抖音直播短视频带货运营攻略

抖音直播短视频带货运营攻略

01、直播带货团队搭建

作为一非常专业成熟的直播间，你需要有操盘手也就是对整个直播间所有数据负全责的统筹者，其次就是主播、运营、场控、拍剪、选品、客服以及投放。

但是对于大多数新手团队来说，前期可以节省成本，轻装上阵小步快跑。

只需要一个主播、一个运营、一个场控就可以开干了！

等到你的直播数据越做越大，直播间的数量越来越多，你再去招募专业的选品、拍剪以及投放、客服等岗位的工作人员。

详细的直播间团队岗位面试要点、考核、激励点所有的内容都在下面这个思维导图里了。

02、抖音直播带货底层算法逻辑

为什么要首先讲算法？

因为如果你做过直播就会明白，你在实操过程中遇到的很多问题大多数都是可以用算法去理解的。

懂了算法以后，那么我们去分析问题、解决问题就容易得多。

算法到底是什么？

很多时候我们会争论UV重要还是停留重要，其实这样去分析问题源头就错了。

因为抖音直播间算法是一整套的体系，而不是单一一个指标那么简单。

想要做好直播带货就须理解抖音直播的底层算法。抖音直播带货底层算法我想把Ta拆分成3个版块，可能会更容易理解。

直播间的数据指标

想要提升直播间流量，须要了解平台是怎么评价一个直播间优劣的。

具体的指标分为3类，分别是：流量指标、互动指标和交易指标。

流量指标包括场观人数、在线峰值等等；这其实是一个结果性的指标。

当我们在直播间的互动指标。交易指标好的时候，系统自然就会给你更多的流量推荐。

互动指标包括用户在直播间里面的互动行为，比如评论、点赞、粉丝团、停留时长等等；

互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

其中重要的指标就是停留，因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。

但是只有停留帮助也是有限的，须有评论、灯牌等同步增加，互动起来直播间流量才会跟着增加。

交易指标包含了GMV、支付人数、转化率、UV价值等数据，交易指标大体能反映出一个直播间的价值属性。

从算法判断的角度也是恒定直播间能否有效转化用户的重要维度之一。而其中重要的就是转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。

流量推荐机制

抖音每天有几十万主播在直播，平台需要有一套指标，用来恒定每一个直播间的优势。

根据数据对直播间进行排序，给直播间划分流量的等级，分发不同额度的流量。

抖音直播间的流量池和短视频的差不多，共有6个层级的流量池。

那是什么决定了我们直播间的流量呢？

分2个部分：

一个部分是我们开播的一波流量；这是由我们的账号权重决定的；平台是综合了我们多期直播的数据情况，给直播间定的权重。

二部分是开播后的二波、第三波流量，这是由我们实时直播数据决定的。

03、产品

直播带货的本质还是电商，电商的本质就是产品。

好产品是会自带流量的。

直播间的产品一般可以分为引流款、福利款、利润款、爆款；然后用这些类型的产品去排品提高转化率。

一般来讲，选品可以分为线上和线下选品。

线上很好理解，一般就是去蝉妈妈、飞瓜、同行头部直播间去选择，通过数据来分析判断他们在卖什么品，讲解的时长、话术等等。

在进行商品选取时，一定要重关注数据和销量的曲线图。

如果是某一天突然爆了的产品，后面接着平平无奇，这种就是伪爆款，一种是波动起伏比较大的且是持续的，这种就是一段时间的常爆款。