案例 | 德国马牌轮胎：汽车后市场的品牌营销新玩法了解一下 ...

在刚刚过去的9月份，德国马牌轮胎与美孚润滑油首度联手，共同开展京东超级品牌日活动。AXIS作为德国马牌轮胎的核心代理商，策划并执行了此次活动，为德国马牌轮胎带来了2.4亿+的总曝光量，助力德国马牌轮胎的旗舰店完成了爆发式销量增长。纵观本次活动，不仅是汽车后市场的首度双品牌联合推广，更是京东电商平台成立以来首次双品牌联合营销，是一次里程碑式的事件。

车后市场也能玩鬼畜

明星效应花式利用

品牌年轻化ongoing

泛娱乐内容是微博上最易裂变传播的内容方向。基于此，德国马牌轮胎与美孚润滑油充分调动明星资源，根据小球天后潘晓婷玩篮球与篮球巨星易建联打小球的形象反差，拍摄花絮照片并制作鬼畜视频，在传播前导期逐步放出。这一将粉丝流量导入品牌的手法，有效激发粉丝的持续关注与互动，并辐射更多外围的消费群体，将明星影响力发挥到最大化。

（鬼畜视频激发关注）

（明星反差萌引发热议）

太极、飙车齐上阵 品牌曝光裂变传播

根据德国马牌轮胎与美孚润滑油“动”与“静”的产品特点，此次推广打造了#抢C位玩出大动静#的创意概念，将“动”与“静”的主视觉贯穿整体营销视觉以及站内页面视觉。将两个品牌的产品组合成为动静大礼包，并结合创意分别制作了“动”“静”两支视频，分别融入飙车与太极元素，打造视觉大片，在粉丝中获得大量关注，活动视频结合此前的鬼畜视频，在社交平台的总播放量高达2200万，更获得超过25万互动量，收效不凡。

流量媒体组合拳 打通内容销售闭环

创意内容搭配有效投放才能赢得广泛传播。此次活动打出的线下造势+线上传播+站内引流的投放组合拳，扩大了活动声量，完成了内容到销售的闭环。活动前一周，线下大屏的点亮引发了消费者围观，在朋友圈引发传播，成为营销事件。活动预热期的微博造势与密集的流量媒体集中投放，积累了粉丝的极高关注。一周时间内，站外总曝光达2.4亿+，共计带来7800万PV，超2300万UV，向电商平台有效引流超过100万人次。有效的站外媒体投放，加之价值千万级的京东站内资源，内外配合，引发了爆发式销售，当日旗舰店的GMV较平时增长12倍，周销售业绩也非常喜人。

（线下大屏创意点亮）

（流量媒体精准投放）

（站内优质资源置换）

一直以来，德国马牌轮胎都在不断探索数字营销新模式。早在今年4月份，德国马牌轮胎赢下天猫“超级品牌日”，并在当天取得了轮胎类目销量Top 1、同比去年双11增长近4倍销售额的傲人成绩。此次9月份的京东超级品牌日，德国马牌轮胎联合润滑油品牌共同落地，不仅分摊了预算，双方品牌还共享了资源，完成了1+1大于2的效果，双方品牌都取得了非常好的销售业绩。AXIS非常有幸参与其中，策划执行了双品牌合作、双明星出镜，打造与双方产品特性紧密结合的品牌内容，促使京东平台释放优质资源进行店铺引流转化。内容与流量的强强联合成为此次营销战役稳固的基石。AXIS服务德国马牌轮胎以来，持续通过制造话题性social 内容，促成明星全方位合作，年轻化内容的持续产出等方式，将德国马牌的品牌变得更加容易被消费者理解，传播度更广，有效提升了品牌的好感度；通过不断的积累及数据分析，精准投放媒体产品，让品牌花的每一分钱都在刀刃上，有效提升了ROI，这些都帮助德国马牌轮胎实现品销一体奠定了基础，酝酿了能量。

互联网发展日新月异，品牌需要在传播和电商上不断进行创新。AXIS持续深耕电商平台新玩法，联合多品牌互动，不断制造标杆式样板案例，助力企业完成真正意义上的数字营销。

公司简介

AXIS是一家“广告”公司，也是一家“营销”公司。AXIS坚信，创意是美好的，而美好的创意是为终极营销所服务的。基于此，AXIS洞察数字时代的消费者诉求，将最亮眼的创意、最优质的内容和最新的技术结合在一起，为品牌提供以销售为导向的数字营销解决方案。AXIS的资深营销团队来自于广告、互联网、公关等不同领域，深耕汽车及汽车后市场的广告营销，同时互联网基因又赋予AXIS整合资源，有效驱动电商销售的能力，帮助客户始终走在新零售时代最前沿。

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