空手变现——玩转老年社群线下活动搭建

三丰笔记 2022-5-21 21:07 234人围观活动运营

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文/社群学徒组成员：Claire

社群是情绪和关系的总和，需要运营者投入时间和精力去和大家沟通、链接和运营。而当线上社群运营到一定阶段时，线下活动是建立信任、增加情感链接、创造共同价值感的最好抓手。好的活动能让你的社群氛围瞬间提升level。

根据社群粉丝、类型和功能的不同，我们需要匹配不同的线下活动来满足社群粉丝的需求，戳到他们的G点。线下活动效果虽好，但往往也需要花费大量财力物力去进行筹办，这对没有马干爹王干爹的运营者来讲，无疑是一个不小的难题。其实，只要运营者皮条拉的好，线下活动不仅不花钱，还是一个变现的好途径！

今天我用一个实际运营的例子给大家分享，如何用“拉皮条”的方式，不花一分一毫搭建线下活动。

随着智能手机的普及、“90后空巢老人”的增加，玩微信俨然成为我们父母除却催婚外的第二大爱好。同学群、打折群、兴趣爱好群是常见的老年人社群，群内分享以各种靠谱和不靠谱的文章链接为主。前段时间接手了一个老年人社群，就是一群有兴趣特长的大爷大妈，偶尔大家约个广场斗舞、树荫下斗棋、凉亭里斗诗等小线下活动。群主希望能够组织一次有规模的线下活动，融动群内粉丝。

对于整个线下活动的筹办，我们协助群主做了以下的事情。

1、动前调研。在对社群内部及活跃粉丝的调研后发现，群内粉丝们需求一个表演和展现自己的舞台，因此活动敲定为一场10个节目的演出。大型诗朗诵、大合唱、广场舞这种节目要较多安插，可以让更多粉丝参与展示。

2、成立活动OC组。依据活动策划书成立不同负责小组及每个节目负责人，让粉丝有角色可扮演，参与度更高感受度更好，给粉丝最大的价值感。比如对于没有表演任务的社群粉丝，可以成立安保组，负责当天社群活动的现场秩序维护和安全巡逻，既增加了粉丝的参与，又解决了现场秩序问题。

3、找活动场地。重要的拉皮条的环节来了！什么样的场所能够不仅提供免费场地，还能给你提供活动经费呢？答案是——一家被严重分流的商场。将活动节目好好包装后跟商场市场总监接洽:母亲节我给你提供一场应景的高质量的演出，当日保守给你带来1000的人流量，而且都以家庭规模出现（家里老人上台表演，亲戚孩子必然来捧场），当天肯定会在你商场里超市、餐饮、亲子乐园等商铺消费，正是你商场需要的客户群体。市场总监大喜，不仅免费提供商场内的场地，还给了2w活动预算支持，用以场地搭建和灯光布景等。

4、找赞助商。同样先问自己一个问题：什么样的商家会需要老年人客户群体？答案有很多，比如体检、牙科诊所、养老公寓等。找一家冠名赞助商，我们提供活动的冠名权及活动现场最大的摊位，赞助商提供活动所有的场地搭建和灯光布景。再找两家小的赞助商，收取一定的摊位费，可以在活动现场摆两个小型展位进行他们的产品展示。

5、找媒体。场地搭建有赞助商负责了，商场给的活动经费用来做什么呢？封红包邀请媒体来进行拍摄和报道，无论是社群粉丝、场地提供商场还是赞助商，都会因为媒体到来增加的曝光度而感到满意。而且现场的所有活动照片、视频等可以通过线上最大化的向粉丝传播，让粉丝更期待及更想传播参与下次活动。