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产业园区品牌营销价值,相比之下有何优势

三丰笔记 2022-5-30 12:00 137人围观 品牌营销

# 品牌营销

在园区竞争日趋白热化的今天,园区需要通过一系列的服务打造具有竞争力的园区品牌,吸引企业、人才集聚,实现园区可持续发展。对于园区品牌管理问题,首当其冲的就是园区品牌营销。


产业园区品牌价值


产业园区商业模式的搭建关键在于“放弃短期利益”,为企业谋求快速可持续的发展,继而实现园区不可替代的产业价值,从而获得理所应当的长效利益;而园区运营贵在坚持,坚持做好常规运营、中介服务、科技服务、培训服务、信息服务及互联网+服务等,提供企业发展所需,提升整合服务的核心能力。


产业园区品牌的价值主要体现在三个方面,一个是产品价值,好的品牌会提升整个产品的溢价能力;一个是去化速度,解决项目在招商过程中的空置现象是品牌最基础的积极作用;还有一个是质量问题,通过品牌的积累,项目所招商的基数变大了,储备量变大了,企业才有资格、有能力、有权利进行产业招商的筛选,这是产品非常重要的商业价值。


另外,根据产业园区企业发展阶段的需求,其品牌价值还会表现在两个方面,一是市场扩展,当企业发展到向市场拓展阶段,必须要强占整个市场的机遇,品牌的影响力虽然不是绝对的,但是可以先一步掌握合作资源,对后续交流合作起到积极作用。另一个是多元发展,品牌价值高的企业往往会主动、被动的被一些资源瞄准,多元发展的机遇就会大幅度提升,也是未来品牌带来的一些附加的效应。


产业园区品牌营销现状


1、品牌定位缺失


关于品牌,要从定位开始,先有顶层产业定位,而后才有品牌定位。品牌定位关乎园区的整体战略目标,定位清晰精准需要分析诸多要素。否则品牌将沦为一句口号,毫无意义。


目前大多数园区的品牌宣传作品都是假大空的行话,受众看后不痛不痒,没有共鸣。品牌定位清晰才能使品牌宣传有的放矢。品牌定位最常用的是“目标客户-竞争者-品牌自身”定位法,定位的焦点在于目标客户和服务的差异性优势,要从园区主营产业内容、进驻企业、园区建设经营模式、园区投资运营机构以及园区所属区域品牌等诸多资源去分析和确认,以增强园区品牌独特性、提升影响力和名誉度为准则,让园区在受众心里占据一个与竞争对手不同的有利位置,打响品牌宣传第一枪。


2、无视品牌宣传


在产业园区领域,品牌营销的重视程度远不如其他行业。园区对于品牌营销的认可度不高,没有有效的媒体渠道……产业园区的品牌营销就像园区的商业模式一样还没有完善的体系。在宣传上也十分不到位,甚至说园区自身并没有把宣传作为一个必需的环节介入到整个园区的打造中去。原因是做品牌宣传的成本支出与回报率的担忧,宣传预算支出必然要考虑回报率,由于等待回报时间成本高,所以园区的品牌宣传一直以来并不是一个必须支出项,处境一直都比较尴尬。


大家会发现品牌营销和园区招商是两张皮的现象,并逐步形成恶性循环,品牌越没有声音,招商成交越少。不得不承认,品牌营销是影响企业选择园区的重要因素,也是产业园区拿地和招商的利器,关乎园区整个未来发展。


当前各园区在品牌营销传播推广层面存在一定差距,表现在传播的精准度、线上营销内容、线下活动的组织、传播手段等多个方面,不只单方面宣传力度不足,整合营销更有待提高。


现如今在品牌营销严重缺失的产业园区领域,谁能依靠大众媒体,将自身定位、商业模式和服务优势广泛宣传出去,谁将得到更广泛的关注,由关注衍生客户流量,这是一个招商领域不变的逻辑,先让客户知道你是谁,做什么服务,客户才能知道你与他的需求是否契合,在市场竞争如此激烈的今天“酒香也怕巷子深”,更何况产业园区品牌能香飘万里的少之又少。


