现今,品牌常用一些新奇有趣的营销方式来创造Wow moment以得到消费者有限的注意力。例如新鲜有趣的快闪店、跨界联合国潮IP、推出周边产品等等。尤其是在周边产品上,品牌们可谓是脑洞大开,花样百出,为什么这么多品牌热衷于卖周边产品?接下来就让我们一起来扒一扒“周边产品”背后的意义。 更深层的品牌建设需要 周边产品已成为流行趋势 如今,越来越多的品牌开始热衷出周边产品,这种现象并不是偶然,因为好的周边一定程度上可以为品牌形象加分,为品牌增加额外的利润。 首先是增强品牌创新力,致力于年轻化发展。作为一种特殊的品牌营销方式,周边产品可以将品牌自身的文化属性与当下不同流行元素相互结合、相互渗透,为品牌注入新意和活力,赋予品牌时代生命感,从而拉近品牌与新生代消费者之间的距离感。 其次是一个品牌在成功之后,最终要做的是成为社会品牌,向大众输出品牌文化与价值观,引领大众的生活方式,与大众建立共识。 由此可以看出,品牌推出周边产品不单纯是为了获利,更多的是坚持品牌文化的宣扬与塑造价值观认同,以保持与消费者的亲密关系,维持消费者对品牌的黏性。 品牌走形式不走心 周边产品营销面临的问题 随着越来越多的品牌周边产品在创造流量上取得了惊人的效果,周边产品营销便被争相使用,以此来收割流量,搏取关注,甚至成功的品牌周边还能传达品牌理念,但伴随而来的是品牌只走形式不走心的通病。 1、不注重关联度,一味追求噱头 或许一些品牌认为,做周边产品营销的目的就是用来吸引消费者注意力,赚取流量,于是便随便出一款周边,只追求噱头,也不管是不是与品牌有关联度。 2、没有洞察用户需求,缺乏实用性 按道理来说,品牌的产品是卖给消费者的,包括周边产品也是想要锦上添花,希望受到消费者喜爱,为品牌带来附加值,那这些产品就应该讲究实用性,以满足消费者需求为准,而不是认为只要凭借品牌自身影响力,你出的任何周边消费者都会买单。 3、种类繁多,缺乏具有记忆点的周边产品 有时候,少而精悍,多而繁杂不是没有道理的,在品牌推周边这件事情上更是如此。 但是从长远来看,推出种类繁多的周边产品会让消费者不上心,过眼不过脑;同时,缺乏具有特色的主打周边产品,没有相对固定的标签,在消费者心中未形成独特的记忆点,也不利于品牌忠诚度的建立。 品牌如何正确打造出爆款的周边产品? 1、打造与品牌强关联的周边,维持消费者黏性 品牌周边产品的创造和设计需要天马行空的创意,但这一切的前提必须建立在与本品牌巧妙关联的基础之上。 2、重视社交媒体的传播力,强化品牌认知 这是一个酒香也怕巷子深的时代,因此,品牌想要成功推出周边就要重视社交媒体的传播力。 3、与消费者互动,建立良好关系 品牌若想要成功地推出周边纪念品,除了要对消费者进行精准洞察,不断迎合消费者的变化外,更需要与消费者建立良好的品牌关系,与消费者保持高频、高效的互动倒不失为一个好办法。 借助周边产品营销与消费者建立良好的品牌关系,并且将周边产品价值转化为用户价值,应该是品牌在选择周边产品营销时需要深入思考的课题。 文章来源:公关狂人 TECHNOLOGY DELIVERS FUTURE 本文来源【佚名】版权归原作者所有 |
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