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争抢二三线城市户外广告“大蛋糕”,营销怎么做?

三丰笔记 2022-6-22 17:25 128人围观 广告投放

# 广告投放

随着中国城镇化建设和新农村建设步伐的日益加快,互联网巨头、电商、各类品牌等在一二线城市用户渗透率趋近饱和,更多的视线开始转移到低线城市,二三线城市的广告将成为营销人关注的焦点。


1、户外或将成为未来最大的流量入口


随着互联网线上流量增长的乏力,巨头们线下布局战略正深入下沉、推进,户外或将成为未来最大的流量入口。


2、户外广告表现形式多样化


户外广告是指利用建筑物、构筑物,道路、交通等市政设施,交通运输工具,飞艇、气球等升空器具以及其他户外载体,以广告牌、霓虹灯、电子显示屏、电子翻版装置、橱窗、灯箱、实物模型以及张贴等形式发布的介绍商品、服务或公益性内容的设施。


按设置载体形式分为:广告机、大型立柱式广告、小型立杆式广告、路牌广告、楼顶广告、墙面广告、围墙广告、跨街广告、公交站亭广告、桥梁广告、路名牌广告、灯杆广告、阅报栏广告、塔身广告、其他亭体广告、户外标牌等。


按制作的媒介体形式分为:灯箱、橱窗、霓虹灯、透空立体字、电子显示屏、光纤显示装置、翻版装置、光投射装置、电脑喷绘画布、彩色喷涂、实物造型、气体填充物等。


按传播的内容性质分为:商业性户外广告和公益性户外广告。


户外广告分类分析情况


户外广告分类分析情况


中国户外广告市场规模呈现较快增长


随着互联网线上流量增长的乏力,巨头们线下布局战略正深入下沉、推进,户外或将成为未来最大的流量入口。在这样的趋势之下,中国户外广告市场规模呈现了较快增长。据前瞻产业研究院发布的《中国户外广告行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2012年中国户外广告投放规模已达566亿元,并呈现逐年快速增长态势,2016年中国户外广告投放规模突破千亿元,到了2017年中国户外广告投放规模增长至超1300亿元,达到1306亿元,同比增长19.12%。截止至2018年中国户外广告投放规模达到了1576亿元左右,同比增长20.67%。


2012-2018年中国户外广告投放规模统计及增长情况


新一线、二三线城市成为户外广告新市场增长点


随着中国城镇化建设不断推进及经济快速发展,武汉、南京、杭州、成都等城市已然晋升一线城市行列。相对比市场已经饱和的一线市场,新一线城市、二三线城市市场更具开发潜力。随着中国城镇化建设和新农村建设步伐的日益加快,低线城市将成为中国新的经济增长极。


互联网时代,信息与商品消费的城乡差异越来越小,广告传播得以跨越时空保持同步,可以预见,在内需的拉动与投资的推动下,户外广告向二三线城市推进的速度将超出人们的预期,成为行业未来新的市场增长点。


中国户外广告行业发展趋势分析情况


值得注意的是,互联网时代,信息与商品消费的城乡差异越来越小,广告传播得以跨越时空保持同步,可以预见,在内需的拉动与投资的推动下,户外广告向二三线城市推进的速度将超出人们的预期,成为行业未来新的市场增长点。二三线城市的户外广告究竟有何学问?又将会给营销人带来怎样的启发?


二三线城市发展前景可观


按照我们正常的认知,一线大城市经济繁荣、人口密度高、消费水平高,的确是品牌厂商投放户外广告的最佳选择。但是,一线城市虽然对品牌传播、产品购买有不可忽视的力量,但是二三线城市身后庞大的人口,却有着更为强大的购买力。二三线城市市场更具开发潜力,户外广告发展显得更具动力。


近年来,一线城市的户外广告投放成本高,又多为行业优势企业所占据,且经过整治之后,一线城市户外广告业进入门槛提高。而在二三线城市,分散的社交媒体和难以聚焦的受众兴趣,使得线上的宣传无法垄断全局。户外广告反而可以精准针对当地消费者,获得更多的曝光和关注。所以如果能够在这里做好户外广告,就能讨好你的用户得到最好的关注,并可以进一步引发口碑传播。


行业巨头也看好二三线城市未来经济的发展带动的广告需求,越来越多的户外广告公司瞄准二三线城市的市场,均加快在二三线城市的布局,储存优质户外媒体资源。中国未来50年经济发展的前景很好,这种上升不仅靠大城市,更需要靠几百个二三线城市的支撑。可以说,二三线城市为传统户外广告业的后续发展提供了宽广的舞台,下一波竞争的重点必然在二三线城市。


那么,如何在二三线城市做好品牌营销,如何开发二三线城市的户外广告呢?


