长运营社群沉淀私域流量,引流到社区团购商城,借助拼团等形容刺激下单消费、用户下单后,平台根据订单量以销定产向供应商发出订单,实现“今日下单、次日自提”。这整个流程都需要一套详细的社区团购系统作为支持。


社区团购依托于微信小程序商城平台,所以商家/个人创业者想入局社区团购,首先需要选择一个专业的社区团购小程序系统开发商,来搭建一个专属的社区团购商城平台。


可选择赤焰社区团购小程序商城,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,版本多、功能全,持续自主更新迭代。


超过300多种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案,助企业玩转社区团购,抢占2022社区新零售与私域流量发展红利。


目前全国范围内有无数的经销商、品牌/厂家、个人创业者,通过搭建自己的社区团购小程序,为传统企业赋能,实现社区团购数字化转型升级,实现了业务增长!



本文来源【社交新零售观察】版权归原作者所有
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