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她用视频号带货葡萄酒,15条内容沉淀了3万+私域粉丝

二丰笔记 2022-6-27 09:25 105人围观 私域社群

# 私域社群

传统实业要谋求新媒体转型,视频号无疑是一个非常好的机会。相比抖快,企业主们更容易在微信生态里获得圈层效应的加持。


今天锌榜为大家介绍一个传统实业新媒体转型的成功案例“少庄主今天醒酒”,它背后的经纪人席睿会告诉你们,少庄主是如何在三个月内获得3万+精准粉丝。


流量的二八法则

席睿是第一次操刀传统行业的视频号运营,他给出的答卷是:“发布了15条视频内容,沉淀了3万+的精准粉丝,其中2条的展示量将近400万。”


在视频号,400万的展示量已然是一个巨大的数字。


“少庄主今天醒酒”是从7月底开始发布的,“第一个月已经沉淀了2万多粉丝,9月份,精力更多放在社群运营,以及优化微信小商店和各个环节,所以粉丝增长也没有那么快。现在视频号有3万+粉丝,全网有10万粉丝,社群里有1000多人,销售额每月大概10万左右。”


达成这样的效果,席睿靠的是经典的28法则。


在少庄主的视频号中,比较受欢迎的两条短视频,一条是“我决定干一件大事儿”,视频开头第一句话是“这是我三个月喝的酒,大概100瓶酒”;另一条是“怎么点XO(你竟然以为XO是一种酒)”,设计了互动剧情。


“在任何短视频平台,都是20%的内容吸引80%的流量和粉丝。这两条在视频号上非常受欢迎,播放量比较高,粉丝量也涨得比较快。相对的我们在其它平台上也做了分发,播放量也比较高。所以,爆款在哪里都能成为爆款,还是有一定模式。”


IP+社群:粉丝喜欢“活生生的人”

IP、私域、社群,不是品牌带来消费者,而是人设带来消费者。IP驱动消费,这是视频号与其他短视频平台带货的差异所在。


话题运作之外,少庄主还要进行“人设”的打造。除了分享葡萄酒的知识,营养学出身的少庄主还会在视频号上分享一些营养常识,对事情的见解,甚至是自己对待生活的态度。对于粉丝而言,少庄主的形象的立体的,是一个活生生的人,而不是一个营销账号。


“很多粉丝都是真的喜欢她,而不是她的颜值。她的视频会传达更多生活方式的东西,所以她不是一个只讲葡萄酒知识的人,她是一个活生生的人。”


基于粉丝对博主人设的认可,席睿将流量导入社群,“社群粉丝是认可他们的,他们到了哪里这些粉丝就到哪里,有了社群、有了IP,所有东西都是给品牌做加法和传播渠道的积累。”


通过社群,原本的流量池又可以进一步“裂变”,吸引更多人加入社群,关注IP。


社群的另一个优势是可以及时反馈,反向刺激产品迭代。少庄主团队卖葡萄酒,会调研社群对口味、定价的反馈,观察他们相关生活方式的数据。同时,团队会根据社群粉丝的反馈,将定价、口味等调整得更合理。


“我们希望它是一个能够跟1000位忠实粉丝共建的品牌,如果有1000个人都很喜欢的话,我相信会有更多人加入进来。”


这是微信生态特有的优势,在双向互动中,视频号不但可以吸引粉丝,又进而了解粉丝。


视频号更具备圈层优势

在席睿看来,“疫情之后的新媒体就是视频号”。


“之前我们遇到的普遍问题是,本来这个企业家在垂直领域有一定的影响力,在垂直圈子里是公认的大佬,到了抖快这些平台上只相当于素人,而他们产出的内容又很干货,一般粉丝们也听不太懂,粉丝量增长并没有预想得那么好。通过对比,这些平台上涨粉快的垂直博主,他们大部分内容都在讲励志和情感类话题,和垂直领域的干货关系不大。”


抖快平台的用户大部分是在追热点与消磨时间,单纯讲知识类是非常难涨粉的,也很难建立起影响力,这意味着平台并不适合专业的企业家。


多年运营经验让席睿选择了视频号,“因为你身边的人和行业的人对你专业的认可能带来基础流量,启动起来会快很多,给创作者反馈也比较及时,就会更激励进一步的创作。”



本文来源【百准】版权归原作者所有
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