充分了解当地市场,成为当地消费者的朋友


在当下的经济环境下,市场营销从业者和品牌主,可能要重新思考传播的意义,你的用户在哪里,如何触达,如何转化,快速收货二三线群众消费者的芳心。


社会学家费孝通就在他的著作《乡土中国》里说:从基础上看去,中国社会是乡土性的。重视这种乡土性,才能触碰到中国消费者的根。打动二三线城市消费者的户外广告本地化要做得巧,就要求广告主和策划人员真正地、充分地了解当地的民俗文化,包括语言、习惯、标志性的代表物等等。如此才能确保选择放在广告上的文字和图案准确,才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感,或者是自豪感,又或者是自我的小调侃,在情感上与当地消费者实现沟通和产生共鸣。


行业大佬已经付诸实践了,比如:腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告,让人觉得亲切、接地气,过“硬”的广告感自然也就削弱了。


本地化——越接地气,越有人气


事实上,本地化的广告也得到许多大品牌的重视,比如:支付宝就针对不同的城市推出了不同立体码和宣传物料,力求做到一城一特色。腾讯视频也在各个城市投放了用地方方言写的户外广告,让人觉得亲切、接地气,过“硬”的广告感自然也就削弱了。本地化要做得巧,需要真正了解当地的民俗文化,包括语言、习惯、标志性的代表物等等。选择放在广告上的文字和图案准确,才能引起正确的情绪。可能是属于当地人的一份熟悉感,或者是自豪感,又或者是自我的小调侃。在情感上与当地消费者实现沟通和“诱导”,广告本身就成功了一大半。


场景化——需求是被创造出来的


支付宝在南京投放的一组公交站广告也把场景化思维玩得风生水起。通过聊天内容截屏,广告展现了支付宝可以运用到生活中的各个场景:公交卡、查社保、交电费……支付宝还自导自演,手写篡改广告成土味情话,将场景化和趣味性很好地结合起来,并且符合南京人民生活的调性和语言习惯。操作很生活、很接地气,并且突出了卖点功能,是很值得玩味借鉴的。


强调转化——二维码入口


除了在文字、LOGO、图片中的品牌露出,为观者指明可以在哪里获得产品,二维码、咨询电话和搜索框文字都能够帮助消费者去进一步了解品牌。如果制作一个户外广告特有的二维码,还可以通过线上追踪,监测到来自户外广告投放的效果,从而帮助公司调整投放。这就实现了线上线下数据的联动。


天眼查就把这种直接的转化提醒玩得很好。在许多城市的地铁里,天眼查都投放了大幅的地铁广告。在很明显的位置放置了二维码、搜索框,同时也描绘了使用这个APP的各种场景,比如:找工作、试用期、创业等,让人觉得有真实感,并且总有一个场景可以击中目标人群。


户外广告在二三线城市未来的趋势


尽管广告主在二三线城市都已经将户外广告玩得很丰富、接地气,但还有更多创意的可能。户外广告在二三线城市,对品牌的作用也将会越来越大。


尤其是现在人们已经不满足于仅仅只是“看”到广告,单向地接收信息,而是需要更多的刺激和互动。更强调户外广告作为一种社会化媒介的载体,可以被“分享”的价值。广告本身的目的性被淡化,内容和形式本身变成很值得分享、很酷的东西,人们对广告的排斥心理减弱,甚至成为社交媒体上人们自主传播、争相转发的热点。“更互联网化”的户外广告,将户外广告的影响力从线下进一步放大到线上,这将是一种新的趋势。



本文来源【彭小东导师001】版权归原作者所有
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