要说2021年度营销圈的热词，”女性营销“必有一席之地。

近年来，随着“她经济”的逐渐崛起，女性话题也愈演愈烈，而2020年，在综艺节目和电视剧的推波助澜下，这个趋势更是进入井喷期。

《乘风破浪的姐姐》里，一群30+女艺人掀起了社会对于女性生存状态的讨论，微博话题阅读量达463亿；接着，电视剧《三十而已》，揭示当代女性生活和事业等各种现实问题，微博话题阅读量达265.8亿；当下最火的莫过于杨笠在脱口秀上掀起的性别大讨论，热度一直持续至今。

诸如女性题材作品的爆发，自然也蔓延到营销圈，“女性营销“成为刷屏现象。

不过，提到女性营销，应该不少人头痛：一是女性营销泛滥，品牌很难脱颖而出；二是女性营销比较难做，一不小心，触到女性的红线，将面临“翻车”风险。那么，品牌做女性营销，如何才能更深入人心？

1.精准洞察女性群体，撬动社会议题，实现出圈

从广告营销学上讲，没有撬动社会议题的创意，永远也出不了圈。特别是当前营销环境发生巨大改变，呈现日益消费人群圈层化、流量见顶和媒介传播渠道碎片化的特征，品牌想要出圈，更要找准社会议题。

何为社会议题？简单来说，就是能够引起巨大讨论度，每个人都能说上几句的社会话题，不过，结合营销来看，则需要结合品牌自身的理念和价值观，给出这一社会议题的观点和方案。

能否撬动社会议题，取决于品牌对女性群体的深度洞察，只有真正地专注于女性痛点问题，实现与目标用户群有效的沟通，并帮助她们走出困境，才能突破女性群体敏感的心理防线，实现圈层效应，帮助品牌成功出圈。

2020年，疫情席卷了全球。女性医护人员纷纷奔赴前线抗疫，但是新闻报道中却大都着力展现她们身为母亲的角色，较少聚焦于她们的专业能力。强生的母亲节广告描绘了 3 位不同时代、不同种族的母亲形象，其中就包括一位现代的中国妈妈，这位妈妈是一名医护人员，在接到任务后，也选择放下家庭，投身到更需要她的地方，实现个人价值。

2.输出品牌价值主张，获得女性消费群体认同

随着女性群体的社会意识和经济地位提升，她们更加追求自我情感和价值的满足，反射到在品牌选择上，就是更倾向与自己内心产生共鸣的品牌。因此，品牌通过传递与消费者相契合的理念和主张，才能更好地抓住共鸣点，获得其对品牌的归属和认同感。

在产品同质化、品牌大爆发现象越来越严重的消费环境下，人们在消费时会强调理性，但实际上很难做到。因此，认同感所带来的符号意义，对消费决策影响力巨大。

所谓女性营销，核心就在于平权与尊重，因为消费力和话语权的不断提升，使得女性更追求平权和尊重。因此，品牌融入的品牌态度，必须和这个核心价值保持一致，才能让女性从心底认同品牌所传达出的价值观，从而实现消费追随。

苹果在曾在三八节拍摄了一支短片，延续《至Mac背后的女人们》系列，视频用图片播放的形式向那些在 Mac 背后，为世界做出巨大贡献的女性致敬，让女性的力量能够被更多人知道。

苹果这样做的目的，一方面体现了苹果对女性群体的尊重和与关爱，另一方面输出品牌的态度，即“女性本身就拥有改变世界的力量“，增加了品牌的内涵，赋予品牌更为长久的生命力。

再如，百雀羚三生花携手周冬雨拍了一部《为自己盛开》的短片，在短片里融入了女性悦己的美学态度，颠覆了传统对女性美的审判，唤醒女性对自我的思考，和当下女性悦己的态度达成一致，引发用户深度的情感共鸣。

3.从女性视角出发，勿触碰底线或哗众取宠

当下，女性营销可谓是呈燎原之势，但是几乎每隔一段时间，都会出现一个翻车案例。很大一部分原因在于品牌并没有深入到女性的语境之中，更没有感同身受通过女性视角的表达，引发翻车自然在所难免。

女性价值观更为显著和多元，而且女权主主义盛行下，品牌在创意上退一步，往往不能够有效地吸引到用户眼球，但进一步，一旦触碰群体底线，又容易落入低俗的泥潭之中，进而对品牌口碑造成一定影响。

2018年时，京东双十一期间，京东美妆的快递盒上出现了一个文案：不涂口红的女人，和男人有什么区别”，惹怒了男性和女性。

女性营销，更多是对三观和立意上的把关，摆正三观才是根本，切勿以哗众取宠吸引眼球，或者触碰女性的红线，而以女性的视角出发，传输正确的社会价值观，才能真正走进女性心里。

否则，很可能广告费全部被浪费了，更多可能带来的不仅仅是一次的口水和争议，还会在影响公众眼里的品牌定位和核心价值。

结语

“她经济”的崛起，使得女性消费具有巨大的潜力，是品牌营销的重要对象。

在女权主义视角之下，品牌要做的不仅仅讨好女性，更不是借物化女性来吸引男性消费者，而是那份来自心底的尊重。

也就是，品牌要把女性摆上重要的位置，把她们作为妈妈、姐妹或女儿，用健康、含蓄和优美的内容和她们进行对话。只有抓住这个出发点，才能促使消费者，尤其是女性消费者去了解、信任下了功夫的品牌。