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一反洗脑常态!拼多多三周年温情广告亦能实现病毒式营销效果 ...

三丰笔记 2022-6-9 16:23 101人围观 广告投放

# 广告投放

不知不觉,被众人嫌弃的拼多多,已经走过了三年。为迎接三周年庆,拼多多发了一条「谢谢每一个拼过的你」的主题广告片。



你可以没去拼多多买过东西,但是你一定看过拼多多的广告,或者是听过拼多多的洗脑神曲。那首由《好想你》改编的《拼多多》,歌词简单,旋律轻快,要点突出,简单易记,基本上达到了“魔音灌耳”的作用。



我们先不去过多的评论拼多多这个购物APP平台的好坏,单从广告的角度来看,拼多多近几年的投入还是比较大的,广告的质量虽然一般,但是传播效果却是有目共睹的。今天,叶川就简单分析一下拼多多的广告营销套路。


01


受众的认同心理,建立品牌忠诚度


随着同行业竞争的不断加剧,各大品牌争相为自己独特的身份或者是品牌价值,从而在持续的竞争中占据优势地位。这其中最重要的战术就是,使品牌赢得受众的认同心理。


因为受众的认同,可以让品牌从一众品牌中脱颖而出,进而提升品牌的忠诚度,并形成积极的口碑效应。如何才能赢得受众的认同呢?广告是个不错的方式。



拼多多就是这样一个品牌,无论是洗脑神曲《拼多多》,还是今天一反常态的鸡汤流广告《谢谢每一个拼过的你》,都在不同程度上调动起了读者的情绪,引起受众的从众心理,进而对品牌形成了认同心理。就像拼多多说“3亿人都在拼”时,就让消费者产生了一种心理暗示——“这么多人用,应该还不错”。


02


病毒式营销,倾诉用户心声


互联网时代,传播媒介越来越丰富,品牌信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将品牌短时间内传递给更多的受众。这种传播手段在营销界被定义为病毒式营销。


病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段之一,被越来越多的品牌和网站成功利用。拼多多就是其中之一,一首神曲在各大社交媒体上形成病毒式传播效果,在消费者脑海留下极其深刻的印象。





在三周年到来之际,又推出温暖的庆典广告片,衬托出了平凡人的不容易,仿佛说出了每个人的心声我这样拼不仅仅是为了自己,我是为了家人、梦想、回报社会、做好自己…对真正的拼多多用户来说,这支广告给出了一种认可和理解:没几个人想买9.9元的被子,但有很多人只能买9.9的被子。


拼多多在这次病毒营销中,通过倾诉不同人群为了各种各种的事情而拼尽全力的心声,并传递出“谢谢每一个拼过的你”的品牌价值观,让受众从中找到认同感和归属感,并成为拼多多的忠实用户。而每一个忠实用户都能带来一个或多个新用户,而被新带来的用户又会带来其他更多的用户。病毒式营销能够为品牌带来意想不到的裂变效果,最终实现了拼多多的“3亿用户”。


03


如何才能打造出病毒式的营销效果呢?


病毒式营销也是口碑营销的一种,利用群体之间的传播,从而让受众建立起对品牌和产品的了解。那么问题来了,如何才能打造一款能够实现病毒式传播的营销案例呢?叶川简单总结了几点,以供大家参考:


1、与用户形成良好的互动,聚集稳定的目标受众群体


拼多多的受众本身就是收入不多的为了生活而拼命的基层大众百姓,也一直和百姓站在同一立场上。因此拼多多从诞生之日起就具有一定的粉丝基础,并通过洗脑歌曲和暖心视频与用户之间实现良性的互动交流,最终聚集了大量的忠粉用户。


2、平台差异化定位,带给用户一个消费的理由


拼多多真的是电商市场的一匹黑马,利用错位竞争即从产品、市场、消费者、价格等差异化定位,把握住了消费者“追求低价”的心理,“团购+低价策略”推进消费者形成消费理由,并迅速在电商市场站稳脚跟。


3、平台与大众,构建垂直领域影响力


较之于内容横跨多个领域的综合类媒体,垂直领域的自媒体传播更易于形成商业化影响。从内容生产到粉丝聚集,最终实现商业变现,是一个完整的体系。拼多多的成功就是延续了这种营销体系,低价的产品作为内容输出方,吸引了大众的眼球,通过拼团活动实现平台用户的聚集和自发传播,最终转化为销量的飞速增长。



身处物质过剩期,相比消费物质本身,人们更多的是在消费符号。拼多多正在为成为消费社会的符号标志而努力,在拼团潮流中独树一帜,打造电商版的Facebook。而作为一个新模式的开创者,作为一个新领域的领军者,拼多多显然并不满足于只成为一家用户多、流量高的电商平台,而是希望成为一个具有创新力和代表力的品牌形象,引领移动电商新时代。



本文来源【广告YX界】版权归原作者所有
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