沪琛策划：机械设备的9种营销策略！

机械设备的销售战线比较长，费时费力，但年度销冠告诉你，事实并非如此。

机器设备的销售往往基于几个基本的原则：了解客户需求，确定需要告诉客户的内容，选择最有效的策略。以下就是年度销冠爆料的9个销售心法。

1 了解你的客户

任何好的营销计划都始于对客户需求的了解。

深入研究公司销售数据并创建能够吸引每个（潜在）客户的资料。超越基础知识，尝试弄清客户真正关心的是什么，需要的是什么，对公司、对公司销售人员有什么样的期待。弄清楚这些问题将有助于业务员制定有效的策略。

2 优化你的信息

确定要告诉客户的内容。

客户为什么要跟你合作？价格便宜，功能多，关系铁，还是牌子响，售后服务好，等等，找到核心竞争力，这就是销售人员的信息传递。

你的消息可能很简单，也可能很复杂。你可以围绕公司的品牌推广计划或特定机型的销售计划来组织你自己的销售信息。

了解你的客户并确定你要传达给客户的信息是任何营销计划中两个最关键的要素。它们是战略性步骤，将影响你采用的营销策略。

在前面这两个阶段，你可以向公司领导和行业前辈多请教，理清自己的思路。

3 拥有一个有效的网络媒体

公司应开发和维护有效的网络媒体，包括网站、公众号、app、小程序、电子产品手册等。

网络媒体不需要太复杂，重点是明确如何为客户提供帮助。还要针对移动设备进行优化，保持最新状态。

4 数字营销

百度、Google和其他搜索引擎上的付费广告不是不可以做，而是要注意搜索算法是一直在变化的，需要专人做好维护，同时，基于信任的链接往往强过搜索引擎的广告。

5 社交媒体营销

不需要在所有的社交媒体上发布内容，而要找到你的客户在用的那些社交媒体，是微信、微博，还是抖音、快手。

除了发布你自己的消息，还要看看客户在说什么。

大部分的社交媒体都会屏蔽纯广告信息，除非付费购买，因此发布的时候要注意内容和形式。

6 内容营销

通过应用方案、客户案例、营销软文、用户访谈等内容可以非常有效地使你成为所服务行业的意见领袖，关键是要创造有价值的，实用的，引人入胜的内容。

7 电子邮件营销

尤其是外贸，电子邮件是主要的联系方式。

通过SEO、展会等方式找到精准客户，定期推送行业新闻、新技术、新服务或其他有用的信息，从中获取交易。

8 面对面营销

出门去客户那里谈，不断去见客户，这仍然是常用的最有效的方式。

9 促销

每个人都喜欢占便宜，都喜欢免费的东西，因此促销是必要的，只不过要找好促销的理由和说辞；多准备一些免费礼品，诸如笔、笔记本、杯子、工艺品之类。