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品牌营销角度分析:李子柒为何如此受欢迎?

二丰笔记 2022-6-16 07:33 407人围观 品牌营销

# 品牌营销

李子柒,视频博主,同名品牌创始人,2016年至今,积累微博粉丝2148万,Youtube粉丝752万,被央视点名,频频上热搜,开淘宝店,被称为“网红界的清流”。


在这个“网红”逐渐遭受质疑的时代,李子柒为何如此受欢迎?她的成功有什么可以给“网红”品牌提供借鉴的呢?从品牌营销和体验营销角度,来跟清晨网络一起看看吧。


近两年,借着互联网发展的东风,视频营销如雨后春笋般疯长,出现KOL,带来所谓的“网红”现象。


但在信息量庞大、市场变化速度快的情况下,为实现迅速变现,网红模式被大量复制,粗糙、廉价的内容使网红品牌质量参差不齐,观众体验感变差,甚至“网红”一词也逐渐向贬义倾斜。


有了低质量网红品牌的衬托,专注做内容的博主显得更加珍贵。更何况随着视频营销的发展,观众的新鲜感散去,品牌通过“网红”进行叫卖式传播的势头逐渐减弱。


5G时代到来,视觉和体验营销风头正盛,需要新鲜内容的冲击,李子柒作为网红界的清流和品牌界的黑马,红的理所当然。今天,合正君就以李子柒为例,跟大家谈一谈如何打造出观众喜爱的品牌。


01:


通过名称塑造品牌形象标签


乍一听“李子柒”这三个字,给人最直观的印象是一个人名,更多的信息并不好获取,但写下来会发现“柒”这个字因为是“七”的大写,充满着古风韵味,这与李子柒的个人和品牌形象相契合,为观众对品牌的了解打下基础,将她与其他品牌区别开。


02:


为品牌确定基调


李子柒以乡村的自然生活环境为蓝本,将自己的日常生活记录下来,看她的视频就像在看一部记录片,接地气且真实不做作,就像任何人身边的一个有格调懂生活的姑娘,让人觉得亲切温暖,这就是李子柒品牌的基调。


品牌基调是其发展延伸的主线,所以品牌成立之初就要奠定好与文化理念相辅相成的品牌基调,并确保后期发展时不偏离,使品牌在消费者心里留下精准的标签印记。


03:


选择易产生共鸣的品牌文化


文房四宝、二十四节气、与长辈亲人间的关心爱护,这些都是李子柒品牌的素材。她将人伦孝道和传统文化融入视频中,让视频有了文化的土壤,引起同样受这片土壤熏陶的消费者的共鸣,也将视频与没有经过熏陶的消费者进行差异化的分离,使视频更加引人注意,得以发展传播。


品牌通过网红进行“叫卖式”传播因为有太强的功利目的性,缺乏文化共鸣,容易让人出现逆反和抗拒心理。任何品牌都要导入适合自己的文化,让文化作为血脉贯连品牌的方方面面,为品牌的统一和聚焦添砖加瓦。


04:


演绎更接地气的故事


李子柒品牌的视频就是一个个贴近人心的生活故事,故事中人与自然、邻里关系、亲情都有表现。同理,品牌要也有打动人心的故事,可以是感情、品质、与消费者之间的真实案例等,这些故事帮助消费者确定对品牌的定义,增加消费者对品牌的认同感,激发消费者共鸣。


05:


容易被感染的场景氛围


合适的东西要在合适的地方出现。李子柒品牌视频利用青山绿水的背景画面,古色古香的人物造型,展现出百姓通过劳动而获得的小幸福。


品牌也要找到与自身气质相契合的场景,消费者看见场景能感受到故事氛围并产生直观联想。


06:


娓娓道来的讲述节奏


李子柒品牌的视频轻柔舒缓,给人恬淡闲适之感,让人不由自主跟着她的节奏走入她诗一般的生活。故事随着节奏徐徐展开,消费者有身临其境之感,并逐渐放松下来,更容易接纳品牌传达的信息。


而品牌“叫卖式”的信息传播通常节奏很快,信息量大,消费者会感到刺激,但刺激来得快去的也快,消费者容易产生疲惫心理。所以将视频的节奏把握好可以给人与众不同的感官体验,加深对品牌的理解深度。


07:


聚焦品牌核心标签


看完李子柒品牌的视频,我们能总结出来几个能够达成共识的关键词:恬淡闲适、勤劳能干、富有美感等,这些词就是李子柒品牌的核心标签。任何事情都不能偏离核心,做品牌也是一样,这个核心可以是人物、情节、理念,借此帮助消费者形成共识,提升品牌体验。


08:


展现思想而非营销利益强推


与其他带货叫卖网红不同,李子柒好像只是把镜头随手放在那里,就开始劈柴洗菜、生火做饭、蜀绣制衣,这种让观众不知后事如何想要一探究竟的表现手法更易激起观众的猎奇心理,又不像叫卖式的信息强塞,功利性全无,观众心里的安全感与信赖感更容易被满足。


分析了李子柒品牌的视频风格,我们不难提取几个关键词:【有人情温暖的故事】【有格调且能干的女生】【人与自然之间的关系】【纯净的观感】【真实的生活气息】


她就像“姜太公钓鱼”,将生活态度和个人喜好进行传递,引发共鸣与理念认同,形成“圈子效应”,继而形成相互影响的产品销售链,最终实现长期稳定的产品变现。


品牌通过“网红”带货营销的模式强推产品,试图以最小的成本和最快的速度将产品变现,李子柒则不同,一下子将她与急功近利的低质量“网红”推销区别开。有人会说李子柒是有团队的,她的生活是经过包装的,我们不排除她有团队且经过包装,通过对李子柒品牌的梳理,结合现有的品牌视频营销手法,我们得以窥见一些现象:


随着经济形势日趋严峻,民众的生活节奏和生活压力达到前所未有的高度,李子柒品牌视频所展现的放松舒缓生活方式将人们内心的渴望激发,相较于叫卖式的品牌推广,品牌视频营销达到的营销目的预计会进入逆流寒潮期。


经过两到三年的沉淀,大众对于品牌故事、文化价值的认同和渴望将可能是视频营销的下一个新拐点。央视著名主持人白岩松点评时说:“李子柒在面向世界的传播中,没什么口号却有让人印象深刻的口味,更赢得了口碑。如果来自民间并走向世界的网红变成上千个,中国故事就有的讲了。”


品牌建立之初就应该将目标放长远,同时摆正心态,做好内容挖掘,观众自然买账。对此,你有什么看法,欢迎与清晨网络交流。



本文来源【清晨科技】版权归原作者所有
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