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自媒体集中营|最强自媒体私域流量转化及变现,从0到1搭建 ... ...

一丰笔记 2022-6-19 18:05 134人围观 用户运营

# 用户运营

私域流量池


一.什么是私域?


私域概念火了很长时间了。也不是我提出来的。具体发起人是谁不知道。所谓私域就是你自己的流量池。就是你把公共领域粉丝群体引导到你自己的领域范围内,进行二次变现。


二.如何做好私域?


要做好私域,就要做好内容。我一直在讲内容,高质量原创的内容,有了内容才会有人关注,有人喜欢,有人信任,有人愿意为你买单。但是请不要伤了你粉丝的心。伤了他们对你的信任。其实今天讨论的还是一个泛领域都可以学习借鉴的经验。不论你是做什么行业,即便老人说隔行如隔山,但是人情世故都是一样的。


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三.具体怎么操作?


第一部分:内容


1.了解内容


做自媒体的朋友应该都听老师讲过内容的概念以及展现形式,而视频,图文,问答,微头条等等其实只是一个侠义理论上的概念,而所谓内容,就是一切可以表达展现的都可以称之为内容。除了以上传统的几种,比如广告,落地页,评价体系,等等均属于内容。从唯心主义来看,你所见一切皆为内容。


2.内容的底层逻辑


(1):方向:你的领域是什么?教育-母婴-育儿-奶粉/玩具?细分自己的领域


(2):生产:不论是做自媒体还是其他,你面向的客户群体是谁?他们需要什么内容你就做什么内容


(3):运营:让你的内容展示给更多的用户看到。


第二部分:灵魂三问


(1) 我是谁?


(2) 我在哪?


(3) 我要做什么?


我们在做任何事情之前都要考虑清楚以下几个问题


(1) 做什么内容?


(2) 为什么做这些内容?


(3) 用什么思路去做?


很多人包括很多企业,在做一件看来别人都在做的事的时候就自己也要做。当年公众号火的时候招兵买马写文案。后来自媒体崛起了。又是招剪辑又是招文案,又是配直播。你去问他们为什么要直播?连他们自己都说不清楚,至少你直播的目的是什么你得了解吧?预期是什么你得有吧?没有。我就是看抖音火,都在上面搞我就搞。反正这些钱不是这些运营出。都是公司给的。公司倒闭了你还可以继续领薪资吗?说远了。但是公司和员工始终是相辅相成的,公司不能压榨员工,员工也应该时刻为公司的前途而努力。一起成长的员工和公司才有前景。可惜。大多我们都做不到。


回归内容,做什么内容,根据你自己的情况来定,我从07年开始创业,到18年彻底死翘翘,现在还没翻身过来,所以决定开始写文章,我为什么开始写媒体号文章?是因为有很多人想要创业,我虽然没有成功的经验,但是我有失败的丰富案例。于是创业这件事就是一个根本,我可以从多维度去写一些东西,比如我开过工厂,我可以给大家讲一些工厂的失败原因,我后来做游戏开发,我可以给大伙儿说为什么那年就游戏做不下去了。这些就是思路,脉络,他可以从创业这个根上发展很多的叶子。


那么:不做内容会不会死掉,会死掉。是因为我们的用户需要看到我们的内容价值。一篇文章没有任何价值,用户何必浪费时间。所以不论做什么核心是用户,对不对?也就是我之前一直说的创作者思维,当你具有了这个思维,那么你就知道无论做什么事情需要围绕这用户来制作相关内容,开饭店的需要知道当地的口味喜好,卖母婴的你要考虑本地新生儿问题,围绕这用户所需,在自己所有产品的基础上,制作打动人心的内容作品出来。


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第三部分:用户转化


有了内容,如何传播?通过什么途径传播,公众号火时候一群人都奔过去了。抖音火了,又全部投向抖音了,自然这些大流量池是存在的。那么你的客户群是什么样的人?他们分布在哪里?每个平台大家都看到有同行做到头部,为什么你发的内容就没有关注呢?也许不是你内容不好,而是你没有找准你用户群分布在哪里,比如学习第一时间大家想到的是B站,比如娱乐,大家第一时间关注的是抖音,那么找到了你的人群定位,去对应的平台做内容,更容易获取精准粉丝群。我至今不明白酒店都在开直播是为了什么,既不讲解酒店风格,也不做团购。就几个女孩子围在手机前面尬聊,或许只是生意不景气吧,于是只好利用起来自己的资源。又或许老板看别人家都在直播,他们就也跟着进来了。


好了,怎么转化粉丝群体?有了围绕用户的内容,就产生以下这样一个循环关系。就像两个人一样,首先通过一个渠道或者很碰巧的机缘他认识了你,然后你们在聊天过程当中,不断加深了解,他对你有了更好的印象,随着时间推移,彼此更加熟悉了,后面你们经常一起吃喝玩乐,对彼此的信任度越来越高,于是有一天,他想买一个净水机,那么多品牌,那么多竞争,他第一个想到了你,你刚好也在卖净水机,于是产生了购买,因为品质也不错,你们关系也很好,于是剩下来的更换滤芯等一系列重复购买就随之而产生了。而我们要把自媒体等公众平台上的资源转化到自己的流量池也是如同交朋友一样。有人说做购买哪里需要私域,要什么流量,高深莫测的。自己直接淘宝啊,京东就买了。其实你买的是对淘宝和京东的信任,对不对?但是为什么还要把粉丝转化到私域?其实也很简单,复购。所以讲了这一大篇,你明白私域的重要性和如何转化了吗?再解释一下,做私域做的就是朋友关系,做的是个人IP,做的是对你的信任,把交朋友那一套用在做私域上。你的运营不会差。


写在最后:第一做内容,第二交朋友,第三转化。


自媒体变现亦如是。


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灿火文化是一家专业的自媒体培训机构。成立于2021年,这里出来很多优秀的学员,他们都曾在不同的工作岗位工作,付出自己的青春和汗水,但是自媒体改变了他们的命运,如今他们除了自己的本职工作都有了自己的副业,有的更是当成了全职工作。在这个自媒体时代。每个人都可以成为命运的弄潮儿。加入我们,改变,从现在开始。让我们一起走向更辉煌的明天。加油。



本文来源【17自媒体】版权归原作者所有
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