对于企业来说,短视频运营已经成为了我们必须要做的一个渠道,因为现在付费流量越来越贵,转战短视频无疑是更加划算的选择。 到底怎么样才能玩转企业短视频运营呢,曾用3个月时间打造短视频百万粉丝账号的田轩老师,为我们带来了主题为《企业短视频内容输出与精准获客》的内容分享,帮助大家深度解析了企业短视频运营的玩法,一起来看看吧~ 重点提示:《企业短视频内容输出与精准获客》完整版PDF,免费领取哟~ 01 | 机会被动改变还是主动出击?和大家分享一个真实的学员案例,我们一个在toB的教育行业做竞价主管的学员,用三年的时间帮助公司从两千万做到三千万,这可以说是一个很出色的成绩,但是现在他也面临一个窘境: 公司的业绩增长就是线索量,但是现在通过短视频运营来的线索量已经要比竞价多得多了,所以他们公司有计划下一步要暂停竞价推广,然后他就傻眼了。 为什么建议企业一定要抓住企业短视频运营这个风口? 不就是因为现在竞价不好干了,信息流成本上涨了! 那我们是被动改变,等到公司不要我们来了,才想到去学习短视频运营?还是主动出击,自己先去迎合这个趋势? 而且不光是我们个人,企业也应该去思考这样的一个问题: 我们要看着同行业的人割完韭菜了,自己流量用完了再被动选择去做还是自己主动出击,抢占流量红利呢? 对于我们来说,这是一个机会。 继续再给大家贩卖一下焦虑,目前企业营销面临的6大困境。 为什么要布局企业短视频运营第一:客流量减少,有没有这个感触?有没有一种百度的搜索流量下降了的感觉?但是搜索流量其实并没有减少,减少的是百度的搜索流量,而短视频的搜索流量,是一直往上增加的。 第二:百度强切基木鱼,所有的同学都在讨论这个问题,百度要切基木鱼,然后我应该怎么样去应对。 第三:新的玩法层出不穷。我们有千川之前的feed流,还有竞价的软文科普,各种不同的玩法,每天都要应对各种不同的营销方式,特别地累。 第四:信息流成本上涨 第五:账户不稳定 第六:电商不断抢量,两个方面,电商节,马上到来的“618”以及直播电商越来越火,首页全是直播电商,这就会对我们信息流造成一些影响。 怎么解决这些问题呢?做企业短视频运营吧! 02 | 案例来看这张数据: 给大家简单看一下,2021短视频用户预计达到8.09亿。这个没什么可说的,你看这么多人在用了,就证明了这个市场的流量有多大。 再给大家看几个案例,这些都是我们短视频运营学员的真实案例。 首先我们先来看第一个大家可以猜一下,你们知不知道这个账号它的变现方式,它是做什么产品的? 我直接给出答案,他是做保健品的。 你们想过抖音短视频运营能做保健品吗? 这个账号就能,通过内容的输出,然后引流变现,简简单单没有触碰平台的雷区就赚到了钱。 第二个是整容的,这两个短视频运营账号每天能够给他带来接近两百条的咨询,两百条免费的客户咨询,他的成本是什么? 医生现成的,一个视频剪辑,两个人一天两百条的线索,你们有没有去想过这个问题是不是特别的可怕? 我们再往下看。 这是我们短视频运营一期很牛的一个学员,16w的粉丝,然后这个账号每天也能给他带来好多的流量,通过一个短视频的账号获得100w的投资,你看实现了人生的财务自由。 这就是短视频运营给我们带来的一些个人的成长。 最后一个,有没有做金融的同学? 你们想不想知道他100w的粉丝半年变现多少,100w粉丝半年变现一千万,是不是很恐怖? 可能我们同学心里会觉得很不屑,说老师你讲的这些都是房产医疗、教育这些本身就容易做的行业。 别着急,我们下面还有案例。第一个是我们最近的一个学员,现在刚开始做的一个账号。 