私域流量罗盘：10条逻辑50个关键词

一、什么是私域流量

今天大家谈私域流量10个人有8个人都在说微信，实际上这是一种狭义的定义。公域一直被误认为我们所熟悉的京东、天猫、抖音、豆瓣、微博等，但是天猫对于阿里自己来说就是私域，抖音对于李佳琪也是私域。私域流量是相对其而言的，指的是我们不用付费，可以任意时间、任意频次，直接触达到用户的渠道。

其实公域流量和私域流量其实是一个相对立的概念。如果一个企业把自己的私域做到足够大，那企业就是这个流量的拥有者，企业不仅可以通过它来赚钱，还可以通过它帮助别人赚钱，从而赚更多的钱，这就是私域流量。为什么大家一直认为私域就是微信，只因为微信距离用户比较近，社会关系的纵深空间大，变现路径交短且多元化，还适合把所有线下用户快速迁移到线上形成私有流量池。另外私域流量是一个自有流量思维管理，是一种思维逻辑，而不是什么高深的技术，你转变的是思维模型，而是不是加了好友、开了视频直播就有了私域了。

疯狂运营官

二、私域流量PK 微商+社群

提到微商大家就谈虎色变，微商过去卖假货、造假单，给人留下了不好的印象。其实微商只是名字用烂了，就像过去的小姐、专家一样被用烂了。我们不能说微商不好，不能说没有专家了，叫一声小姐就是骂人。其实真正的微商做的就是私域流量精细化用户运营。

市场上现在看到的私域，可以说99%的依然还是换汤不换药，换个私域的名字又开始出来忽悠搞培训、卖工具、卖低劣产品了，其实他们脑子里还是流量粗暴转化的思维、收割的思维，是做不长久的，当然他们也没想过长久。

真正有价值的私域流量运营，并不在于用户数量和规模的大小，而是在于找到贡献价值较高的用户，通过私域流量运营体系，建立信任链接，最终实现业务增长。

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举一个例子吧，说到红酒大家都感觉非常贵，其实它的生产成本也就60元左右，在旧电商时代因为信息不透明一瓶好红酒售价600元，其实有540元都花在了购买广告去建立信任成本上。社交电商和直播电商的出现，你突然发现一瓶红酒只卖100多元，我买到的是真的吗？不用怀疑，这就是真红酒。贵的酒一定是好酒？难道物美价廉中红酒就不存在，那就大错特错了，如今一个主播KOL能将所有红酒生产过程给你扒个底掉，她们能帮你筛选好物，大家基于对主播的信任也就购买了红酒。所以真正的私域流量思维是帮助我们建立客户信任链接，最终实现业务增长。

三、如何做好私域流量

我们说了那么多私域流量的好处，废话不多说直接上干货。到底我们如何才能做好私域流量？我总结出来十条逻辑50个关键词跟大家来分享，我暂且成为私域流量罗（逻）盘管理，一种私域流量思维的逻辑管理方式。依次的步骤顺序是强体验---公转私---塑IP---重社群---筛用户---深服务---巧变现---老带新---看数据---再复制。

以下的内容非常好理解，终端我们说一说深服务，现在也有人给予新名词叫“圈层深分”，其实都是用户运营的的重要组成部分，一般做用户运营都非常清楚，要把用户和客户分清楚，分出个4-5层。知道那些是泛用户、普通用户、活跃用户、价值用户等等。针对不同的用户群体制定不同的营销策略。给不同的用户打标签，利用用户的积分体系、兴趣偏好。要做到千人千面、千人千券、定期激活、定期互动。推荐他们所喜欢的产品或服务，这样才能做到不骚扰。如果在购买的同时，再加上用户分享裂变，促进新用户的注册同时还能给老用户带来福利，老用户就更有东西分享，做到以老带新，以新促老的方法策略。

疯狂运营官

强体验：转化场景、陷阱套路、欲擒故纵、圈养泛粉、诱敌深入

公转私：获客渠道、工具使用、防止被封、产生链接、介入私域

塑IP：确立定位、搭建人设、打造认知、个性特点、持续输出

重社群：社群规则、情感共鸣、占据心智、价值传递、借力涨粉

筛用户：标签管理、用户分层、构建画像、培育铁杆、忠诚管理

深服务：等级奖励、千人千面、千人千券、互动管理、定期激活

巧变现：筛选好物、投其所好、适可而止、精准营销、概率事件

老带新：分享有礼、多级分销、双向利益、复购裂变、以新促老

看数据：指标衡量、转化分析、盈利分析、漏洞监控、周期管控

再复制：行业复制、产品复制、地域复制、阶段复制、需求复制

最后，私域还是可以玩几年的，希望大家可以抓住风口，做好属于自己的私域流量。最近我也在围绕着私域流量收集案例。如果有关于私域流量的话题可以勾搭我。我们一起学习，一起成长。