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“动漫IP+营销”:借势输出价值

一丰笔记 2022-5-29 09:30 169人围观 品牌营销

# 品牌营销

当动漫成为了一种流行文化,越来越受到世界各地人们的喜爱,同时越来越多的品牌也开始联手动漫IP去做广告营销,形成“动漫IP+”营销模式,过去的传统品牌缺乏与消费者互相认知,输出价值的渠道,但是随着互联网,新媒体的发展,品牌商可以通过依托各个内容或者平台建立自己的品牌形象,对外输出自己的价值,最典型的例子就是借势IP对外输出价值。


而且,动漫文化从刚开始的小众成为现在的大众化趋势,动漫IP已经成为年轻用户市场中的社交谈资。受到动漫IP的热度吸引,越来越多的品牌跨界动漫IP。


比如,美年达X全职高手打造了定制人物限量罐产品,优衣库X鬼灭之刃推出漫画系列联名产品,全家X狐妖小红娘选择和国漫《狐妖小红娘》跨界“结缘”等等。


品牌如何借势IP?


1. 找准品牌和IP契合点,精准触达


品牌在联合动漫IP时,需要找准品牌和IP契合点,并且将这种契合点完全融入联名产品中,从价值观和情感层面深度和年轻人进行沟通,才能精准触动他们的内心情感。


举个例子,6月25日,蜜雪冰城官方微博宣布IP「雪王」为“蜜雪冰城全球唯一终身代言人”。「雪王」是3年前品牌营销公司-华与华为蜜雪冰城操刀设计的品牌形象,在近日的洗脑主题曲中持续“走红”,成功破圈。


“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜。”


我愿称这句话为 2021 年夏天最强有声文字。


这个夏天,无数人被几个牵手转圈的憨厚小雪人 mv 刷屏,没有人会否认的是,但凡多看几遍这个小动画,你就会深陷其中,无法自拔。


然后你就会发现,这是你学唱最快的一首歌,并且你在吃饭时、改论文时、上班时、走在路上时,都会自动哼唱起这美妙的旋律。


这种融合IP没有单纯跨界那么僵硬,能够自然而然的借助IP力量为品牌赋能,提高消费者对品牌的好感度。


2. 瞄准IP周边价值,切实福利用户


虽然说,动漫用户具有较强的消费意愿,但是近年来越来越多的品牌跨界动漫IP,大大提升了用户的决策时间和成本,如果品牌想要突围而出,需要通过切实的福利赠品,结合情怀双驱动,收获年轻消费者的好感,进而降低他们消费决策。


什么样的福利馈赠更能收获动漫用户的心?动漫周边历来作为IP价值最重要的体现形式,正版推出的周边价格十分高,且数量有限。品牌如果在跨界动漫IP时,能够推出限定IP周边赠品,一方面满足了用户对IP情怀,一方面刺激了他们的购买欲望。


之前,京东在动漫好物季营销活动中,联合品牌、IP推出了多种赠品:超级龙珠英雄稀有卡牌,50周年限定哆啦A梦T恤,魔卡少女樱定制坠饰及卡包等多种正版赠品,极大程度上可刺激消费者购买,有效提升转化率。


3. IP角色为品牌代言,强化品牌形象


动漫IP中的虚拟角色,往往人物性格鲜明,而且作为用户熟悉的角色,具有很强的亲和力,将其作为品牌代言人,不仅深度融合了IP的文化价值,强化了品牌的独特形象,而且拉近企业与消费者距离,它带来的卓越是不言而喻的。


之前冰激凌界的可爱多进行了一次大胆尝试,突破次元壁,与热播动漫IP《魔道祖师》进行合作,动漫中的两大男主——魏无羡和蓝忘机成为可爱多新的代言人。并且还定制了五种角色形象的定制产品,使产品的销量和品牌好感度都不断飙升,实现了传播和口碑上的双丰收,达到最大化曝光的目的。


4. 自制动漫IP,打造品牌情怀文化


借势动漫IP的方式很多,但品牌需要明白借势终究会有热度过去的一天,要想不被用户所遗忘,只有自己成为IP才行。


相对借势,自制二次元动漫IP形象,不仅能够会消费者带来完全的惊喜,而且能够以长期主义策略沟通年轻消费者,在一次次的营销中不断沉淀将自制IP转化为品牌的资产价值。而且用原创IP为品牌代言,不仅能够打造情怀文化,在消费者心中树立清晰的品牌形象,还能借助形象本身来传递品牌的文化和内涵。


老牌零食重新崛起:


“他不嫌我穷,我不嫌他low”


时间轴拉回到现在,二十多年过去了,零食、茶饮行业已然发生了天翻地覆的变化。消费者观念、营销方式、渠道的巨变让很多经典零食品牌逐渐销声匿迹,成为了真正的“历史”,这样的老品牌在一波又一波的大浪淘沙中活了下来。


辣条一哥“卫龙”即将赴港上市;娃哈哈产品已经出口至国外;旺旺集团的业务版图从乳饮全面拓展到米面、辅食等多个赛道……


老牌零食的迅速发展背后,离不开90后“死忠粉”们的支持。


20年前,穿着安踏去校门口买包辣条,走路都带风。2020,作为从千禧开始走向世界的流量担当安踏和卫龙,合体出道了!


动漫IP本身聚集一个年轻粉丝圈层,品牌通过和年轻人熟悉的动漫IP联名,能够快速渗透到这个动漫IP的粉丝圈层群体,进入他们的社交舆论中心,让品牌成为被谈论和传播的对象,帮助品牌进入到更多目标圈层当中,实现层层破圈,达到品牌曝光最大化。


另外,品牌跨界动漫IP,唤醒二次元文化在消费者心中的记忆,通过情感共鸣能够减少与目标消费者的沟通障碍,减少消费者对品牌的陌生感,拉近用户和品牌的距离。因此也可以说,跨界动漫IP实际上跨的是距离,跨的是年轻互动化。


无论是经典动漫IP,还是近年来爆红的动漫IP,之所以越来越受到人们的喜爱,因为它都承载着一种文化,一种价值,是一种无国界、跨年龄的动漫文化。


随着动漫IP越来越火,动漫的价值已经越来越大,二次元的市场正在不断扩大,品牌利用动漫IP进行营销的方式,也是品牌推广上一种创新。


对于品牌来讲,跨界IP不能仅是单纯蹭热点,而是要找准适合的联合对象,深度融合双方的共性点,通过具象化的产品以及参与感的活动,多维度对话用户,强化用户对品牌和IP价值和精神方面的感知力,从而为品牌持续发展赋能。



本文来源【视商会-动漫IP】版权归原作者所有
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