找回密码
 立即注册
搜索

世界杯借势营销,这些品牌案例值得学习

三丰笔记 2022-5-29 09:02 297人围观 品牌营销

# 品牌营销

“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”足球皇帝贝肯鲍尔曾如此表述。世界杯已经成为全球人民参与的荣誉争夺,还有各大企业品牌之间的激烈商业竞争。企业借势大型体育项目做营销活动是提升品牌力的有效捷径。


尼尔森数据显示,约73%的人愿意支持世界杯的赞助品牌,55%的人更愿意购买赞助世界杯的产品,60%的人认为赞助世界杯的品牌具有影响力。


往届的世界杯赞助品牌也证明,1950年巴西世界杯,可口可乐成功借势世界杯做营销,世界杯过后,全球销售量直接翻倍。1974年德国世界杯,阿迪达斯借助世界杯大放异彩,一举成为全球最顶尖运动品牌。2002年韩日世界杯,现代汽车获得赞助权,销售量暴涨,全球品牌认知度也从32%一跃升至67%。


当然,借势大型体育大赛需要支付高额的赞助费,品牌还得有实力才能玩得转,想要低成本玩转,就得很会玩,不然风险也是有的。本次世界杯上阿迪达斯和耐克再次成为最大的赞助商,可见大牌都非常看重世界杯对品牌营销的影响力。


中国品牌异军突起,闪耀俄罗斯世界杯赛场


对中国足球球迷来说,世界杯是永远的伤痛,本次世界杯也不例外,中国队依然没有资格参加,唯一值得安慰的是,本届世界杯有7家中国企业成为赞助商,合计怒砸53亿,超越美国成为榜首。


网友也不禁调侃:即使没出线,世界杯,中国仍然是主角。这7家企业分别是:万达集团、蒙牛、vivo、海信、雅迪集团、帝牌集团、指点艺境。在以往简直不可想象,外媒也震惊评价:今年中国企业赞助世界杯创下新高,打破了昔日美欧日企业包揽世界杯赞助席位的局面。中国品牌闪耀世界杯,一方面说明中国企业的实力不断增强,另一方面说明中国企业越来越注重品牌影响力。


哪些知名品牌借势营销触动了球迷的high点?


1、重度体验营销,让消费者深入感知


vivo作为本次世界杯官方赞助商。和传统的单一广告投放不同,这一次,vivo还加入了“球迷战队”“非凡竞猜”“你的时刻”等互动栏目,以此吸引消费者主动参与。这个注重互动参与体验的方式,更能获得消费者的认同。



无独有偶,苏宁也在世界杯营销方式上采用让消费者深度参与引爆品牌的方法,在本次世界杯,苏宁打出“科技苏宁、智慧服务”战略,在世界杯期间由苏宁科技推出《该你上场》H5互动游戏,这款游戏调用了人脸识别和美颜智能算法,在好玩的基础上,还拥有良好的互动性和传播性。


值得一提的是,PP体育在世界杯期间推出的球星卡活动也同样引人注目,将打通苏宁体系内的PP视频、苏宁易购、苏宁金融和PP体育等多款App和PC端,通过收集球星卡的方式,形成社交互动玩法,最终瓜分2亿奖金。这种玩法不仅更吸引用户参与分享,也更受品牌商青睐,让用户形成粘性,已经成为品牌营销的杀手锏。


2、借助社交媒体传播,引爆世界杯氛围


移动社交已经成为当前最占据人类的时间方式,麦当劳不仅在世界杯期间全国启动“挺你,无时无刻”的主题活动,还借势社交媒体引发麦乐送狂欢节。在世界杯期间,麦当劳推出包括世界杯主题菜单、麦乐送升级体验、超值套餐等产品服务。旗下的产品都以世界杯相关的名字命名,并配上不同球队的视觉包装,吸引了无数球迷争相购买和社交讨论。


引发更大社交媒体热潮的是在6月8日到12日的麦乐送狂欢节,满一定数额就送麦当劳袜子和围兜,这引发了不少消费者的哄抢。这种周边产品也正是当下互动的一大利器,限时限量的策略更能在传播上为品牌加温。



App Growing也监测到在社交媒体的信息流广告投放中,手机视频App产品也在强势强占球迷注意力。世界杯看球赛,无疑是球迷们的刚需。而获得了世界杯新媒体直播权的优酷及咪咕视频自然不会错过这次机会,在“世界杯”相关主题的移动广告力度明显增强,分列App中世界杯相关内容中广告投放数第二和第一。


6月份起,咪咕视频App的投放力度明显加强,投放的素材创意主要从看赛事直播出发,创意强调“手机看世界杯”,“高清”,“64场赛事直播”,素材则赛事场景,手机看球赛场景为主。


《咪咕视频》相关素材如下




手机能看64场世界杯高清比赛啦,


大咖解说,专业画质!


