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数喵干货|购物中心节点化运营之五月线上活动玩法

二丰笔记 2022-6-30 09:42 148人围观 活动运营

# 活动运营


对于购物中心数字化来说,使用好技术工具来辅助运营,可以有效的推动数字化转型,才能更好地窥见趋势、充分利用趋势。因此每月的节点活动运营是十分重要的一环,对此数喵复盘了4月购物中心使用数喵数字化小程序的一些运营活动,汇总了5月购物中心热点活动。


数喵会员系统 x 长沙叮叮mall


长沙叮叮mall在四月充分使用小程序举行了一次大型秒杀活动,秒杀商品数达30+件,以美食类为主,特别是以现在年轻人喜爱的品牌及食品为主;如:奶茶、火锅、小吃;还有工作餐,从广大消费者的角度出发,深受顾客喜爱,活动上线仅20秒,多个商品就被秒杀完,在几日后又补充库存,以热门商品再次唤醒潜在用户。在大力秒杀的同时,还上架了积分商品兑换等活动,配合推文与视觉,效果极佳,为线下大量引流,促进会员转化,发掘潜在受众群体。


数喵会员系统 x 7mall美食潮地标


长沙7mall美食潮地标在小程序中上线了基本商品与会员免费领券两种玩法,以“潮野踏春季”为主题,将自身新潮的定位与春季主题相结合,拉动商场内的网红饮品与潮饰潮袜,还有现下流行的宠物体验,作为日常活动,也深受年轻人的喜爱,参与度很高。会员免费领券须成为会员后才可领取,有效起到泛会员转化为会员的作用。


数喵会员系统 x 华创国际广场


长沙华创国际广场则运用了秒杀、助力优惠券以及活动报名三个功能,秒杀与助力能够快速裂变,拉动线下门店的客流转换率,再搭配店铺其他活动,不断拉高复购率;活动报名则更方便商场提前宣传,用户提前报名,提高活动参与度。


数喵会员系统 x 华远悠优港


长沙华远悠优港运用小程序抽奖玩法,以长沙排名很高的酒拾烤肉商家的200元代金券为奖品,助力前三名且随机两人共五人中奖,助力前三名中奖的机制,能有效拉动裂变,短时间内可吸引大量增加参与人数,提升商场曝光度,设置会员门槛进行抽奖,起到拉新作用。


数喵会员系统 x 桐乡雅道休闲文化街区


浙江桐乡雅道休闲文化街区,除日常优惠商品外,运用小程序活动报名功能,举行了复活节活动以及读书沙龙活动,活动报名功能可以区分金额、积分、免费报名三种形式,还可以用户提交信息后审核符合条件的用户,是辅助线下活动的一把好手。


数喵会员系统 x 巍山新天地


金华巍山新天地在四月上线了以“元气生活节”为主题的秒杀、积分兑换、活动报名等玩法,商品秒杀结合商家的折扣活动,折上折更加给予顾客实打实的优惠,促进会员转化;更有线下元气运动会,利用小程序活动报名功能,免费报名,号召更多顾客参与其中,为线下大量引流。


5月热点总结,抄作业时间到!


那么具体该如何进行具体操作呢?


精彩举例,往下看哦~


以劳动节礼包商品为例


活动类型:SP活动


活动主题:硬菜5.1元吃


活动目的:通过低价值优惠单品秒杀,吸引客户到店领取送优惠券使得客户复购


所用平台工具:特价秒杀


执行方式:


1、美食类商家提供单份引流菜品,如饮品单杯、糕点一份、豆花1份,商家通过单品1元或者5.1元低价秒杀,每位单次使用一个等;


2、建议秒杀活动持续3-5天,活动期间不同商家都会放出一款商品低价秒杀;


3、参与需在后台添加一个秒杀商品,设置每款秒杀单品的开始时间,制作首页广告图片,配置在首页展示。


营销建议:


1、活动开始前一天推送推文预热,公示活动期间每日上新的商品价格及开始时间;


2、引导用户关注公众号,配置消息提醒,活动开始前提醒用户;


3、建议针对活动商户制作活动专属展架,展示活动参与二维码摆在门店橱窗或者门口位置,让到店客户直接扫码可参与;


营销亮点:


1. 洞察消费需求,选择与用户生活息息相关的产品作为激励;


2. 参与门槛低,操作快捷,流量消耗小,减少用户在参与过程中流失;


3. 充分调动用户的社交网络人际关系产生裂变效应。


页面展示:


以520告白日助力优惠券为例


活动类型:SP活动


活动主题:爱的总动员,1+1才配对


活动目的:通过助力得到买一送一优惠券,拉动用户裂变,增加多家到店率,增加复购


所用平台工具:会员助力领券


执行方式:


1、建议以可以上架饮品/小吃/甜点买一送一助力券,设置2-3人助力,助力成功后用户在所在店铺购买商品时,可出示券码核销,商家多赠送一份同样商品,尽量选择价格较低的无痛商品,且分享次数设定较低,参与门槛低会提高用户参与积极性;


2、发放方式需在后台添加优惠券,设置统一开始时间,优惠券的核销时间可根据商家操作验证适当设置长一些,给用户充分的使用时间;


3、后台可将优惠券配置为专题页,方便用户直接浏览;


4、助力优惠券仅限会员才能领取,然后需分享给好友完成任务,即可享受优惠。


营销建议:


1、优惠券发起好友助力的有效时间设置,建议是有效时间要大于或者等于优惠券的派发时间,而且有效期一般不要超过24小时,否则用户达成难度将加大


2、优惠券想要提高使用率,触达用户的方式要场景化和精细化,利用微信文件链接小程序页面达到用户使用的场景化


3、小程序应用内的广告位置包括:首页Banner位置、信息流位置等,通过广告位去展现优惠券,能够提高优惠券的发放率和使用率


营销亮点:


1. 购物津贴的概念是为用户开发的购物中心通用型折扣券,用户可以通过购物津贴享受购物优惠;


2. 找到用户成长的路径去设置相应的优惠券活动,提升运营效率。


页面展示:


购物中心针对重大节日活动,可以有目的性地进行任务拆解,根据自己的需求逐个击破。核心步骤包括:会员画像转化,需求梳理,活动价值提炼,向客户准确传递信息,以及部分定制化服务,分析系统,营销系统和多种工具互相配合方案落地。作为专注于商场营销系统解决方案的“工具人”,数喵为所有客户提供各类活动运营建议及优秀案例分享哦~


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· 结语 ·


以上就是本期数喵的全部内容,今后,数喵也将继续支持和陪伴更多购物中心完成智慧商圈的升级转型,助力商场解决实际问题,完成数字化全渠道运营。



本文来源【数喵】版权归原作者所有
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