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蜜雪冰城案例 | 你爱我 我爱你 蜜雪冰城甜蜜蜜

三丰笔记 2022-7-6 13:26 115人围观 广告投放

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我相信最近大家一定被蜜雪冰城“病毒式”的主题曲洗脑了,打开抖音、b站等内容原创平台,大部分V咖都在唱这首主题曲,那么问题来了!


01蜜雪冰城的 真的是偶然吗?


一首歌火起来,绝对不是偶然,其背后必定有很多致“火”的因素共同作用。


就说这蜜雪冰城MV吧,最近才火,准确的说,是最近才大火。这首看似简单的MV里面,有太多致“火”点了,它内里的火其实一直在燃烧,只不过最近刚好烧旺了,才被大家所熟知。


这首MV内最主要的“火” 源,是下面这个因素:


开篇阐明“你”和“我”之间的关系——爱。


歌词简单,通俗易懂,并且突出了你和我的关系-相爱。


旋律洗脑,朗朗上口,是这首主题曲火的核心。


还有MV的卡通形象,观众也不需要费脑子,就能立刻看明白这白胖圆润的雪人形象代表雪糕奶茶。


没有什么高深的文案,接地气的歌曲反而更让大众所接受。尤其蜜雪冰城的定位就是三四线城市,售卖的甜筒奶茶也不过4-10块钱。这样清晰的人群定位,造就了品牌对外形象一定要接地气和亲民。


蜜雪冰城的火并不是偶然,它有23年的品牌历史,清晰的定位,价格便宜,不装不做作的品牌形象深入人心,深受下沉市场的热爱与追捧。


02这场品牌营销究竟是如何操作的呢?


1.洗脑歌曲


有网友表示,第一次听蜜雪冰城主题曲的反应是,这是什么鬼?第二次听感觉还可以,第三次就跟着摇摆起来。也有人说:太洗脑了,现在满脑子都是“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜”,闭上眼睛就是一堆小雪人DuangDuangDuang的比心。


2.平台选择


MV首发于2020年7月,在蜜雪冰城官方微博账号进行宣发,全国门店电视机同步播放。


特别强调的是,蜜雪冰城没有投放任何楼宇广告和电视广告,而是选择了B站和抖音这样年轻人居多、且打穿了二三四五线城市的短视频平台,这可能与其线下门店营销策略有关。


抖音和B站的平台定位都是UGC内容创作,这种内容创作平台的用户人群大多数都有猎奇心态,“你爱我,我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜~”简单的歌词与旋律,直接突出主题,“相爱”的内容,会吸引大部分原创大V的模仿与改编。而且,这两个平台的特性就是用户群喜欢随着热点进行创作,因为这样才会为自己的视频带来流量与增粉。所以蜜雪冰城在众多平台之中会选择抖音与b站。


3.唱主题曲免费得冰淇淋


在歌曲洗脑的情况下,病毒式的传播需要更有力度的带动。通过免费得冰淇淋的方案,刺激客户大胆表现唱出主题曲,从而引起很多UGC的内容创作者的频繁录制,改编,达到了品牌宣传的最终目的。


浪胃仙-吃播博主


从2018年下半年开始,话题就成了抖音的重要流量入口之一,但还是有不少创作者的文案不带标签。“浪胃仙”则紧跟平台大势,每期视频必带一个话题标签,而且话题名称与其视频内容相互关联,哪怕与美食不相关,比如#女孩子生气不分年龄#、#十年前的梦想你完成了吗、#万物皆可盘#、#空腹可以逛街么#等,入驻半个多月粉丝量就突破了20万。


蜜雪冰城品牌方也找了很多大V帮助品牌营销,出发点也纷纷是猎奇,搞笑的视角去操刀完成的,这就与原创平台的用户群需求点莫名吻合,“猎奇”是这场营销勾起用户兴趣点。很多用户纷纷创新、模仿、操作、蹭热度,自然而且就把蜜雪冰城的火推向了高点。


03这波营销的成功是否是可复制的呢?


有人说它火的原因在于朗朗上口,旋律洗脑


其实这只是一部分要素。


事实上,品牌利用“声音”来做文章,一直是行之有效的营销手段。


研究表明,在人的各种感觉器官从外界获取的信息中:


视觉信息占60%,听觉信息占20%,触觉信息占15%,味觉信息占3%,嗅觉信息占2%。


也就是说,声音是仅次于眼睛的、能吸引人注意的刺激点。


当各种风格的设计、图案越来越无差异,消费者审美逐渐疲劳时。


用声音吸引注意力。反而是更有效的营销手段。


有很多你印象深刻的广告,就是靠声音来打出名堂的。


比如脑白金广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金。”


OPPO广告:“充电五分钟,通话两小时。”


洗脑广告层出不穷,可以说每座电梯都有那么几支广告对人们不遗余力地轰炸。为何偏偏是蜜雪冰城,引发了如此大的热度,并且不断在年轻群体中发酵呢?


1.接地气还是走格调,和品牌契合最重要


看到蜜雪冰城刷屏的信息,不少餐饮老板内心狂喜,发奋也来一次“甜蜜营销”,涨涨国民度。


但请打住!一是这种营销思路看似漫不经心,实则是精心策划,步步为营,难度颇高。


其次,营销活动最基本的点是要和品牌属性契合,凭借3元甜筒、4元柠檬水、6元鲜果茶,快速占领三四线城市的蜜雪冰城,姿态低,接地气,和歌曲非常契合,虽然有点Low,但这种low就是品牌精髓所在。


有网友留言直言品牌low,人家蜜雪也不气,霸气回一句,“你,说,谁,low?除了价格low,哪哪都中!”


2.找对渠道,和“Z世代”一起玩梗


餐饮老板们越来越意识到年轻消费者的重要性,Z世代已经成为了不可忽略的消费新力量。但去哪找,怎么找,是个大问题。


敢于吃螃蟹的小部分餐饮人发现了一个年轻人聚集的新阵地—B站,开始大举进攻。


先是老乡鸡在B站开了“2020老乡鸡战略发布小会”,场景完全复制了上世纪80年代的村头,广播大喇叭、小板凳、破泥墙、大瓷缸、红绸话筒,还有时不时乱入的鸡叫,土到极致。后有巴比馒头在B站开螺蛳粉水饺发布会,掺杂rap、奥利给等各种流行元素。


每一个成功的营销操作都会有一些地方是值得我们品牌方去深思或学习的内容,完全模仿或者不会适用我们的品牌形象与定位,但是我们可以汲取到每个成功营销案例的闪光点,并为之所用。


04私域引流变现


蜜雪冰城品牌火了,火到抖音、B站、知乎等各种平台刷屏。这么多的营销流量,假如引入到私域中,进行合理化运营,培养成忠实客户,会带来一笔巨大的利润率。并且,病毒式传播往往可以伴随着病毒式裂变。通过客户裂变,可以获取更多未成交过的潜在客户,形成私域闭环。


例如之前的某co曾经也是风靡一时的奶茶街扛把子,到现在基于平稳,再加上行业竞争激烈较大。客户选择品牌比较多,在某co大火的时候并没有搭建属于自己的私域体系,不能进行合理化的客户触达及客户运营,导致客户大多数都是“跟风”客户,并没有培养忠诚客户。


这也是每个企业主和品牌方需要思考的问题,在营销活动成功的情况下,带来的品牌效应及阶段性的营收提升是否就是终点。私域流量体系的搭建,可以帮助品牌方持续性的完善品牌形象,培养客户的忠诚度,从而达成未消费-首次消费-多次消费的终极过程。



本文来源【数客互动】版权归原作者所有
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