高奢品牌联名菜市场，差异化营销吸睛又“吸金”

2004年奢侈品牌Chanel在东京银座的香奈儿大楼，开办了品牌旗下唯一一家高级法式餐厅。在官方介绍中，午餐消费在人均400元左右，晚餐消费在人均1100元左右。

去年，Gucci在美国第一家餐厅正式开业，只提供午餐和晚餐，人均消费在600-800元左右。

今年年初，LV在日本大阪开了全球首家咖啡店，这不仅日本目前最大的LV旗舰店，也是全球首家设有咖啡馆和餐厅的LV门店。咖啡客单价210元左右；餐厅人均消费800左右，每人还需加收15%服务费。

在国内也有奢侈品牌涉足开餐厅，Tiffany & Co在全球开办的第三家餐厅就坐落于上海，提供咖啡、甜点和正餐，店内的招牌蛋糕售价为580元，人均消费500元左右。

除此外，还有Burberry、爱马仕等众多奢侈品牌纷纷跨界开咖啡店和餐厅，即便这些品牌以生活内容为主题，但价格依旧是不一般。

相比之下，”Prada菜市场“买菜满20就送品牌包装和购物袋，获得了大众不少好感，并且收割了一大波流量。

穿着Prada的菜市场

9月底，意大利顶级时尚奢侈品牌Prada与乌中市集跨界联名的快闪店正式开业，为期14天。

菜市场一开业，就吸引了不少消费者前往打卡，同时也开启了Prada接地气的“走进市井”反向营销模式，将Prada推上话题中心。

在面积2000平方米的菜场里，Prada标志和三种经典花色无处不在，墙面、摊位也用了同样的装饰，水果、蔬菜都是用的Prada品牌图案包装纸。

最重要的是，只要购物满20元，就可以免费获得一只限量供应的Prada 2021秋冬印花手提纸袋！在这里可以实现用白菜价买Prada的自由，Prada成了每个人都买得起的Prada。

普普通通的菜市场，既是生活中最接地气的所在，又容易成为新消费时代的话题中心。Prada通过菜市场让消费者近距离亲身体验到奢侈品牌，用新颖的方式实现了与消费者的有效沟通。

Prada让广告走入大众生活空间，整个菜市场Prada标识随处可见，菜品也成了行走的广告牌，吸引着大众的眼球，通过这样的方式展示着品牌浓厚的时代气息，强化了品牌形象的输出，为Prada秋冬主打系列做了一场别开生面的造势营销。

相较于其他奢侈品牌，将目光聚焦在高端餐厅和咖啡店上，Prada这次义无反顾选择了接地气的菜市场，这种高反差的反向营销也在话题与流量上双向制胜。

奢侈品牌跨界营销的秘诀

如今，越来越多的奢侈品牌已不满足于中国部分群体对品牌的忠诚度，逐渐开始俘获更大范围普通人群的消费心智，在这背后他们的营销秘诀又是什么？

01

品牌生活场景化，挖掘潜在消费者

在品牌跨界营销井喷的当下，奢侈品“高冷”的品牌人设早已失去新鲜感，现在越来越多的品牌开始注重生活场景的延伸，进行高反差跨界。

咖啡店、餐厅、健身房、菜市场……品牌跨界越来越“接地气”，逐渐走进用户生活，实现了品牌与受众之间的互动，拉进彼此之间的距离，进而为品牌扩大消费群体，挖掘更多潜在消费者。

02

跨界反差式营销，吸引“自来”流量

失败营销的共性，大多数都是营销的话题太过于平庸，不具备任何传播价值。所以想要营销成功，首先是事件可以让人产生强烈的反差感。

在保证品牌特色的基础上，运用接地气“反差营销”制造冲突感，让菜市场、健身房等接地气的场所与奢侈品本身的高贵形成一种巨大的反差，满足年轻人猎奇心理，让另类新鲜的奢侈品营销更加吸引消费者。

03

持续输出品牌价值，覆盖式延伸图案

通过将品牌图案、标识、甚至理念覆盖到消费者日常细微的生活场景中，来强化品牌在消费者中的大众印象，从而增强与大众的接触点，并持续输出品牌价值，传达出更个性化、独特的理念。

同时也在潜移默化中加深了消费者对品牌的印象与好感度，寻求了更多的认可。

品牌营销怎么突围

在这个营销方式五花八门的时代，众多品牌开始在传播策略上进行转变，Prada的跨界营销也成功打开了更多的市场空间，然而除了跨界营销，品牌营销还能怎样玩？

01

数字营销，提高品牌转化率

在营销策略升级上，由于现在更多人的购物习惯更线上化、连锁化，更在意真实的、即时的品牌信息，并且更愿意分享、评论，品牌可以通过数字化转型升级，抓住新消费的机遇和浪潮。

渠道的线上化、营销方式的数字化就是拥抱各层次消费群体的方式之一。抖音作为拥有亿级用户的平台，早有众多奢侈品牌入驻，并实时发布广告大片，大秀花絮，品牌解读等各方面的视频，全方位展示品牌日常，以亲民高效的方式完成了粉丝的覆盖与沉淀，提升了品牌转化率。

02

节日营销，传递正向品牌价值

在品牌战略升级上，需要盯紧社会文化趋势的变化，关注消费者们的生活方式和价值观，除了聚焦“产品”之外，还更应该聚焦“人”，去传递品牌价值。

随着如今人们越来越重视各种节日的庆祝，大家对于中国传统的节日意识越来越浓厚，奢侈品牌也使出浑身解数只为赢得中国消费者。

但要真正触达消费者还是要做更为走心的的节日营销，深耕中国传统文化，传递正向的品牌价值，才能真正赢得人心。

营销从来不是局限于一种形式，精准的内容展现与有效的触达，才能让品牌与用户建立起交流的契机。

无论是数字营销还是节日营销，都是值得品牌思考的新玩法，能够为品牌形象提供新的传播渠道与方式，为品牌未来的发展提供更多的可能性。