《乐队的夏天》营销复盘：“Live营销”让品牌和乐队玩在一起 ...

“乐队”毫无疑问引爆了2019年的文化潮流。

第一季《乐队的夏天》圆满收官。截止第12期播出，节目共收获全网热搜热榜366个，其中微博热搜69个；衍生视频内容在抖音平台总播放量突破2亿次；豆瓣评分从7.2到8.7大幅逆袭。这档由爱奇艺出品，米未联合出品的音乐原创节目，以“乐队”为文化载体持续出圈，实力诠释以圈层文化激发大众热情的“大型真香现场”。

热播综艺不仅带火了乐队，更为独立音乐市场注入了新活力。节目刚刚落幕，HOT乐队全国巡演首站（武汉站）的门票就在1分钟内迅速售罄。乐队们的广告档期、商演行程也都纷纷安排上了。

回顾整季节目，新裤子乐队的微博粉丝距播出第一周对比涨幅109万，成功实现“涨粉KPI”；风格独特的皇后皮箱10城巡演门票分分钟售罄，加场门票也被抢购一空；新兴年轻乐队Click#15的演出费涨了3倍；刺猬乐队不爱洗澡的主唱子健在接受Vogue采访时说，“现在都要卸妆了”，毕竟也是微博日阅读破百万的人儿了。

除了乐队们人气暴涨、活动邀约接踵而至之外，同样借力节目赢得大众喜爱的还有与乐队精神志同道合的品牌方们。

这个夏天，爱奇艺用乐队文化的“Live”属性结合创新形式的“沉浸式营销”体验，挖掘Live现场丰沛的生命力和感染力，打造首个“Live营销”样板。

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节目内强绑定内容

充分激活乐队IP“Live能量”

作为“花式口播最强王者”，有马东主持的综艺节目总少不了令人耳目一新的广告口播。精准洞察到年轻人强烈的个性表达、渴望与年轻群体碰出火花的品牌方们与爱奇艺、《乐队的夏天》一起，把营销玩出趣味，依托场景化呈现和定置化内容秀出品牌态度。

广告本身并不是洪水猛兽，只是有太多生硬重复的乏味内容在挑战观众审美。

爱奇艺在节目内容与品牌营销的深度结合上，选择以乐队“Live”特质为核心，通过渗透式的场景自然地呈现品牌主张，同时充分激活乐队IP能量，提升品牌势能。

在节目中，独家冠名《乐队的夏天》的优酸乳果果昔无处不在的巧妙“现身”，用多元的音乐彰显年轻人的态度：旅行团乐队用优酸乳果果昔敲击乐器、超级乐迷花式口播频频cue到果果昔。

同时，强绑定节目赛制，定制“优酸乳果果昔水果力挽狂澜复活赛“，将产品的“水果力”核心卖点与节目内容深度结合。上线小程序，单独开放优酸乳乐队轰趴馆复活渠道，成功实现了节目赛制与品牌线下渠道打通，达成节目、乐队、粉丝、广告主多方共赢的局面。

联合赞助商vivo X27手机，则融入节目固定环节 #高光时刻# 中，在演出氛围High起来的时候，马东和乐队们就会拿出vivo X27拍摄舞台，与乐迷观众们共同记录爆燃夏日。

此外，还有首席特约赞助商别克昂科拉GX，在车内场景为乐队开辟了“表演场外，比赛前后”的真人秀空间，数支乐队在车内流露出或紧张或感动的真实情绪。后期通过花字提示节目内容与品牌精神的强关联，突出品牌Slogan。

行业赞助七度空间萌睡裤则创新采用舞台表演与3D动画结合，在旅行团乐队与周洁琼带来活力四射的《周末玩具》表演时，其IP形象元七七一起＃任性摇摆放肆嗨＃，传递酷女孩个性、自由、独立的态度；整个舞台以粉色调为主，也与品牌风格契合紧密。

官方互动音乐平台腾讯音乐娱乐旗下的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐结合其自身的音乐内容平台属性，强绑定用户听歌“打榜”场景，拉动节目与平台双向流量，形成营销闭环；指定洋酒百龄坛看准节目中乐队选手们真情流露的场景，配合马东的花式口播，诠释百龄坛“真感情，真性情”的品牌理念。

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节目外沉浸式展现“Live场景”

入侵用户生活方式

在节目之外打造沉浸式体验场景，精准圈定核心受众打造一系列脑洞大开的创意活动，不仅带领乐迷群体High起来，也同样圈粉路人共同感受夏日燃情。

7月28日，爱奇艺夏日青春漾系列活动在广州长隆“躁浪音乐基地”点映《乐队的夏天》，让游客在畅游水上乐园的同时感受“巨浪”的澎湃，体验冲击快感，无缝融合线上内容与线下娱乐，打造创新体验。

7月20日，#优酸乳乐队轰趴馆# 神秘出没在北京爱琴海购物中心，京城各路潮酷达人在此集结，跟随旅行团乐队的节奏“抖一夏”，优酸乳果果昔成功锁定粉丝的心。

除了各种参与感满满的线下活动外，优酸乳果果昔也在线下刷爆存在感，品牌做了大量的联合物料进行宣推共建，包括每期节目上线日的微博开屏、地铁户外广告、全国商超铺货联合物料新包装、校园路演和高校音乐节等，将节目与品牌进行深度融合，最大化提升了节目IP影响力和营销品牌声量。

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节目后共寻新商机

品牌与乐队继续“Live”在一起

《乐队的夏天》不仅是一次深刻的情怀唤醒，在释放中国乐队能量的同时，商业层面也发现了音乐文化的多种可能性。随着节目的日臻火热，商演、微电影、广告代言纷纷找上门来，品牌主与乐队共享文化和流量红利。

在vivo X27岛屿音乐节上，品牌主vivo邀请旅行团乐队、Click#15、反光镜乐队、斯斯与帆乐队等多支国内知名乐队共同奉献了精彩的表现，旅行团乐队则参演了刷屏力强劲的vivo X27印象夏日微电影《一辈子活在夏天》，超级乐迷吴青峰，作为vivo夏日体验官，也为这部微电影录了关于夏日感想的视频，并在岛屿音乐节公映。

此外，盘尼西林、海龟先生、九连真人等，参与别克昂科拉GX短片拍摄；七度空间萌睡裤9月4号将携手新裤子乐队在杭州举办见面会，将双方的“CP形象”进行延续和强化；百龄坛与天猫Club合作，在上海K11举办了POP UP音乐真现场体验，新裤子也在现场进行了演出，接下来百龄坛将携手海龟先生，刺猬，盘尼西林，黑撒，痛仰，click#15等乐队去到更多城市演出...

尽管《乐队的夏天》第一季已经落下帷幕，但它毫无疑问是这个夏日里最燃爆的一档现象级综艺。它“是一场乐队的狂欢，是一场音乐人的狂欢，也是一场中国独立音乐的狂欢”。

在这场盛大的音乐风暴中，观众、平台方、品牌方都是受益方。等品牌方主动挖掘自身调性特质众与乐队IP的契合点开展联结，运用乐队天然的真挚感粘合品牌与用户。并且，以“Live营销”的概念一以贯之的打通节目内外，线上线下沉浸式场景的打造使品牌主与节目、用户在2019年的夏天里“Play Together”。

《乐队的夏天》第二季招募在即，你准备好和下届乐队“玩在一起”了吗？

原创稿