作为一款主打年轻市场，特别是80、90后初试白酒的年轻人群，江小白售价低却以黑马之势成为了快消赛道上的“新星”，公司年销售连续几年保持100%的增长，做到了一年3亿的销售额。很多人将江小白这一新兴品牌的异军突起，归结为文案成功，有人说，江小白卖的不是酒，是文化，以至于其他很多品牌也效仿着江小白的“文案效应”，跟起了“文化潮”。

但事实上我们知道，文案只是品牌营销的一个部分，或者说是一个标新立异的契机，而真正让江小白获得成功的一个关键要素是基于数字营销，品牌进行市场需求洞察、用户定位、产品定价、新品推广等等各环节时的科学决策。

输出用户价值

据悉，江小白在2015年就引入了“一物一码”技术，开展数字营销，通过“消费者扫描江小白瓶盖二维码-输入文字-上传照片-生成个人专属酒瓶”的流程，品牌实现了用户共创，也在过程中沉淀了大量的消费者数据。

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消费者可以通过扫描江小白的瓶身二维码，进入品牌的小程序进行互动，借助情绪表达、红包抽奖、定制化服务等各类品牌的互动游戏，获得个性化的体验。拿“酒话种草”板块来说，用户可以在品牌搭建的“酒圈”里分享自己喝江小白的经历，可以是推荐喝法，也可以是分享场景，通过用户之间沟通的摩擦碰撞，产生不一样的互动体验。

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而对于品牌来说，消费者购买商品并且愿意扫码互动，建立在这个用户行为上的流量是品牌商最为有效、精准的“私域池”。

通过扫码产生的可追踪、可记录的轨迹数据，也能很好地为品牌承担起用户价值输出的作用，它让品牌在用户运维上，真实地获取到反馈，关于服务是否精准、内容输出是否符合大众需求、价值是否发生转换等问题，都能在用户跟品牌的持续链接中得到答案。

赋能售点工作

与此同时，更重要的是，这些数据可以独立地作用在全链路的营销奖励上，实现营销奖励在线化，让每一笔奖励都能在线流转；还可以赋予不同的功能，进行用户激励管理、BC一体化营销等对售点的赋能工作。

过去品牌面向分销体系和业务人员的系统很多是管理工具，系统把业务人员束缚在标准化的规则里。而如今，基于激励的目的而不是监管，品牌可以把系统变成一个赋能工具，通过阶梯奖励去刺激用户的主动性。

拿售点陈列工作来说，如今品牌业务代表利用AI工具做陈列图片上传、审核，虽然某一时刻的表现得到了加强，但整个渠道陈列的优劣仍然取决于业务代表的维护能力，并不能有效解决陈列的维持率问题。其次，由于原有沟通路径过长，从品牌决策到门店落地，需要做层层信息传达。反之，营销费用，需要从业务端核对、提报而后逐级审批，才能发放。单侧实施时间从一个月到三个月不等，极大地降低了门店的参与感。

如果业务员到终端只要按照规则拍照上传到品牌系统，或直接由门店店主自主上传，由系统自动生成达标结果，以及生成奖励结果，那么就能激发营销人员的能动性，以及数据的准备性。

基于此，惠合科技沉淀了一套基于AI图像识别技术的陈列解决方案，包含店老板“陈列自检”和“业代巡拍”两种形式，覆盖货架、冰柜、地堆、端架、堆头、收银台近20个陈列场景，支持商品SKU识别、价签识别、排位识别、层数识别、空位识别、不规则包装袋识别等能力。

品牌商可以通过惠合平台在线传达品牌信息，定向邀约门店参与陈列任务，门店端通过平台在线领取任务，自主参与门店陈列检核，并在线领取陈列奖励。基于AI视觉识别技术和轻量化的小程序平台，真正实现沟通在线、陈列有序和费用透明。

几乎所有的酒水品牌企业，酒水代理商都非常注重自己产品在酒水终端店铺的陈列位置。许多白酒品牌在选择渠道时都瞄准了烟酒店的门头，甚至有的品牌还主动花钱替烟酒店做门头，尤其是黄金地段的烟酒店门头非常抢手，走进门店，店内的酒柜陈列位置便是品牌力争的战场，但往往很多时候，品牌对产品付出了全力的布局和战略计划，却忽略了终端陈列的重要性。

惠合科技依托“e店佳”平台，打破了传统业代按期执行、人工审核的陈列检核方式，驱动门店主主动陈列上传、平台AI审核，及时响应品牌方陈列检核需求。通过“门店领取陈列任务-门店自主陈列-手机拍摄上传-AI智能图片识别-发放营销奖励”的流程，帮助品牌抢占黄金位置拉动门店销量。