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从妇炎洁风险广告营销事件分析事件营销背后的逻辑，营销人必看，”大白拉萨之声“今天一早起来被”妇炎洁广告被指侮辱女性“的新闻标题所吸引，事件营销是企业最廉价的广告营销，我们一起来看看有哪些奇葩的事件营销/新闻营销，营销人可以从中学到了什么知识。

如果问一个营销人，世上有没有免费的午餐，那么对于营销人来说，答案是肯定的，在营销领域，营销人可谓是用琼所及，绞尽脑汁也要想出好点子，引起媒体和大众的注意。那么今天就让大家看看更多奇葩的事件营销/新闻营销的案例吧！

大白致力于生产企业的市场与营销研究

一、事件营销/新闻营销

我们来看看最新的消息，妇炎洁广告被指侮辱女性，只要看到这个新闻标题的男女都会点进去看一下，这个新闻很显然已经上升到了一次事件了，于是各大新闻媒体纷纷报道，网友也参与评论中。

妇炎洁对产品的文案描述 大胆出位

外行看热闹内行看门道，这话一点也不假，大白拉萨之声，看了每一条新闻下面的评论，很显然这次营销是成功的，给妇炎洁省了不少广告费，为什么这么说？

1、故意创造事件行为

好的营销团队是从来不怕事的团队，怎么从“摊上事”到“能成事”这个是关键，看似每一个漫不经心新闻事件背后的营销，其实都有故意而为之的精心策划，很多企业把一场不大不小的官司，上升到天翻地覆，这都是事件营销，是被创造出来的。

2、如何洗白和脱身

时间营销本身是一件模棱两可的事情，你可以把他放大到罪不可恕，也可以把它看成是一个意外，所有的风向全靠营销者去导演，用户的评论风向可以是水军，总之，一切尽在掌握中，洗白和脱身都是很贱的事情，不仅可以裂变可以无事生端，脱身之后还可以再酝酿，总之只要不是产品的致命伤，企业是很享受这种免费的盛宴的。

3、事件营销的支点和案例

争议支点：营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。

▼案例：

2000年，耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引起全球争议。虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。

耐克拍了一则田径女选手遭电锯杀手追杀的广告，因为对女性的不尊重，同样骂声不断，但依然声名鹊起。

耐克在美国的“警方节日周”，用30%的折扣感谢声名狼藉的美国警察，又引来了公众的严厉谴责，耐克只好发表紧急声明道歉。

每一次引发争议和道歉，都为耐克的知名度推波助澜。耐克玩的这种“试探性犯错”，就是“争议营销”。

★注意：对于大公司，争议营销的分寸十分难拿捏。

对于小公司，第二名骂第一名，小公司约架大公司，个人起诉大品牌，都是争议营销的常用手段，其实除了新闻事件营销，还有很多的营销方法，”大白拉萨之声“在以后都会为您一一的介绍，今天我们就来先说的实际可用的。

二、成为品类营销王

我们的身边有很多品类王，也就是在自己这个品类里取得最大市场份额的公司，比如，亚马逊开创了在线图书商城的新品类，并且成为全球最大在线图书销售商。安利开辟了直销的新商业模式，并且成为直销的代名词。

著名营销专家特劳特和里斯在“定位”系列理论中，提出了品类创新的概念，他们认为用户心智才是企业争夺的主战场，只有开创一个新品类并且成为这个新品类的代名词，你才能够真正的占领用户心智。并且从实践中总结出了开创新品类和成为品类王的方法论。而只有成为品类王才能成为独角兽，或者说凡是独角兽，大多都是品类王。

品类王的投资逻辑目前已经成为当前硅谷顶级创投机构的一个投资共识，他们以前会在同一个品类中投资多家公司，但现在是多家投资机构共同选择一家公司去投资，一旦他们发现哪家公司具备成为品类王的潜力，就会集合各家的力量，不断输入资本和资源，把它打造成为一家品类王，帮它成为一家独角兽公司。

这意味着，一旦你开创了一个新品类，并且证明了你在这个品类中成为王者的能力，那么资本就会前呼后拥把你捧上王者的宝座。

那么，究竟如何创造一个新品类并且成为品类王呢？下面”大白拉萨之声“就从三个方面来为你详细介绍。

第1，品类王的成长规律是什么？对创业者和投资人有什么启示。

第2，如何洞察并开创一个新品类？

第3，如何把你的品类打造为品类王？

1、品类王的成长规律是什么，对创业者和投资人有什么启发。

通常我们认为，企业上市前的融资估值越高，上市后的市值也会越高。不过我们分析2000 年到 2015 年成立的技术类上市公司创造的总体价值，发现企业上市后的市值与上市前的融资估值没有必然联系，真正起到影响作用的因素是企业上市时的年龄。什么意思呢？一家上市企业如果是在成立后 6-10 年内上市的，企业创造的价值会继续快速增长，超过很多在上市前就估值很高的公司。

上市后创造价值最多的公司都是在 6-10 岁就上市的，品类王也通常就是这个时期确立的。例如亚马逊、谷歌、facebook、优步、airbnb。研究了 2000年-2015 年的 35 个超级品类王，他们的上市年龄基本都是 6-10 岁。把这个规律称为“6-10 法则”，意味着 6-10 年就是成为品类王的时间窗口。时间窗口是创投界常用的词汇，意思是在这个时间阶段，窗口是为你打开，你还有可能获得成功，一旦错过窗口期，再努力都希望不大了。

