线下实体店如何进行会员运营

如果你想增加销售量，你就要注意会员，又是如何做到的呢？那么它取决于运营；运营决定转换，运营决定保留。在服务门店的过程中，我们也发现，很多门店在做好会员运营后，亏损变得越来越小，门店也逐渐变多。

通兑吧小编总结了会员运营的三个最关键的方面。下面，我们将详细介绍：

1.用户增长

商家需要人气来维持，新用户需要留住。第一批种子用户是最重要的。很多门店在经营到一定成熟度后，都会遇到瓶颈期，用户增长速度缓慢。不过，假设每一批进店的用户都被当作第一批种子用户来服务和对待，这是最有效和最直接的假设。用口碑来成长是最有效、最直接的。

为了在线增长，商家应该做系统的会员运营。用户进入网店后，应通过视觉吸引、文案包装和营销活动吸引用户留下来下单。当用户在线互动时，商家需要及时到位。对于线下，店面装修、线下传单和店面活动是吸引用户主动的关键。要知道，网店需要不断的新用户，才能更好的进步。

2.维护用户，加深关系

对于实体店来说，很难增加新用户。但是，如果通过会员运营出现用户流失和维修不到位的情况，门店问题就非常关键。这也是我们服务的许多商家的问题。

商家应该把每一个剩余的用户当作朋友，但要先进行评级。

点头之交

在线：当用户在网上购物时，商家应该给予反馈，而不是等待顾客亲自体验。提前服务电话，温馨提示，仔细讲解都是必要的。离线：刚进入商家的用户只消费一次。在这里，商家需要通过会员运营和产品将关系推向下一个层次。

会说话的熟人

这是顾客第一次打卡/做贵宾。在每一项服务中，商家都应该通过会员运营加深与他们的关系。用聊天敞开心扉，用售后服务给予关怀和关怀，用偶尔的提醒赢得信任。

志同道合

对于服务半年或多次续费的会员，这类用户已经对服务和产品表示认同，但店方此时不能放松会员运营。志同道合是需要让他认清品牌，并从内心感到满足。商家应该做的是利用会员利益和营销活动向用户传播品牌文化和理念。如果用户不信任品牌，你店的服务和产品正好满足她的需求。在这个过程中，她会寻找其他具有相同服务或产品的品牌；当用户信任该品牌时，情况恰恰相反。

彼此关系非常亲密

这样的关系，门店不用担心失去用户，用户也找到了自己比较满意的品牌，两者的关系是互补的。如果商家已经实现了与用户的这种关系，那么商家就可以进步、扩张和升级，商家就会获得利润。同时，用户也会有一种满足感和成就感。

以上所有的关系都可以通过建立社区和以团体的力量推动个人力量来维持。社区是营销活动和品牌传播的最佳渠道之一。

3.用户调查

发现用户需求和发现问题是商家促销的必要步骤。而要定期开展调研，及时止损是门店对自身负责的最重要的事情。

虽然用会员运营听起来很复杂，但实际上这是商家每天需要做的。只是我们需要理清逻辑，然后点对点地做每件事。这是商家需要做的。