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App Store第一的社交App们,是怎样运营推广的?

三丰笔记 2022-6-19 18:05 149人围观 用户运营

# 用户运营

近来,国内外不少新型社交App登顶应用商店榜首,前有上线仅三周便登顶App Store免费榜首的“啫喱”,后有“LiveIn”、“贴贴”等社交App分别登顶美区和国内工具排行榜第一,而在小红书、抖音等平台上,也有不少用户开始种草各类新型社交App,这类近期流行的社交App们是怎么达到社交性,做到风靡一时的呢?


互动创新带来社交红利

LiveIn、贴贴等应用的基础玩法很简单,核心功能主要是向好友发送照片,显示在好友的桌面组件上,双方随时可以向对方桌面发送想晒的照片。而啫喱这类应用主要还是基于3D虚拟形象的社交互动。


这些玩法抓住了当下新一轮熟人社交的红利期,这一阶段随着VR/AR等应用趋势的流行,以及iOS14带来桌面组件等技术迭代,开发商成功把握住了移动端用户互动的新形式。


这类社交产品的互动逻辑与传统社交产品有所不同,陌陌和Soul等陌生人社交的特点是交友和倾诉,微信、钉钉等熟人社交产品则是围绕交流和效率,但近期流行的LiveIn、啫喱等社交App反其道而行,注重更小众、更亲密的社交互动属性,淡化“沟通交流”这样的传统社交功能。


事实证明,这样的产品设计在一定程度上避开了与微信等传统社交App的竞争,更容易得到情侣、Z世代等重亲密度的用户青睐,除此之外,用户间的强制裂变也是成功的关键,这类App短时间内下载类暴涨正是源于这种强关系的绑定。


强制裂变搭建互动基础

新型社交产品较大的共同点在于,用户必须在加好友的基础上才能体验核心功能,比如国外的LiveIn、BeReal、Poparazzi,国内的贴贴、啫喱都是靠着这样的强制裂变机制,短暂登顶下载榜第一的宝座。


这类App没有公域社区,核心功能是必须邀请好友加入才能游玩,比如发送图片到好友桌面组件上,这类产品在登录后就会强制要求必须邀请好友,不然图片就没有发送对象;虚拟互动产品也必须邀请“收集”更多好友形象,否则无法进行互动。


一方面每新增一个新用户就能带来新的裂变池,获客成本极低,另一方面,由于用户仅限通过邀请裂变构建密友圈,能避免公域社区带来的管理和维护成本。


多样化的渠道拉新运营

新型社交App的用户来源基本聚集在年轻用户群体上,他们更愿意尝试小众化、新鲜的产品。如何推广产品给年轻用户呢?


线上渠道,LiveIn选择招募TikTok创作者,让拥有百万粉丝的KOC/KOL制作体验视频,并且在主页上放上下载链接,引导粉丝下载。国内啫喱、贴贴等App在抖音和小红书上也做了不少种草投放。正是因为抖音、TikTok、B站、小红书等平台年轻群体多,更容易做精准的拉新运营。


线下渠道,国外社交App纷纷选择本地化推广,通过招募校园推广大使,找各个国家的本地活跃学生来推广App,用地推形式获客。


如何优化社交App体验

邀请机制层面,不少新型社交App客户选择采用openinstall进行关系链归因,由于依赖用户强制裂变实现增长,App邀请功能上可以实现免填邀请码安装,新用户下载后自动建立归属关系。


线上线下多渠道推广层面,通过openinstall为各渠道生成独立的下载统计链接,分发给多平台KOL/KOC、地推人员、分销渠道,精准识别每一个新增用户的下载来源,为多渠道推广结算提供依据。


通过优化用户邀请和安装流程,对下载来源做更详尽的追踪分析,许多虚拟社交、婚恋社交、游戏社交、声音社交等新型社交App都取得了不错的市场表现,并且在应用过程中,openinstall仅作为工具使用服务,不会对客户产品数据有任何涉及。


在新型社交红利期,渠道类型和竞争形式已经越来越复杂,对各行业的公司来说,能够尽快站稳脚跟,找到市场定位的,大多是率先使用合适的新技术和新工具,充分认识工具价值的玩家。



本文来源【范二先森】版权归原作者所有
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