一个广告狗必看的CNY营销案例

怀着无比惆怅的心情

告诉大家

假期结束了！！！

属狗的今年各种犯太岁

诸如广告狗、单身狗、男人老狗等

作为一名酒精考验的广告老狗，新的一年里

总要备好几把创意刷子

以应对甲方太岁君的各种需求

常言道“创意出得对，不怕甲方怼”

说不定看了下面的创意案例后

你的脑洞能大吉大利，大到飞起

这个故事从2018农历新年前夕说起

广东地区饮料市场被一款拥有70多年

历史的经典品牌产品成功“霸屏”

无论是网络新闻、微信朋友圈、微博热搜榜

还是传统的广州年宵花市现场

到处都是它的身影

它就是亚洲沙示汽水

2018新年装亚洲沙示主打潮语拜年主题

每瓶600ml规格的沙示瓶身上都添加了

广府粤语味十足的潮语拜年语句

升职加薪、掂过碌蔗

旺到飞起、老公听话

赢到开巷、有钱任性

每一句都非常“盏鬼”

从1月底开始上市以来

引发众多粤语地区消费者的关注和热议

在广州传统迎春花市期间（2月13-15日）

亚洲沙示“旺到飞起”迎春花市主题摊位

更是成为众多粉丝游客争相拍

照留念的热门“圣地”

燃爆了整个朋友圈

风头可谓一时无两

一个从广州起步的经典品牌

以这样一种传统又超越传统的方式

出招新年，确实是一石激起千层浪

而在这个成功的营销创意背后

有着很多值得同行关注和学习的地方

今天小编就来分享一下

这一经典品牌激活新年IP的营销秘方

消费升级，IP营销思维

近几年，消费市场不断在升级，消费者对产品的消费更多地在消费产品附带的意识价值，消费者希望通过产品消费，体现自身的“标签”属性，寻求社交共鸣和圈子，具备社交属性和标签化的“内容”，更容易被消费者接纳。

此次亚洲沙示“挥春瓶”，在原有瓶身包装的基础上，融入了粤语挥春元素这一社交属性强劲的“内容”， 就是IP营销思维的极致表现。消费者在消费的不单只是瓶子里面的沙示饮料，而是在消费亚洲沙示“挥春瓶”这个IP所带来的潮语新年祝福，消费者开始有目的性地选择自己喜欢的祝福语句，据数据统计，“旺到飞起”、“掂过碌蔗”两款“挥春瓶”购买量明显高于其他几款。可以这么说，“挥春瓶”的面世，大胆地跳出传统饮料销售，只卖饮料的固化思维，将亚洲沙示从饮料品牌提升为一个自带流量的营销IP。

经典的亚洲沙示一直以“够气够味”响誉省、港、澳。“够气”那是因为亚洲沙示中含有足够的二氧化碳，喝起来更带劲；“够味”是因为配方中的梅叶冬青所带来的，独特的风油精口味。大部份广东人的儿时记忆都充满着，这股由亚洲沙示带来的风油精口味。而此次“挥春瓶”的创意，正是基于这种独有的本土情怀和品牌属性，结合这两年在粤语地区最流行的“粤语挥春”，最终实现两者完美的结合。

（消费者拿在手都会忍不住拍一张发朋友圈）

“挥春瓶”就是一个社交自媒体

在农历新年里面，人们见面第一句话，总是会祝福一句“新年好”、“大吉大利”、“恭喜发财”……这些祝福，都是大家寄托对新年美好的祝愿，而亚洲沙示则将每一瓶“挥春瓶”化身为表达祝福的载体，让消费者可以向家人、朋友、爱人、同事用最潮的方式，讲出自己的祝福，分享情谊。

然而，单纯把“挥春瓶”包装变成自媒体是远远未够的，亚洲沙示，在1月中旬开始针对意见领袖进行投放，利用KOL（意见领袖）在社会化网络上的活跃度和影响力，引发普通消费者的好奇心。大量的草根种子用户进行产品分享，引发更多社交媒体活跃粉丝的跟进，而亚洲饮料的官方微信也同步进行了多层次的互动，社交媒体的扩散影响到更多普通消费者。

同时作为新年活动，抽奖自然是必不可少，消费者还可以用手机扫描瓶身上的二维码，或者直接在微信群和朋友圈内，点击参加潮语祝福抢红包活动。

落地广州迎春花市，点燃高潮

大部分成功的社交营销活动，都需要有一个出色的落地支点，而此次亚洲沙示“挥春瓶”营销活动亦不例外。

众所周知，广州迎春花市作为广州人传统新年项目，已经经历了上百年的历史，历经时代变迁，至今仍然活力十足，在广州本土人心中有着不可取代的地位。而这正与亚洲沙示的本土情怀和“挥春瓶”的粤语属性形成了天然的配对基因。最年味的迎春花市和最本土味的亚洲沙示，以最潮的“挥春瓶”为载体结合在一起，本身就是一个情理之中，值得期待事情。

亚洲沙示在迎春花市主题摊位，从摊位设计，互动环节，销售环节等，都渗透“挥春瓶”的元素，年轻活力的线下互动团队，将亚洲沙示年轻、活力的感觉带给了每个消费者，为品牌带来超高人气的曝光。相比其他依靠高额费用换取新闻噱头的本土品牌，亚洲沙示此次的策略可谓避重就轻，略胜一筹。

亚洲沙示“挥春瓶”的启示

“挥春瓶”的成功，本身是独立而不可复制。但通过外包装升级，而提升产品附加价值方式，则已被众多品牌证实可行可靠，对于更多本土的品牌来说，在“挥春瓶”的营销案例里面，最值得借鉴的是：主动强化IP意识，从传统的品牌观升级到IP思维；善于结合自身特点，选择抱团和高流量载体进行互动结合；使用合理的社交矩阵组合，借势而为。

最后小编想跟大家说的话都在下面了

备注：CNY=Chinese New Year营销 传统新年营销