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私域流量如何快速变现?社群是正确打开方式

一丰笔记 2022-7-5 14:31 90人围观 私域社群

# 私域社群

私域流量如何快速变现?社群是正确打开方式!


相对于淘宝、拼多多、百度、京东等这些公域流量平台,私域流量属于企业私有财产,私域流量的崛起可以推动企业的高速成长。同时,它代表着企业开始从流量收割向用户管理转变的信号。无论是对于大公司还是小公司,能够掌握私域思维,都可以极大地促进用户连接,提高粉丝忠诚度和销量。


私域流量的流行,并不在于私域流量比公域流量优质,而在于现在买流量的成本太高了,转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。因为尽管私域流量的搭建成本会高,但二次三次的使用成本非常低。


私域流量的价值何在?


2019年微信的商业化加速了,一方面开放了朋友圈第三条广告,另一方面微信加大打击分销裂变等朋友圈营销行为。很明显,微信是希望把营销主动权逐渐收回,再加上好物圈、公众号流量主门槛下降等动作,微信对于引导分享以及疯狂的加人行为已经“不再克制”。


微信的变化,导致朋友圈的营销价值大幅缩水。


在微信大力封锁账号的背景下,今天如果我们做好社群运营,将为企业带来三个核心价值:信任成交、分享裂变、创新创造。


1、信任变现


这个时代让用户掏钱最大的成本就是信任成本。高信任带来高转化。


社群的早期目的就是把那些跟品牌没有任何关系的潜在消费者无论是通过内容、活动,还是粉丝口碑,转化成弱关系的用户,然后再通过高频的互动、利益、机制转化成强关系的朋友,朋友就是信任。


2、无限裂变


随着用户对企业不断加深的信任,用户和企业不再是买卖者关系,而是价值共同体,用户也将从使用者、消费者变成了企业价值的传播者、分享者、代言者。


普通用户升级为社群粉丝,为企业带来复购、口碑传播、用户裂变,“自己的鱼塘”也就越来越大,鱼儿越来越多。


3、价值创新


在社群经济时代,企业通过社群运营让用户参与创新与创造,从普通用户到粉丝最后到合伙人,进而实现真正的新经济商业模式——“社群经济”,消费者将从单纯的用户,变为品牌的“消费商”。


越来越满足用户个性化需求的定制化产品,通过消费的方式普及,企业通过社群去收集用户信息,然后开发产品,再通过社群去验证并改良产品,最后通过用户去传播、去裂变、去变现,形成一个消费与生产的经济闭环。


社群要怎么运营?


优秀社群的运营需要细致的工作,未来企业的核心竞争力就是粉丝和社群的运营能力、内容持续输出能力。


1. 运营者要深度介入社群、开展互动


我们认为“小而美”会是未来运营的基本方向,“小”并不代表用户数量上的“少”,而在于深度与垂直。通过专业化、垂直化的内容输出,为社群用户创造社交、知识、消费价值,是当前社群运营需要持续专注的事情。


社群数量无需太多,但互动一定要充分,运营者需要深度地介入到日常社群沟通中,这是个精细活。通常来说,社群互动量低等诸多问题,大多都来源于运营者没有深入介入用户互动,导致社群逐渐失去活跃度。


2. 打造社群文化价值和IP


每一个社群,必须要有大家共同认可的价值或者亚文化,比如故宫淘宝的社群里,有着600年历史的故宫通过“卖萌”这一互联网亚文化,重新去塑造康熙、雍正、乾隆这些皇帝角色,通过将这些高高在上的皇帝的二次改造,持续为社群用户输出了“朕实在不知怎么疼你”、“朕就是这样汉子”、“爱是一道光”这样的爆款传播语言和事件,引发年轻群体的追捧。


随之而来的,是打造创新的文创产品,如口红、首饰、旅行牌、笔记本等等,实现用户的变现和转化。


社群运营实操三部曲


1、粉丝导入


通过内容输出,及针对性的线上线下推广活动,获取第一波精准粉丝。此时,你需要火力全开,通过微信朋友圈、抖音、头条、微博等一切你能搞定的阵地,为你的社群精准引流。在这一阶段,粉丝的质量要比粉丝的数量更重要。


2、价值输出


一旦获得流量,对于既有的粉丝不进行经营,就会面临大量“掉粉”的局面。因此,你需要持续地输出有价值的内容,何谓价值?三个关键字:社交+利益+趣味,有了这三个价值,一方面能增强粉丝粘度,一方面在互动的过程中,筛选出自己的种子用户,为社群的裂变储备能量。


3、快速裂变


裂变是社群发展壮大的必然路径,在此过程中,需要对种子用户进行价值观和利益的双重刺激,你需要告诉他们:为什么要分享?因为能为你和朋友创造价值,同时还需要用利益刺激来实现最终的分享和裂变,二者缺一不可。


2019年,在经济形势不景气的大环境下,把握私域流量的风口、搭建社群新零售的新模式,是解决企业焦虑,布局未来极其重要的举措。相比2014年的微商元年,2019或许是私域流量的元年。需要转型升级的你,在2019年的阵痛期,社群或许是你到达未来的最佳选择。


深知精准营销创始人CEO 蒋军


提供互联网精准营销策划,品牌超级IP构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,社群营销运营,资源导入及项目落地,急功急利做品牌,快速实现销售转化裂变。



本文来源【佚名】版权归原作者所有
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