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企划学院院长赵克隆:如何打造社群私域流量及变现

一丰笔记 2022-6-15 11:52 114人围观 私域社群

# 私域社群

​​河南网商园企业茶话会


简讯:2019年7月23日下午,河南网商园区企业茶话分享会“私域流量社群运营及变现”首次于郑州市锦荣轻纺城C区33号楼顺利召开!参与此次分享会的有企划学院院长赵克隆以及来自河南网商园园区的优秀企业家们,一起齐聚郑州,讨论分享“私域流量社群运营及变现”的问题。


企划学院院长赵克隆结合网商园区内企业的经营现状,讲述从流量战争到企业增长应该如何把握住战略机会,基于四个底层的进化逻辑找到自身私域流量打造方法:品牌进化、产品力进化、分销力进化和传播力进化。帮助各位企业家们解决了在企业经营中如何平移到私域这个问题。会议分享中以太极服为例,基于四个层面搭建了一套体系去延伸各个渠道的裂变,提出了以下问题:是否所有的产品都适合做流量变现?企业家们需要绕过目前的经营状态去思考:


什么是私域、流量、社群、运营、变现?


赵老师强调:私域流量的本质就是:会员管理与营销!


会议分享中讲解了私域流量的三个方式:①数字会员;②社交会员;③消费会员。拿海底捞会员积分消费制举例,阐述了会员营销要做到极致。从原点期、扩张期、进攻期、防御期四个阶段深度剖析了流量发展的四个阶段。私域流量要重点思考社群运营如何展开,主要呈现在8个步骤,其中包括:


定位、结构、规划、价值、搭建、升级、运营、裂变


社群的主要的运营思路就要遵循3343原则,3天:做铺垫;3天:找到种子用户/内容;4天:教育+转化;3天收网的模式来阐述社群运营中流量应该如何获取。


同时针对如何打造私域流量,赵老师给了三个基本方式:


(1)产品打造法;(2)顾客价值打造法;(3)IP打造法;


首先企业需满足的基本条件是:流量产品、明星产品、利润产品、暴利产品,创新产品,流量才能留下来,而产品是做好私域流量的根基。


其次是顾客价值方面的打造:内部刚需价值及外部精神需求价值;


拿三只松鼠举例,套用高规格的礼品形式,做缩减版全流程的复制到自身产品体系中,无形中便会逐渐形成流量漩涡。在分享社区运营中围绕产品、顾客价值角度出发,阐述了个人、产品、组织、企业应该如何打造私域流量的法宝IP。最后分享了变现以及闭环的方法,实现传播最大化从而带来销量的最大化。企划学院院长赵克隆会议分享结束后,各位企业家们纷纷表示要学以致用,在社群运营中打造好属于自己的流量池。


本次河南网商园区企业茶话分享会以有趣的问答来帮助企业解决遇到的难点形式圆满结束。希望通过这次企业茶话会,帮助到各位企业家们真正的学到私域流量社群运营及变现。



本文来源【海上月是不是天上月】版权归原作者所有
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