( 该图也是其投放热度最高的素材)



64场世界杯赛事,无延时高清直播,


就在咪咕视频!



手机能看世界杯了!64场比赛高清直播,不卡顿


此外背靠中国移动流量资源,“免流量看直播”自然也是其宣传投放素材的重点。



世界杯看咪咕,64场1080P高清真直播


而相对于咪咕视频,优酷视频的投放素材整体设计感更强,品牌感体现更强。通过素材及创意主要以 “进场抢红包雨”为宣传点,反复强调“上优酷看世界杯”让用户产生强关联。


《优酷》世界杯主题的广告投放素材








3、线上线下营销结合已成主流


在互联网经济下,海信意识到消费者注意力越来越有限,企业不仅要有优质的产品还得有过硬的品牌,商业已经从产品时代走向品牌时代。本次世界杯,海信成为世界杯设立近百年以来首个中国消费电子品牌赞助商。


线上海信联手苏宁、天猫、京东发起各种活动,签约英国著名演员本尼迪克特·康伯巴奇为代言人,线下也在同时发力,海信计划上线100家球迷之家。球迷之家将在世界杯期间全天候开放,比赛日期间,每天18:00-24:00进行球迷互动,包含产品体验、球赛直播回放、颠球游戏、观赛交流。不仅如此,几乎所有的大零售商都有海信电视。



此外,一辆海信世界杯主题元素的大巴从14日开始,从马德里驶向巴黎、伦敦、柏林,最终抵达俄罗斯世界杯举办地圣彼得堡和莫斯科。而除了在海内外市场就产品为消费者提供优惠以外,海信还在以色列展开了购买海信电视就有机会抽中俄罗斯世界杯之旅的活动。


目前,海信的互联网电视用户激活量为全球最高,通过本次世界杯的先上线下齐发力,相信一定会走向另一个巅峰!


4、华帝世界杯“夺冠套餐”营销策划成功吸引网民眼球


本次世界杯开始前,《南方都市报》推出华帝的整版广告,其中写道,为庆祝华帝成为法国国家足球队的官方赞助商,如果法国队在2018年俄罗斯世界杯上夺冠,则对于2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者按照发票金额给予全额退款。这一声明可以说“技惊四座”,引发了巨大关注。


从签约法国队成为官方合作伙伴开始,华帝就打破了那种传统的代言营销方式,让消费者从揣测到期待再到欢呼的过程中,感受华帝那种“同样作为粉丝的心情”。华帝把自己“IP化”,成为一名为法国队打call的粉丝。


品牌参与打call,粉丝共享福利,世界杯本来就应该是全民共燃的比赛,只是华帝敢于也乐意为消费者尝试新的“燃法”。更重要的是,华帝也在这场游戏中实现了回馈用户的初衷。有米凭借深厚的腾讯社交广告运营能力,帮助华帝投放朋友圈广告,助力华帝在竞争激烈的营销活动中直击目标受众,提升投放效果。



5、世界杯事件营销案例,让企业事半功倍


世界杯开赛前夕,阿里巴巴农村淘宝联合中国农发集团鲜天下,打造10万只“世界杯版”小龙虾,通过中欧班列发往莫斯科,为全世界球迷助兴。一时之间,有关10万只小龙虾“出征”世界杯的消息在网络疯传。中国特色+世界杯热点,可以说这次营销事件,赚足了大家的眼球,一次非常成功的时间营销案例,值得借鉴!



6、雪花啤酒:网友UGC互动升级创意让人耳目一新


雪花啤酒除了深度覆盖网易新闻观看世界杯赛程赛事直播的路径,以传统方式对勇闯天涯SUPER X进行推广外,让人眼前一亮的是,在每场比赛结束后,来网易所有世界杯主题的文章内容下的有关赛事热点的精彩跟贴,都有机会成为雪花勇闯天涯开机大屏的广告文案, 贯穿世界杯的比赛进程。比赛期间,会有31位网友的跟贴被选中,推送给网易新闻客户端上亿的用户,这些跟贴将有机会成为引爆网络的下一条“网络名言”,成功吸引改平台的海量用户注意力。



八仙过海,各显神通。这些知名品牌的花式广告投放和营销活动,确实是异彩纷呈。世界杯不仅是球迷的狂欢,品牌们正用实际行动与消费者们共同感受足球的独特魅力。



本文来源【有米科技Youmi】版权归原作者所有
相关推荐