汽车营销人的福利：巨量引擎推出“效果通”

中国车市自2018年首次出现负增长，汽车行业也正式全面进入“寒冬”。中国车市结束了自1990年以来的高速增长，进入了存量时代。在存量时代大背景下，首当其冲的是单车售价的压缩，这直接影响了车企的利润。多米诺骨牌效应下，车企在营销领域的预算自然会进一步收紧，同时更加追求单价条件下的营销效果。

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“效果通”应势而出

在2019年成都车展之际，巨量引擎决定为中国汽车行业把脉，聚焦效能突破，首次面向汽车行业推出全新智能效果营销产品“效果通”，为当下增长乏力的中国车市注入“强心剂”，面对当下汽车营销的三大难题，给出自己的解决方案，希望助力中国汽车品牌释放“效果营销真效能”。

何谓“效果通”？简单来说就是巨量引擎推出的以效果为导向的广告营销产品。

通过整合字节系的今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频等端口的海量流量资源，依托大量数据处理，再经过强大的广告算法模型匹配，最终为汽车行业的营销落地活动进行服务，以达到帮助汽车行业降本增效的目的。

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开源截流，效果导向

提到效果广告，很多人的第一印象是游戏和电商这些高频低消的行业，复购的频率非常高。所以在这些行业中，效果广告发展也比较快。而对于汽车这个低频高消的行业来说，消费者的决策周期会比较长，因此会出现用户转化困难、获客成本高、线索有效率低等问题。

很多广告主在做效果广告时，普遍会存在几个思维误区：误区1）以传统的品牌广告思维去做效果广告投放，容易导致转化难效果差；误区2）成本越低越好，导致投放不起量，获客难流量低；误区3）排期制&固定的KPI，约束了效果广告的效率和效果。以上误区最终导致广告主在效果广告投放上出现了“流量低、转化难度大、转化效果差”三大痛点。

为解决以上三大痛点，“效果通”从开源和截流两个方面着手，为低频高消的汽车行业提出了自己的解决方案：效果营销既要有足够大的流量开口也要在收口处做好有效的截流。

升级开口流量：作为字节跳动旗下的营销服务品牌，巨量引擎覆盖海量资源，今日头条、抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等，从资讯、社交、视频、娱乐等端口把持着核心流量渠道，最后汇聚成信息的汪洋大海。

其中头条号每天阅读/播放率高达50亿次；抖音短视频日活跃用户高达3.2亿；火山小视频日均播放量高达60亿+；西瓜视频的日均播放量高达40亿+，全面覆盖主流信息需求，由此可见“效果通”这个巨型漏斗的开口非常的大。

优化收口流量：升级开口流量只是效果广告这个营销闭环的前端部分，开口流量足够大可以扩散品牌认知，做好用户积累。收口流量才是体现效果营销最直观的一环，成功的效果广告行为要对用户进行精准的分析，并最终将用户的购买行为转化下来、沉淀下来。

“效果通”在优化流量收口时有一个撒手锏：oCPM。CPM是一种常见的品牌广告的计价方式，而oCPM是通过对竞价广告投放目标进行优化的一种竞价广告计费方式，除了以转化为广告投放的优化目标外，能够帮助客户优化成本范围，以模型自动探索最合理的计费成本，实现竞价广告的投放效果，解决流量与成本的平衡问题。

“效果通”是如何找到高意向用户的呢？首先，在得到大规模的数据源之后，以数据为基础对模型进行优化。巨量引擎拥有超强的数据处理能力，可以将用户数据模型的颗粒度做的很细腻。经过对海量数据的模型化处理之后，可以很轻松的锁定目标高意向人群。再对目标消费群体进行定向的分析，与此同时，数据系统会对用户进行更深层次的数据分析，以开拓该用户周边的潜在消费者群体，并转化成意向客户，不断丰富数据库的模型，为广告主提供更加丰富和多元化的高质量转化资源。

在广告主投放的过程中，基于这套高价值的数据模型分析，系统会给出一套针对广告主的出价模型，根据信息匹配度、数据转化率、广告主的需求等因素进行实时计算价格。不仅价格更透明而且可以根据客户的需求进行定制化服务。

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可视化管理，杜绝违规线索

“效果通”不仅可以帮助广告主完成投放时的高效率转化，每一次的营销数据和投放结果最终都会沉淀下来，在长期做这样的营销活动过程中，相当于给广告主的品牌建立了私有模型。并会把每次营销的展现、点击或者是转化，以及线索的数据全部沉淀到飞鱼CRM的系统中。

在整个效果营销过程中，“效果通”为广告主提供了两点举措，为效果营销过程保驾护航：一个是，开放透明的可视化管理；另一个是杜绝违规的线索，确保信息的真实有效性，最终达到降本增效的目的。

开放透明的可视化管理：在广告主使用效果通过程中，广告主可以实现完全透明的控制，轻松使用账户管理、广告创建、实时优化、数据报表、辅助工具和今日学堂等各种工具；相关数据可以实时查看，对自己的投放状况一目了然。同时还可以借助APP进行多账户管理、数据监控、广告修改、线索管理和广告预览等多种多样的管理手段，基本实现了自我掌控，随时随地掌握投放情况。

杜绝违规的线索：“效果通”有一个飞鱼CRM工具用于专门过滤不合规线索。包括基于呼叫中心无人接听且标注的无效线索或者信息相似等异常用户、将链接分享或发布到其他平台获得线索的二跳链接、重复提交的用户等。

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释放汽车营销真效能

在接受《汽车通讯社》采访时，巨量引擎商业化副总裁向锐表示：“我们现在是在修建信息的高速公路，我们‘修路搭桥’是为了降本增效，让大家都来分享这条‘高速公路’所带来的红利。巨量引擎为效果通产品整合四端（今日头条、西瓜视频、火山视频、抖音短视频）所带来的海量流量保证了效果的达成。另外，效果通广告系统很稳定，可靠性高，开放透明，对于数据实施‘反作弊’，目的就是为了规范行业秩序，给客户带来商业价值。”

写在最后

在汽车销量持续下滑的“寒冬”大背景下，汽车营销的效果化就显得尤为重要，从品牌营销的效果化到效果广告效果化，这是一个系统性的工程。《汽车通讯社》期待“效果通”能把效果营销这件事做好，并给行业带来真正有效的营销线索，真正有效地帮助企业降本增效，让营销经费花得更有效，节约出大量的经费用于做其他更多的营销活动，促进行业良性循环，助力中国车企早日走出“寒冬”。

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