互联网金融广告营销案例分析：盘一盘海纳四方客的营销细节 ... ...

互联网金融领域的发展一直备受争议，无论是最近刷屏网络的表述“高光与灰暗”，还是百家争鸣的“看涨与看衰”，唯一能确定的是，互联网金融“无监管时代”的野蛮生长早已戛然而止。

乱象之后，胜者依旧，经历过杂草丛生的互联网金融“繁华期”，许多优秀的金融企业牢牢把稳船头，慢慢沉淀出扎实可信的用户口碑。今天盟小聚将为大家介绍一则广告营销案例——深圳房金云，看看他们如何在行业低迷期快速吸引新用户，带来业绩增长。

企业介绍

深圳房金云科技股份有限公司，致力于服务实体经济，科技链接金融机构和中小企业主!用AI智能、金融科技手段为累计500+金融机构和中小微企业主等C端客户，提供智能信贷信息服务!

营销痛点与转型需求

深圳房金云发展数年，初期积累的客户及合作资源日渐饱和，新客户及新渠道开拓挖掘同行竞争激烈。客户群体信息获取及消费习惯多样化，亟待制定灵活的市场拓客计划。

布局房金云SaaS，业务线扩展及转型之际，精准、低价且转化率高的客资显得尤为重要。

移步新流量渠道，拓客三步走

房金云瞄准春节前夕贷款申请高峰，与微盟盟聚广告优化团队沟通，提前一个月安排多次朋友圈广告投放计划，带来2000余优质客资，客资成本从150元降至80元左右持续浮动，投放期间，为房金云带来高意向咨询客户3000+人次。

01、预热期——锁定客源 素材测试

为了预热旺季获客，首先要对目标客群有所了解，其中包括人群的精准锁定以及客户偏好探索。

首先通过用户兴趣、行为标签筛选和贷款业务相关的用户群。主要以借贷为主，拓展到信用卡，分期，电商购物等相关性高的兴趣行为，再加入行业竞品词。

行为标签尝试使用3个月、6个月的行为时效、以及不同行为强度，多重测试看哪种组合效果最好。最后，排除已关注公众号的客户，避免曝光浪费及重复营销。

明确朋友圈广告投放核心目的为获取线索，房金云与盟聚优化师多次沟通，设计出多种版式广告外层：

1、普通图文，通过人物肖像吸引受众，并在人物下方备注贷款额度;

2、图片大卡片外层，直接把最高额度放在外层图视觉中心点，并在文案中强调通过率高，分期还款等优势，用户点击大卡片任一位置均可跳转内层落地页;

3、视频卡片外层，在卡片中添加短视频，数字快速滚动方式展现贷款金额的丰厚，动态刺激视觉，带动点击和用户好奇心。

02、关键期——降低成本 线索翻倍

春节前一周为营销获客关键时期，此时根据之前的A/B素材测试及相应的投放效果，动态视频样式广告客资收集效率相对较高。专注客户效果要求，微盟盟聚优化师按照视频模板，相应设计不同色调的外层及内层样式，保证广告曝光点击及线索获客的基础上，增加视觉丰富性，避免“审美疲劳”。　　朋友圈广告示意

延续预热期内层落地页设计思路，将表单跳转按钮置于首屏位置，按钮文字“测测能借多少钱”，激发用户查询贷款可用额度的好奇心，并顺带收集意向客户线索，为业务成单转化打下坚实基础。

经过盟聚优化师的多番努力，最终由预热期150+元转化成本，逐渐稳定控制在80元左右，预热期新客获取数每天不低于30个，后期争取不低于50个。

03、平稳期——维护客群 蓄势旺季

获客峰值出现之后，营销效果趋于平稳，实时控制广告投放频次及广告成本，选择暂缓投放计划或更新广告设计。优化师咨询并确认客户新季度业务需求和目标，继而为新一轮营销推广准备广告计划方案，蓄势下一次获客高峰。

盟聚金牌优化师说

及时稳定更新素材，保证账户素材量(保证每日计划数在30个，每日上新素材不低于10版)，有效保证广告曝光及点击，进而确保客资。

及时检测账户量级与效果，并进行调整优化。多参考同类型优秀素材，拓宽创意方向。

视频相对图片更容易起量，预热期投放测试可以多次尝试常规图文、大卡片图文、大卡片视频外层，结合实际投放效果推出最佳投放方案。

微盟盟聚连续3年获得腾讯广告区域及中长尾渠道“年度最佳服务商”，为企业商户提供一站式精准广告投放服务。将继续为金融行业广告主提供助力支持!