品牌宣传缺位给园区带来的影响无疑是致命的,要想做好园区一定要做好品牌营销。在产业地产没有精准的定位和运营价值的赋能前提下,品牌营销要先行,其价值是大于运营、大于定位的。


产业园区品牌营销策略


1、产业园区品牌的建立


识别记忆功能包括感官记忆,专属的logo、色彩、气味、声音都可以强化品牌的认识。信誉认同感是在企业承诺和最后承诺兑现双重的叠加过程中,市场对此形成的。尤其对产业园区行业来说,正中品牌持续经营、成果兑现的本质,兑现过程是产业园区应该通过运营关注到的品牌价值的核心内容。


产业园区的品牌需求应该从企业本身的需求来分析,第一个方面是根据企业的发展模式决定的,不管公司性质是国有企业、民营企业,或者产品类型是区域开发、产城融合,产业园区企业都有自己发展的模式,包括营收占比,从可售部分到可配套可售部分再到持有部分,以及金融环节,在中间扮演的份额决定了是不是有必要做品牌的扩张化。第二个方面是根据企业的项目规模决定的,企业到了一定的规模,一定会有需求可以持续将自己的资产进行保值、增值,这个时候品牌就能起到一个重要的形象作用。第三个方面是根据企业的市场需求决定的,企业市场需求包括区域的发展需求,跨行业和整个后续规模的需求。


从行业整体市场来看,很多房地产转型企业的品牌意识要比传统产业园区企业的敏感。但是,越来越多的传统产业园区企业也开始意识到这个问题并有所动作,这是产业园区品牌的阶段性成功。


2、产业园区品牌的传播


产业园区品牌传播影响的客户主要是两个方向:一个是政府(TO G),一个是企业(TO B),政府注重的是产业的导入、税收的落地、区域价值的提升,企业注重的是园区提供的运营服务能力。针对不同客户传播的渠道也不尽相同,具体的传播方案就需要专业的产业园区品牌服务公司根据实际情况来定制。


民营企业和央企、国企是两种完全不同的机制、体制和类型,民营企业是以生存为导向,而央企、国企需要承担政府的社会责任感,其社会效应跟经济效应在衡量取舍的时候,经济效应可以让渡一下,民营企业反过来,而不管是哪种企业、哪种机制,大家都会走向一个共同的方向,也就是既要能带企业来,带龙头行业来,带产业资源来,同时在园区的运营、市场的推广方面,品牌的沉淀方面也是同步进行,两手抓两手都要硬,在这个过程中,未来园区的趋势一定会走到这个方向。


虽然产业园区品牌的传播已经有一定的渠道,但是受限行业的背景、体量的庞大和影响因素的复杂性,仍有一定的传播瓶颈,唯一的办法,就是整体策划布局前置,根绝企业的实际情况,打造差异化和创新的传播途径。


合理招商产业园区品牌营销建议


产业园区品牌营销旨在通过信息传播活动,将园区的差异化品牌形象传达给企业客户、专业机构和政府等目标受众,以使其对园区品牌真正产生认同感,争取长期的信赖和认可,以此打造极具吸引力的园区品牌。


实施的过程中,线上营销内容方面,在各园区对品牌宣传的资金控制严格的情况下,建议从三个层面:政府诉求、企业诉求、开发商品牌诉求进行分类并做计划。


而产业园区品牌传播的手段主要有广告、公关活动、销售传播和人际传播四种,媒介可以是传统媒体和新媒体相结合,运用时须注意时机的选择与各种传播手段的配合,以便达到更好的传播影响力。


值得提醒的是,线上微信公众号作为现如今最常见的,也是最深入大众的一个新媒体营销渠道,在产业园区行业的品牌营销体系中也必不可少。



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