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从营销1.0到营销3.0,企业家必须要知道的巨大变化

一丰笔记 2022-6-9 14:36 252人围观 品牌营销

# 品牌营销

一小时的网红直播让销售额轻松破千万;一个短视频卖货百万成为现实;一篇推文就能快速获得粉丝关注和购买......如何做好营销的答案开始变得未知,越来越多的品牌纷纷进入社交电商、社群电商这些流量场,这是营销3.0时代最显著的特征。当传统的营销模式已不再适应当今的市场环境,很多人声称广告已死,流量为王,甚至鼓吹营销理论早已过时。那么在新时代背景下,到底发生了什么变化?营销的本质变了吗?营销3.0时代,品牌如何破圈?


采纳品牌营销认为,营销的本质没有变,只是随着技术的不断升级,营销的渠道和沟通的形式变了。比如旅游行业,过去是在旅行社跟团,然后是“携程、去哪儿“”这样的平台兴起,现在又到了定制游的兴起,随着社交媒体的出现,又兴起了网红地打卡——人们的出行意愿没变,但对体验的需求在变化,获取信息购买产品的渠道也始终在变化。


营销1.0时代


营销1.0时代是赚钱为中心的时代,一切为了销量的提升,完全以赚钱为目的,通过洞察消费者的需求,生产出比竞争对手更好的产品或服务来满足他们就可以。这时候4P(产品、价格、渠道、促销)是经典的营销指导理论。企业的目标是尽可能多的销售产品,主要满足的是消费者的生理需求和安全需求,企业的营销策略重点在产品技术的提高,价值主张以功能性为主,强调产品的卖点。


鹿小井是中盐西南公司全新的母婴洗护品牌,新品如何立足?采纳品牌专家根据企业的目标(产品销量)及消费者需求(天然、安全、洁净),为其确定了“非化学,更放心”的品牌主张,每个系列产品都从功能性出发,提炼冲一冲、泡一泡就达到洁净无忧的卖点,设计类食品性的包装,满足消费者安全需求,最终形成完成的品牌、产品体系。


营销2.0时代


营销2.0时代是品牌的时代,营销的目的主要是让销售可持续增长,形成品牌资产、降低对价格的依赖,对渠道拥有话语权。营销理论从4P升级为4C,即消费者、成本、便利性、沟通性。但是4C并没有替代4P,他们是同时存在的,而且在营销中都有指导性作用。只是由于市场经济和消费者需求的变化,这两个理论站的维度不同,4C是C端的视角,4P是B端的视角。


营销2.0阶段的企业,目标是以品牌留住顾客,那么企业考虑的是消费者的社交需求和尊重需求,产品或服务侧重的是差异化和人性化,价值主张以情感为主,强调消费者的买点。在这样的需求下,一款白酒应该怎么做?采纳品牌专家通过对江典酒业的诊断后,就确立了围绕文化创新,塑造一款代表河南的白酒品牌文化的营销方针。于是我们挖掘出河南的道德经文化(该企业所在地是老子当年撰写道德经之地),将品牌定位为老子道德经文化酒,确立全新的品牌名——中之源,及“不偏不倚方为中”的品牌主张。为消费者的宴饮与产品传达的为人之道、处世之道、管理之道结合,让人爱上这个品牌。


营销3.0时代


营销3.0时代是价值观以及智能技术驱动的营销,与营销1.0、2.0不同的是,以往我们习惯从“实用角度”出发,重点在针对马斯洛需求理论的第一层——生理需求,而营销3.0时代是越来越针对第四层尊重需求、甚至第五层级的自我实现需求来做营销,这就是为什么现在很多品牌的广告内容定位不再是只侧重产品功能,而更强调代言人、或产品代表的情景和社会地位。


马斯洛需求理论


随着当前社交媒体的普及,基于互联网社交营销成为满足自我实现需求的主要方式,游戏、打赏、直播、电商、会员、众筹,互联网技术给予足够大的人与人的交互度与黏性,因此让超级IP异常活跃。因此我们也说,营销3.0时代是一个人人都可以生产IP的时代,未来超级IP将以独特的内容能力,自带话题的势能价值,持续的人格化演绎,成为新的连接符号与话语体系。


采纳品牌营销已经持续为众多品牌打造超级IP,如都市丽人之超级IP“丽妞”,通过社交媒体的传播,渗透到消费者的生活中;海慈密语之超级IP“海慈和密语”,以女性经期健康护理搭档,拉近品牌与消费者的距离;鹿小井之超级IP小井家族,以三口之家的形象,代替品牌与消费者的沟通,传达品牌理念;更有深圳国际品牌周的超级IP鹏鹏,则是成为品牌周的最新代言人。


丽妞


海慈和密语


小井家族


鹏鹏


采纳公司简介


深圳市采纳品牌营销顾问有限公司是由中国著名品牌营销专家、首届“中国十大策划人”朱玉童创立,总部在深圳,拥有北京采纳,上海采纳,厦门采纳,长沙采纳及东莞采纳五家分支机构。自1995年成立以来,以“让老虎飞起来”的精神,为客户提供全案品牌营销咨询服务。目前拥有超300多人的智慧团队,凭借自身专业的营销管理知识、丰富的数据案例平台,超凡的智慧创意,为企业提供了优质的咨询服务,打造了众多的驰名品牌,帮助企业实现业绩超千亿。


市场诊断与调研、营销战略规划、品牌规划、产品规划、渠道与商业模式规划、整合传播规划、新媒体传播规划、VI设计、产品包装、线上线下传播物料设计、店面设计、招商策划、营销管理构建等全案品牌营销服务。


采纳服务的部分客户


采纳先后服务国际级企业6家,中国五百强近70家,上市公司百余家,中小型企业数千家,80%以上的品牌当年的营业额数倍增长,采纳25年助力企业实现超千亿业绩增长。


采纳文化及战略



本文来源【佚名】版权归原作者所有
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