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做SEO怎样才能标签不乱?一个找竞品的绝妙方法告诉你!

一丰笔记 2022-6-9 21:45 638人围观 SEO/SEM

# SEO/SEM

引言


在做单品SEO的过程中,找竞品是关键一步,这直接决定了你的顾客在你这里成交之前,头上的标签对不对,对则事半功倍,不对的话可能还会带来负面作用,得不偿失,找竞品一方面是经验或者对这个类目的认识,另一方面,就是技术方法了,其实淘宝已经告诉你竞品是谁了,今天就来给你讲怎么找竞品。


1. 淘宝权重分配的底层逻辑是判断谁的产品更好,如果一个顾客,经过反复对比拍下的产品,系统会默认为这个产品很好。以前的课程提到过,一个顾客是通过朋友的链接来店里下单,没有在市场上经过对比,这个订单的权重是不高的。


2. 如果是一个买帽子的顾客,逛了20家帽子店,看了50个单品,最终决定在我们店里的单品上买,这样经过比较之后,权重一定是最高的,因为顾客是经过充分的市场对比,所以系统也会觉得你店铺的帽子相对比较好。


3. 这个逻辑对比的核心是,必须是同类产品对比,不同产品之间的对比是无效的。比如顾客要买西装,他对比了一堆皮鞋之后,还是买了西装,这种对比是无效的。


4. 比如顾客要买英伦风的西装,对比了一堆英伦风西装后,最终决定购买哪一件,这个权重最高,如果顾客对比不同属性的西装,比如英伦、美式、长款、短款,最终决定购买英伦的,权重次之。


5. 要在同属性、同价位相似的产品里去对比,权重是比较高的,所以玩法的核心就是找到正确的竞店,让老顾客去打标,当然顾客是不知道打标这件事的,所以你要让他游览正确的竞店。


6. 如何找到正确的竞店?通过生意参谋市场洞察的豪华版(9000元版本),可以通过生意参谋-竞争-竞品识别-顾客流失竞品推荐-顾客流失详情,找到竞店。


7. 请看配图,在竞品识别-顾客流失竞品推荐里,右边的标签栏里有顾客流失详情,点开流失详情后,系统会告诉你,没有买你产品的这些顾客,分别都去买了什么产品,这些才是你真正的竞店,这都是系统通过算法标记出来的,绝对比你自己去找竞店要准很多,并且标签也会非常精准。


8. 举我们内训班一个学员的案例,他是卖保温杯的,根据之前说的方式找到竞店,然后让老顾客去做货比,可以收藏加购竞店,甚至可以拍下不付款。


9. 要在这些竞店里做深度游览,并且最好游览2-3家类似的竞店后,通过搜索长尾关键词,进入我们的店铺,收藏加购,然后深度游览,再出去看看你的竞店。


10. 一般游览3-4家竞店,再通过一个热搜关键词,进入我们的店铺,直接让老顾客拍下成交,这样权重相对来讲比较高,当然在整个环节里还要兼顾转化周期等。


11. 这样的做法,可以递增两周,在增长不是太大的情况下,就能够轻松的做到访客5000多,而且进来的搜索流量的转化率还很高。


12. 因为通过这样的打标玩法之后,系统也匹配到了一个正确的标签给你,推荐了正确的流量,通过虚假交易的标签,都是不精准的,单品标签一乱,就会形成恶性循环,转化率会越来越差,数据也会越来越差,最终单品就完蛋了。


课后思考


如果是新品,无法查询到流失方向,找不到竞品怎么办?


欢迎你在评论区里给我留言,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!



本文来源【大王真】版权归原作者所有
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