海外社媒广告营销指南：CPC\CPM价格对比，四大类广告解析

大多数外贸企业从业者在进行广告营销时，往往会优先选择谷歌广告。但其实，社媒广告的营销价值日益凸显，也是外贸企业获客的重要营销方式，不应忽略。

在本文中，我们将按平台，不同类型的广告格式介绍社交媒体广告的费用，最后，介绍一些优化广告的技巧。

外贸企业在进行广告营销时，往往非常注重广告费用。事实上，影响广告费用的因素有很多。

从一周中的什么日期和时间到你定位的用户数量，都有很多因素可以提高或降低Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn上的广告价格。

接下来，我们来看看Facebook，Instagram，Twitter和LinkedIn上的CPC和CPM出价系统。

Facebook和Instagram

在Facebook和Instagram上，大多数广告费用以每次点击费用（CPC）或每千次展示费用（CPM）来衡量。

每次点击费用是你为每次点击支付的价格，而每千次展示费用是你为Facebook或Instagram广告上的1,000次展示支付的价格。

决定广告成本的变量之一是你所属的行业。这意味着银行业的CPC很有可能会高于零售业的CPC。

为什么是这样？因为与广告T恤衫品牌相比，品牌广告贷款的点击价值更高。

Facebook和Instagram的平均每次点击费用分别为0.97美元和3.56美元。至于每千次展示的成本，Facebook为7.19美元，Instagram为7.91美元。

LinkedIn

LinkedIn会以自己的方式计算CPC和CPM。当广告“在成员的设备屏幕或浏览器窗口上可见至少300毫秒且至少50％可见”时，便会对LinkedIn上的展示次数进行计数。

同时，如果你按每次点击费用付费，LinkedIn将对你的广告内容，公司名称或公司徽标的点击收取费用。

平均而言，LinkedIn广告的成本为每次点击$ 5.26，每千次展示$ 6.59和每发送0.80美元。

推特

Twitter不太了解如何计算每千次展示费用出价的展示次数，但据Twitter Business称，“给你的广告展示给用户的印象是任何时候，”这意味着一个相当宽泛的定义。

Twitter上的每次点击费用专门指的是链接点击，因此你知道，每次付费都将用户带到所需的URL。

Twitter广告的平均每次点击费用为每点击0.38美元，每千次展示（CPM）为6.46美元。

如你所见，每个社交网络对点击和展示的计数有些不同，这可能会影响CPC和CPM的计算方式。这些差异可能解释了Facebook，I有所tagram，Twitter和LinkedIn上平均CPC和CPM的某些差异。

社交媒体广告格式主要包括了图片广告、视频广告、故事广告、轮播广告。外贸企业在进行社媒广告的之前，可以结合企业的实际预算选择对应社媒平台及广告方式。

1.图片广告

照片广告是一种很好的方式，可以帮助你讲述业务故事并吸引人们访问你的网站。实际上，一项Facebook研究表明，在吸引独特流量方面，一系列仅含照片的广告优于其他广告格式。

来自Facebook的专业提示：如果你有有形的产品要推广，图片广告是使其流行并在Feed中脱颖而出的好地方。

2.视频广告

是的，一张图片值一千个字，但是你知道视频会吸引更多的社交参与吗？

视频广告引人注目，与静态图像相比，视频观众需要更多的注意力来吸收内容。但是，如果消费者没有发现相关性和价值，他们只会继续滚动其提要。

你可以使用简短的视频来展示你的产品，宣布产品上市，甚至可以与利基专家进行实时问答。产品视频可帮助人们在不同的认知阶段中更多地了解你的商品，无论潜在客户对你的公司一无所知，还是他们了解甚至信任你。

3.故事广告

几乎每个社交媒体平台都有其自己的故事版本，甚至是LinkedIn！

你可能在想，为什么我要投资只会持续24小时的内容？事实就是如此，故事具有FOMO效果；它促使用户更快地采取行动。假设你正在执行限时优惠；推广限时优惠的最佳方法是创建具有紧迫感的Instagram Stories视频。此外，垂直类的视频在用户中非常受欢迎。

4.轮播广告

不能只挑一张照片或视频来宣传吗？不用担心。轮播广告允许你在单个广告中宣传多达10张照片或视频-每个广告都有自己的标题，说明，链接和号召性用语。

因此，如果你准备了最新的冬装系列以在社交上推广，轮播广告是你的最佳选择。

优化社交媒体广告策略的提示

以下是优化社交媒体策略所需的五个技巧：

1.了解你的受众

了解受众，是我们进行社媒广告营销的基本策略。了解目标受众，意味着你要清楚用户的年龄、性别、消费偏好等相关信息。找出目标受众最感兴趣的内容，使用能够与之产生互动的话题。

2.明确营销目标

只有明确我们的营销目标，才能更好地对目标进行分解，从而有助于我们指定广告营销的策略，与此同岁，选择合适的社交媒体进行广告宣传以及对你的社媒广告进行优化。

3. A /B 制定试你的广告

为了更充分地利用你的广告预算，将广告效果实现最大化，你可以通过A / B会测试你的结果，比便确定哪些广告内容能够生产效果。

4.评估结果

我们如何评估广告投放的结果是否符合我们的营销预期？可以结合品牌曝光度、实际转化率等指标进行评估。

以上这些关于社媒营销的内容希望给能给大家带来帮助。

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