这意味着，如果一个新创公司在 6-10年内还没有上市，那基本就没有机会成为品类王了。这也意味着，把握融资的时机和节奏对于创业者是一件多么重要的事情。

2，品类王的成长规律

如何洞察并开创一个新品类，创造品类必须从获得更好的洞见开始。什么是洞见呢？就是洞察到一个人们没有意识到的问题，或者某个没法解决的老大难问题。那么如何获得洞见呢？获得洞见有两个基本方向，一个是从市场出发寻找技术，叫市场洞见。另一个是从技术出发寻找市场，叫技术洞见。

市场洞见是发现市场的某个“空白”，并相信有技术去填补它。例如，优步的创始人发现了打车市场的“空白”，并相信有技术去填补这个空白。而技术洞见是先有某个“空白”技术，用技术去寻找能够解决的新问题。比如贝尔的电话、莱特兄弟的飞机和人类基因组测序等发明都源自当时尚未转化为生产力的“空白”技术。

那么究竟如何发现市场洞见或技术洞见呢，大白拉萨之声为你一个一个的来说明。

市场洞见往往与一个人的见识、激情和机缘有关。见识决定了能否识别机会，激情决定了识别机会后能否大胆的去做，而机缘则代表着机会。很多时候，我们都会碰上机会，但能不能识别这个机会并且大胆投入，决定了你最终能不能抓住机会。

关于技术洞见，技术洞见一般来自科学家或工程师。然而，发明新技术的人却往往不能把技术转化为生产力，因为发明者通常都是希望用新发明解决已知的重要问题的。所以啊，要发现技术洞见，就得开点新脑洞，别仅仅聚焦在最初为了解决问题而发明的新技术，而是要看看这个技术还能用在什么别的地方。

那么在开辟新品类的时候，有没有什么好办法呢？有的，历史告诉我们，创业者通过系统化的发掘品类，开展品类设计，就可以提高胜算。

如何进行品类设计呢？大白拉萨只是给你四个步骤，分别是：确定品类设计者、进行调研访谈、组织研讨会、给品类命名。

3、如何把你的品类打造为品类王？

打造品类王最重要的是快速占据品类市场，这需要做好两件事，一是讲好品类故事，二是打好闪电战。品类故事是带有情感色彩的故事，能够更好的传达品类理念，让人们建立起情感认同。闪电战是频繁快速在潜在消费者面前曝光的战术，快速把品类故事植入人们心智，让人们认可你提出的新品类和产品。这两件事本质上是做品类传播，品类故事是传播的内容，闪电战是传播的方式。

1）、先说说传播的内容，为什么必须是故事？

大脑研究表明，故事比事实的影响力更持久。原始信息入脑，而故事则入心。专家研究表明，引人入胜的故事能够提高大脑中的催产素含量，而催产素是一种能够产生移情的化学物质。这种物质能够促进合作和理解。品类故事是要精心策划的，就像制作电影预告片一样。在品类故事中，首先要定义问题，然后再提出解决这个问题的新的方案，也就是新的品类，再说自己的具体解决方案

现代的市场营销纷繁复杂、瞬息万变，数据也变得庞杂。营销人员面对大量复杂的报表，却无法知道到底发生了什么。制定评估标准是营销工作面临的重大问题。

别人看到的是活动、渠道、设备和用户交互，我们看到的是营销情报。它们可能来自广告、推文、关键词或者线下活动等等。我们把海量营销信息变为可操作的营销洞见，帮助营销人员评估、分析、应对营销信号，优化营销结果。

2）、设计好了品类故事，那么如何传播品类故事呢？

要采用闪电战的模式，也就是快速引爆市场，并且一轮轮的轰炸式宣传，迅速让人们对这个品类建立认知并达成共识。

看到这里，你一定会说，这个套路我懂，不就是快速进行市场宣传吗，这得需要花费大笔的市场营销费用啊，小公司怎么烧得起这个钱呢？

小公司一样可以打闪电战，要像海盗一样懂得把外部的资源“劫持”过来为我所用，这就是海盗的“劫持”式闪电战打法。

3）、那么，该如何找到合适的资源并且去劫持它呢？

要打闪电战，首先要锁定目标人群。包括产品的设计者、制造者和购买者。锁定目标人群后，接下来的问题是如何寻找劫持对象？那就要看看未来 3-6 个月，你的目标人群可能在什么地方。一般情况下，贸易展和行业活动是目标人群集中的场合。

而展会活动越具体，目标人群越精准，你弄出动静和“劫持”宣传的机会越大。所以作为“劫持”对象，做好蹭热点的计划。

然后，需要反向推演，梳理资源，为打好闪电战做好铺垫。特别是要借助事件营销和媒体宣传的力量，策划新闻事件，想办法蹭热点。

4）、那么，闪电战是不是打完一场就可以了呢？

闪电战是定义和主宰一个新品类的序幕，一场战役结束后必须反复不断的打闪电战，这样才能不断吓退潜在的竞争对手，并且不断在用户大脑中强化新品类的印象。

说到这里”大白拉萨之声“今天分享的内容就暂告一段落了，其实内容很长的，打了删除，感觉太多了，相信有经验的营销人，已经吸收了不少内容精华，做内容是一件非常苦闷的事情，把一个复杂的事情简单明了讲明白更是难上加难，大白致力于企业的营销招商方面的研究20余年，希望能给生产企业和营销者带来帮助，创作不易，欢迎转载注明出处，亦欢迎生产企业和营销行业人事共同交流。

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本文作者”大白拉萨之声“大白致力于西藏青海青稞食品饮料酒类牦牛肉牦牛奶特色产品的生产研究及市场营销与招商工作，助力西藏青海新疆等落户地区生产企业发展，为企业创建有效的招商营销方案、培养高效运作的营销招商团队和代理商。

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