“动漫IP+营销”:借势输出价值

当动漫成为了一种流行文化，越来越受到世界各地人们的喜爱，同时越来越多的品牌也开始联手动漫IP去做广告营销，形成“动漫IP+”营销模式，过去的传统品牌缺乏与消费者互相认知，输出价值的渠道，但是随着互联网，新媒体的发展，品牌商可以通过依托各个内容或者平台建立自己的品牌形象，对外输出自己的价值，最典型的例子就是借势IP对外输出价值。

而且，动漫文化从刚开始的小众成为现在的大众化趋势，动漫IP已经成为年轻用户市场中的社交谈资。受到动漫IP的热度吸引,越来越多的品牌跨界动漫IP。

比如，美年达X全职高手打造了定制人物限量罐产品，优衣库X鬼灭之刃推出漫画系列联名产品，全家X狐妖小红娘选择和国漫《狐妖小红娘》跨界“结缘”等等。

品牌如何借势IP？

1. 找准品牌和IP契合点，精准触达

品牌在联合动漫IP时，需要找准品牌和IP契合点，并且将这种契合点完全融入联名产品中，从价值观和情感层面深度和年轻人进行沟通，才能精准触动他们的内心情感。

举个例子，6月25日，蜜雪冰城官方微博宣布IP「雪王」为“蜜雪冰城全球唯一终身代言人”。「雪王」是3年前品牌营销公司-华与华为蜜雪冰城操刀设计的品牌形象，在近日的洗脑主题曲中持续“走红”，成功破圈。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”

我愿称这句话为 2021 年夏天最强有声文字。

这个夏天，无数人被几个牵手转圈的憨厚小雪人 mv 刷屏，没有人会否认的是，但凡多看几遍这个小动画，你就会深陷其中，无法自拔。

然后你就会发现，这是你学唱最快的一首歌，并且你在吃饭时、改论文时、上班时、走在路上时，都会自动哼唱起这美妙的旋律。

这种融合IP没有单纯跨界那么僵硬，能够自然而然的借助IP力量为品牌赋能，提高消费者对品牌的好感度。

2. 瞄准IP周边价值，切实福利用户

虽然说，动漫用户具有较强的消费意愿，但是近年来越来越多的品牌跨界动漫IP，大大提升了用户的决策时间和成本，如果品牌想要突围而出，需要通过切实的福利赠品，结合情怀双驱动，收获年轻消费者的好感，进而降低他们消费决策。

什么样的福利馈赠更能收获动漫用户的心？动漫周边历来作为IP价值最重要的体现形式，正版推出的周边价格十分高，且数量有限。品牌如果在跨界动漫IP时，能够推出限定IP周边赠品，一方面满足了用户对IP情怀，一方面刺激了他们的购买欲望。

之前，京东在动漫好物季营销活动中，联合品牌、IP推出了多种赠品：超级龙珠英雄稀有卡牌，50周年限定哆啦A梦T恤，魔卡少女樱定制坠饰及卡包等多种正版赠品，极大程度上可刺激消费者购买，有效提升转化率。

3. IP角色为品牌代言，强化品牌形象

动漫IP中的虚拟角色，往往人物性格鲜明，而且作为用户熟悉的角色，具有很强的亲和力，将其作为品牌代言人，不仅深度融合了IP的文化价值，强化了品牌的独特形象，而且拉近企业与消费者距离，它带来的卓越是不言而喻的。

之前冰激凌界的可爱多进行了一次大胆尝试，突破次元壁，与热播动漫IP《魔道祖师》进行合作，动漫中的两大男主——魏无羡和蓝忘机成为可爱多新的代言人。并且还定制了五种角色形象的定制产品，使产品的销量和品牌好感度都不断飙升，实现了传播和口碑上的双丰收，达到最大化曝光的目的。

4. 自制动漫IP，打造品牌情怀文化

借势动漫IP的方式很多，但品牌需要明白借势终究会有热度过去的一天，要想不被用户所遗忘，只有自己成为IP才行。

相对借势，自制二次元动漫IP形象，不仅能够会消费者带来完全的惊喜，而且能够以长期主义策略沟通年轻消费者，在一次次的营销中不断沉淀将自制IP转化为品牌的资产价值。而且用原创IP为品牌代言，不仅能够打造情怀文化，在消费者心中树立清晰的品牌形象，还能借助形象本身来传递品牌的文化和内涵。

老牌零食重新崛起：

“他不嫌我穷，我不嫌他low”

时间轴拉回到现在，二十多年过去了，零食、茶饮行业已然发生了天翻地覆的变化。消费者观念、营销方式、渠道的巨变让很多经典零食品牌逐渐销声匿迹，成为了真正的“历史”，这样的老品牌在一波又一波的大浪淘沙中活了下来。

辣条一哥“卫龙”即将赴港上市；娃哈哈产品已经出口至国外；旺旺集团的业务版图从乳饮全面拓展到米面、辅食等多个赛道……

老牌零食的迅速发展背后，离不开90后“死忠粉”们的支持。

20年前，穿着安踏去校门口买包辣条，走路都带风。2020，作为从千禧开始走向世界的流量担当安踏和卫龙，合体出道了！

动漫IP本身聚集一个年轻粉丝圈层，品牌通过和年轻人熟悉的动漫IP联名，能够快速渗透到这个动漫IP的粉丝圈层群体，进入他们的社交舆论中心，让品牌成为被谈论和传播的对象，帮助品牌进入到更多目标圈层当中，实现层层破圈，达到品牌曝光最大化。

另外，品牌跨界动漫IP，唤醒二次元文化在消费者心中的记忆，通过情感共鸣能够减少与目标消费者的沟通障碍，减少消费者对品牌的陌生感，拉近用户和品牌的距离。因此也可以说，跨界动漫IP实际上跨的是距离，跨的是年轻互动化。

无论是经典动漫IP，还是近年来爆红的动漫IP，之所以越来越受到人们的喜爱，因为它都承载着一种文化，一种价值，是一种无国界、跨年龄的动漫文化。

随着动漫IP越来越火，动漫的价值已经越来越大，二次元的市场正在不断扩大，品牌利用动漫IP进行营销的方式，也是品牌推广上一种创新。

对于品牌来讲，跨界IP不能仅是单纯蹭热点，而是要找准适合的联合对象，深度融合双方的共性点，通过具象化的产品以及参与感的活动，多维度对话用户，强化用户对品牌和IP价值和精神方面的感知力，从而为品牌持续发展赋能。