跨境行业调查报告显示,76%的B2B买家首选搜索引擎来寻找商品或服务。 放眼全球市场,搜索引擎巨头谷歌的市场份额已达92.18%,越来越多的外贸企业意识到:布局谷歌营销,可以为企业和产品带来可观的流量曝光,获得更多高价值目标客户。 谷歌营销的方式方法众多,其中,竞价广告是最重要的组成部分之一。而搜索广告,又被喻为谷歌最直观的广告类型,堪称流量矿场。 今天,我们就以谷歌竞价广告中的搜索广告为例,细说如何提高广告评级,优化广告投放效果。 01 什么是广告评级 用户打开搜索引擎搜索查询时,Google Ads会对关键词相关的全部广告进行瞬间竞价。 为了确定哪些广告能够出现在结果页面,以及不同广告在结果页面的排序,Google Ads会给所有出价的广告计算广告评级。 绝大多数用户会点击排名最靠前的几个搜索结果。 据统计,谷歌搜索引擎结果页,前五名的结果可以获得近 80% 的用户自然点击。 因此,作为外贸企业,我们投放广告要尽可能获得更靠前的位置和更高的排名,才会有更多潜在客户点击。为了达成这一目标,核心解决方案就是提高广告评级。 02 如何提高广告评级? 总的来说,广告评级由广告出价、广告及着陆页质量、广告评级门槛、用户搜索情境,以及广告附加信息和其他广告格式的预计影响这几大因素共同决定。 提炼成简单的公式,则可理解为: 广告评级 = 最高每次点击费用出价 x 质量得分+其他因素 至于几大影响因素,我们来逐一解读: ▌出价 竞标出价是Google Ads系统运作的基础。广告主可以给感兴趣的关键词出价,并选择自己的竞价最高金额。 一般来说,出价越高的广告主,所获得的广告评级也相对越高,但出价并非决定广告评级的唯一因素。 ▌广告及着陆页的质量 广告和着陆页的的访问体验质量,是影响Google Ads给广告计算评级的重要因素。 与搜索查询更相关的广告和着陆页,会获得更高的质量得分,质量得分越高,在SERP上显示的位置也会更高。 ▌广告评级门槛 为了保证广告的质量,Google会对广告设置最低门槛(预付价格),只有条件达到门槛的广告才能展示出来。如果广告主出价没有达到门槛,广告则不会在结果页展示。 而评级门槛也并非固定不变,每次竞价时,系统都会根据几个因素动态确定具体的门槛,包括:
▌用户搜索情境 在广告竞价中,情境也是影响广告评级的重要因素。在计算广告评级时,Google系统会分析用户输入的搜索字词、用户搜索时所处的地理位置、用户使用的设备类型(如移动设备或桌面设备)、搜索时间、搜索字词的性质、网页上显示的其他广告和搜索结果,以及其他用户信号和属性。 所以,哪怕是差不多的广告页面,用户搜索情境不同,广告评级也会不一样。 ▌广告附加信息及其他广告格式的预计影响 制作广告时,广告主可以为广告添加其他信息,例如电话号码,或是指向网站特定网页的更多链接...此类信息统称为“广告附加信息”。 Google Ads会估算广告主使用的附加信息及其他广告格式等,可能对广告实际效果产生的影响,来辅助进行广告评级。提供更丰富的信息有助于提升广告附加信息的效果。 以上就是对Google Ads广告评级影响因素的拆解。 竞价广告,在系统接触之前不少人以为就是简单粗暴的“价高者得”,但实际上,最终排名却是由一系列影响因素而共同决定。 甚至谷歌官方表示,即使竞争对手的出价更高,但只要关键字和广告的相关性更胜一筹,广告主仍然可能赢得较高的排名。 如何进行竞价广告推广,是很多外贸企业营销推广的重点,也是很多时候无法达成目标的难点。 03 善用广告投放工具 为了帮助中小企业解决广告投放问题。珍岛集团为T云外贸版专门打造了广告投放模块。 前面我们介绍了影响谷歌广告评级的关键因素,对于企业来说,大量的广告管理起来不仅麻烦,而且官方提供的分析维度较少。T云外贸版广告投放模块通过简化并整合同一广告系列类型的广告系列,以减少要管理的广告系列数量,并监控和整理广告系列,实现最合理的预算分配。 T云外贸版后台便于对广告系列做整理 根据效果分配预算是最佳方式。如果您管理多个广告系列,请确保为效果更好的广告系列分配更多预算,帮助您实现业务目标,并减少实验或投资回报率不佳的广告系列预算。 每次广告投放的点击次数和费用数据一目了然 本文来源【珍岛外贸观察】版权归原作者所有 |
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