活动是极为重要的运营⼿段，然⽽很多运营⼈常常⾯对⼀个苦恼的问题——活动转化率低，却⼜不知道该怎么办。

活动海报是活动中⾮常重要的⼀环，很多情况下，⽤户是通过海报来了解活动，并决定是否参加活动，所以运营⼈要特别注意优化活动海报⽂案。

本篇内容我将围绕3个方面来教给大家如何做出高转化的活动海报：

01 如何让海报快速吸引用户

02高转化海报内容有什么特点

03 海报如何让用户立刻行动

01 如何让海报快速吸引用户

⼀般主题是海报中字号最⼤最突出的部分，也是⽤户最先着眼的地⽅，想要海报快速吸引⽤户，先优化好主题。

海报主题包括主标题和副标题，主要区别在于主标题字号更⼤更显眼，⽽副标题字号⼩但字数可以更多。

主题要清晰地表达活动在做什么，能给⽤户带来什么价值，简洁明了，快速吸引⽤户。我们可以从以下两个⻆度来思考主题内容。

1) 瞄准目标群体

海报主题瞄准的⽬标群体决定了覆盖的⼈群范围，⾄于是选择⼈群更⼴泛的⽬标群体还是选择更细分的⽬标群体，要视情况⽽定。

第⼀种情况：有时为了吸引更多⼈参与、看重传播，海报主题会瞄准更⼴泛的⼈群；

比如某教育平台举办过“2018社群运营峰会”，其实⼀开始的主题是“区块链运营峰会”，因为⾛在前沿的区块链公司，社群玩得⾮常6。

可以明显看到，我们更换了主题，把“区块链运营”换成了“社群运营”。

为什么要更换主题呢？因为当时区块链的⾏情不好，做区块链运营峰会的话，可能要翻⻋，⽽ 且考虑到“社群”⽐“区块链”的受众⼴，可以吸引更多⼈。

第⼆种情况：如果是为了精准吸引⽤户、看重转化，或者市场竞争太激烈，海报主题会⾯向更细分的⼈群。

之前运营研究社做过⼀次微课，分享抖⾳运营，准备了两版主题：

主题⼀：运营企业抖⾳，这⾥有7条建议

主题⼆：运营抖⾳，这⾥有7条建议

最终选择了主题⼀。虽然主题⼆覆盖⼈群⼴，但当时讲抖⾳运营的⼈太多了，竞争激烈，主题

⼆不⻅得有很好的吸引效果；⽽讲企业运营抖⾳的内容⽐较稀缺，对⽤户有吸引⼒。

2）戳中用户痛点

戳中痛点就是告诉⽤户这⾥可以得到他想要的结果，或者克服他所遇到的障碍。戳痛点不是仅仅描述痛点，⽽要呈现解决困难后的结果或解决困难的⽅式。

举个例⼦，很多求职的伙伴苦恼⾃⼰投递简历后收不到回复，想要提⾼简历的通过率。针对这个痛点，来看看两版⽂案：

⽂案⼀：如何写出优质简历

⽂案⼆：⽤这10招，让你的简历通过率提⾼2倍你会被哪个⽂案吸引呢？

当然是⽂案⼆啦！

仔细分析就可以发现问题，⽂案⼀中，“优质”这个修饰词太笼统，⽂案⼆中，“通过率提⾼2 倍”就很具体。

所以呈现结果时要注意避免使⽤笼统的修饰词，还可以使⽤阿拉伯数字。

02 高转化海报内容有什么特点

中间的海报内容是对活动的进⼀步说明，再次突出活动的价值，还可以包含活动的时间和对规则的简要说明。

明确了海报的内容，那该怎么进⾏优化呢？以下是包装海报内容的四个⻆度。

1）权威性

权威性不易直接表达，可以从以下三个⻆度侧⾯衬托。

第⼀，名企背书。“前⽹易运营⼤神亲授”。

第⼆，⼤佬背书。“和⼩⻢宋、冯卫东、陈勇……等⼤佬同在⼀个屋檐下学习”，“××创始

⼈”。

第三，成功案例。“新增1亿⽤户”。

2）高效感

⼈⼈都喜欢很快就可以得到想要的结果，如何让⽤户感到“⾼效”呢？有三个可以思考的⻆度。

第⼀，强调时间少。“10天掌握核⼼技能”，“15天成为摄影达⼈”，“1分钟找出产品亮点”。

第⼆，强调学习量少。“3招写出让转化率翻倍”。

第三，可复⽤。“⾼⼿⼀直在⽤的⽅法”，“可复⽤的爆发式增⻓运营节奏”。

3）有画面感

营造画⾯感的诀窍在于使⽤场景化的词语。

⽂案⼀：微信频繁改版，我们该如何应对？

⽂案⼆：微信“地震式”改版，我们该如何⾃救？

⽂案⼀中的“频繁”⽐较抽象，⽂案⼆的“地震”是⼀个场景化的词语。

这是⼀张运⽤⾼效感的海报，“5分钟借⽤5年的PPT制作经验”，另外还可以为海报中的⼈物或课程增加权威背书。

03 海报如何让用户立刻行动

海报结尾的作⽤是促进⽤户⽴即⾏动，想要提⾼活动报名的转化率，下⾯四个技巧必不可少。

1) 从众性

从众的关键在于数量多和熟⼈。

第⼀，数量。“已有2737⼈加⼊”，“每年卖出1亿杯”。

第⼆，熟⼈关系。“××好友已经加⼊”，“××好友邀请你加⼊”。

2）紧迫感

紧迫感的关键是⽤数字体现时间短、数量少、价格低。

第⼀，时间。“免费活动截⽌××⽇”，“今⽇限免”，“最后3⼩时免费⼊群”。

第⼆，数量。“仅限前50名”，“最后10个名额”。

第三，价格。“原价49，今⽇限免”，“原价99元，活动9.9元”。

3）提示报名

⼀般是在海边末附上⼆维码，微信⼆维码，微信群⼆维码，⼜或者是公众号⼆维码。在⼆维码附近⼀定要添加⽂字提示扫码，⽐如“扫码领取免费资料”。

4） 简化步骤

转化过程中每增加⼀步，转化率就会降低⼀些。

⽤户扫码之后要⻢上进⼊活动报名环节，如果不需要报名，就直接让⽤户开始活动。

5）短期利益

如果扫码可以直接得到利益，会更吸引⼈。

有三种常⻅的利益的刺激：送资料；与⼤咖或其他⼈交流；⼀对⼀服务。

这张海报的结尾把上⾯四种技巧都⽤到了，不过“限时特价”还可以再具体些，多久内或多少名额特价，会更有紧迫感。

最后再奉上⼀张裂变海报设计6要素图⽚。

总结：

如何让海报快速吸引用户，可以从2个维度思考：

1) 瞄准目标群体

2）戳中用户痛点

高转化海报有3个特点：

1）权威性

2）高效感

3）有画面感

海报如何让用户立刻行动，可以从5个方面来看：

1) 从众性

2）紧迫感

3）提示报名

4） 简化步骤

5）短期利益

你学会了吗？