在我刚刚去看的时候,已经有了超过3000个粉丝,在它只有1000多不到2000粉丝的时候,其中有一个视频爆了,还有200个咨询。 他是卖水泵的,知道他昨天来和我抱怨什么吗? 他和我抱怨因为两百条咨询来的客户太多了,销售接不过来了。 最后销售觉得客户太多,跟不跟无所谓,所以学员给我抱怨说我这个月至少30w的营业额没了。 第二个是我们一个做挖掘机的学员的短视频运营账号。 你们可以猜一下这个账号一个月能够成交多少钱? 这个账号,一个月能够成交6到7台的一个数量,那么一台是十几万的销售额,一个月的话,七十多万的营业额。 小众行业未必不能做短视频运营,要看你怎么去改变自己的认知去做了。 03 | 传统企业短视频和网红达人短视频那么接下来想给大家去分享的一个知识点,就是传统企业短视频和网红达人短视频运营的一个区别,给大家整理了一张图片: 大部分同学都在想短片不好做,因为我们看到的是什么? 看到的是各种类型的网红达人和各种精致的短视频,你们会想这个和我的企业有什么关系呢? 网红达人、电商企业和企业短视频,它是有不同的玩法的。 我们就看企业短视频,有产品,有服务,所以我需要根据我的产品去输出我的内容。 那么这个时候我的要求或者是公司给我的考核是什么? 我要求的是粉丝的精准性,不是粉丝的数量。 但网红达人,他的粉丝需求是什么? 他需要的是什么?高粉丝量,高曝光量,为什么这样说呢? 因为这取决于他的变现模式。当他有了粉丝之后,他去接广告,他去带货,他割的是甲方的韭菜。 但是我们不一样,我们就是自己的甲方,我们只能去获取精准的用户。 明确了这些问题之后,我们再说方法。 04 | 掌握方法很多同学刚开始听课,上来第一个问题就是:短视频运营怎么样输出内容? 我们要去做短视频第一个问题就是我要输出什么?我要拍什么?我的内容是什么? 我帮大家总结了四个方面: 第一:产品相关。你的产品是什么?你的客户对这个产品有哪些问题? 第二:所在领域最热的话题。我把它分为两方面:技术性话题,比如说大家一直在关注的话题和当前最热有时效性的话题,以及事件性话题,也就是该领域发生的热点事件 第三个:对标账号。我可以找到优秀的竞争对手。 注意,这个地方是你找到你的对手之后,你不要去搬运,而是去借鉴,把它的短视频运营内容拿过来之后,进行改编,因为你们的看法可以是不一样的。 第四个:火过的话题。这个是一个特别有意思的东西,包括我在课上一直给大家去讲,你去把你这个行业所有的全网的竞争对手,所有的火过的话题整理出来,整理出来之后,你去看一看这些话题有什么共性。 为什么它会火?因为这些话题永远是大家比较关注的话题。 那么整理出来之后你需要怎么办? 我们很多同学遇到一个问题说都会,但做起来就不是那么一回事了。 所以我建议大家去做一个这样的表格: 这就是你的短视频运营素材库,你也可以自己根据自己的行业情况整理一下出来一份,相信我,会让你轻松的同时更加高效。 那么有了短视频运营内容输出之后,接下来就是我要把这些内容变成我们的文案进行输出,那么怎么样去撰写文案?撰写好文案之后又该如何通过运营的方式增加视频的热度和精准度? 因为篇幅有限,田老师的精彩内容先和大家分享到这里, 完整版的视频内容和PPT,评论后,私信我“企业短视频”即可获取再告诉大家一个好消息,5月26日,也就是本周三,田轩老师将会继续为大家带来关于企业短视频运营的内容分享。 想要免费听田老师公开课的同学,也可以留言给我锁定直播间名额哦!本文来源【厚昌讲师田轩】版权归原作者所有 |
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