广告人是否有这个疑惑：我们到底重要吗，或者说营销广告对于公司来说重要吗？既是问自己，也是问企业，营销广告重要吗？没回答这个之前，或许你对了解如何有效进行效果投放兴趣缺缺。

一、会投广告对公司重要吗？

1.你知道你的企业核心竞争力吗？

企业长期目标来说，唯一离不开利润，那么销售份额高，利润份额低是因为什么？

企业经营驱动带来的结果。作为商业企业，打造核心竞争力成为企业经营利润的核心焦点。

从经营驱动力分析，企业大致分为两类：

营销驱动型：通过品牌广告投放快速扩大知名度，抢占最大化的市场份额；

研发驱动型：依靠企业的核心技术，为客户提供独有的问题解决方案。

以手机市场为例：

研发驱动型：高通（处理器）、三星（OLED）、索尼cmos(摄像头)

营销驱动型：小米（品牌商）、富士康（组装商）、京东（分销渠道）

这种基于行业内部的精细化分工，最终导致企业经营利润的获取能力天差地别。

1）研发驱动型

研发驱动型企业属于稀有物种，大多是各个行业金字塔顶尖的那少数几家公司。他们共同的特征是售价高昂、利润丰厚、极少投放广告。

费用用途分析：

研发成本：用于未知领域的尖端科技探索

市场费用：用于一些行业的必要公关支出

运营成本：用于销售渠道维护和稳定市场

其他费用：用于企业运营的一些基本保障

研发驱动型经营模式

这类企业的主要成本来自于研发投入，其他成本均有所下降。因此他们更加专注于内部管理。在现实生活中，研发驱动型企业主要集中在航天、医药、生物、材料等高科技领域。

研发驱动性企业的利润来自于技术的暂时性垄断。一旦垄断被打破，市场定价往往一泻千里。其前期投入在构建竞争壁垒的同时，也面临着血本无归的风险。因此研发驱动型企业的强需求在于内部成果的快速转化，而不是大规模的市场宣传运作。对于他们来说，广告投放并不是最重要的事情。

2）营销驱动型

中国直接面向消费者的商业企业，90%以上都是营销驱动型。这些品牌都是用户通过广告才知道和记住的。

费用用途分析：

营销成本：用于品牌包装和广告投放

运营成本：用于零售渠道铺设和运营

研发成本：用于生产供应链的成本管理

其他成本：用于基础企业保障如财务等

营销驱动型模式

总结：这类企业的主要成本来自于营销和运营，表现在具体的运营动作上，是规模化的广告投放和终端渠道运营维护。国产品牌手机，包括小米、OPPO乃至华为，无一例外都是这种操作模式。

因此对于绝大多数中国企业来说，他们的命脉在于营销，而营销的命脉在于品牌影响力广告。在广告投放上，依然有许多误区需要我们克服：

广告误解：不愿投放广告，又没技术优势；侥幸心理：希望投放某个网红后一夜成名；

预算不足：投放规模太小，不愿意多投入；没有章法：没有投放策略，人傻钱多乱投。

所以：

对于企业来说，品牌营销很重要；

对广告人来说，会投广告真的很重要；

严格来说，广告投放是一个技术活。好的品牌理念、形象视觉、品牌体验、品牌传播影响、品牌成长管理五维系统基础上，品牌传播推广可以让一款60分的产品服务卖到90分。

二、如何做出好的效果投放呢？

1.效果投放是互联网时代营销人的必备技能

效果投放是互联网广告核心大类，也是新型品牌企业或是中小创业型企业必不可少的投放。以下特点让其相对传统广告更具“吸引力”：

精准：基于互联网用户数字化的分析，精准把控锁定；

门槛低：相对线下广告投放门槛，互联网无论信息流、搜索引擎还是KOL等，门槛相对低很多；

见效快：效果出现周期相对传统广告投放，非常短，反馈数据可视化；

可控：自有后台操作，数据及时反馈优化，投入可控，目标效果锁定及时优化。

2.常见效果营销小白的误区

不懂从业务角度拆解目标，一定要学会从业务目标拆解目标

只会单一的几个渠道投放，换渠道就不会了；掌握效果投放底层规律

新型的红利渠道不懂，错过很多红利；了解三大效果广告：搜索、信息流、KOL投放操作细节

单渠道上的单打独斗可以，说到整合策略就懵懂；掌握整合推广渠道的策略打法

3.优秀营销人必须懂的几个营销思维

1）漏斗转化思维

所以流量和企业收入的关系就是以下公式：

收入=流量*转化率*客单价

=流量1*转化率1*客单价1

=流量2*转化率2*客单价2

=流量3*转化率3*客单价3

问题来了：流量越大就越好吗？

流量就越大越好吗？

带来收入越多越好吗？

免费流量就好吗？

所以，效果投放，心中一定要有公式：收入=流量*转化率*客单价；懂得寻找低成本，高转化的有效流量。

2）有效流量思维

首先，从选渠道，广告投放，转化都是用户视角，从用户出发：

—流量思维—

今日头条火了，流量特别多，投！

快手火了，流量特别多，投！

小红书也火了，推广渠道再加一个！

—有效流量思维—

今日头条火了？头条使用者的用户画像是怎样的？和我公司的核心用户画像是否吻合？我的核心用户现在是否该平台上有出现？现在没有的话，未来是否有机会使用？

其次，用有效流量的思维选择渠道，用有效流量思维写广告文案：

流量思维写文案：隔壁家的孩子这么优秀，原因竟然是……

有效流量思维写文案：孩子学英语，发音不纯正，不敢开口怎么办？看看VIPKID专业外教怎么说。

备注：广告短文案创意写作，参考以前分享内容。

3）消费者决策路径埋点匹配思维，这是掌握效果投放底层思维的核心

消费者决策行为路径

备注：传统渠道被曝光三次，就会购买；互联网广告一般是7次才会购买，所以N=7

4）多学习了解广告投放渠道，不管投放过还是未投放过，都需要学习掌握，不要放过。

主流效果广告投放渠道

三、总结

1.解读了品牌营销广告投放对企业的重要性；同时说明，广告人，真的很重要。

2.针对广告投放的根基——效果投放，进行有效投放的误区和思维分享；

三种效果广告投放诀窍

3.后面开始围绕以上三种常见投放类型进行执行技能分享，干货。