从电视节目主持人到短视频运营师，他如何做到2年200万粉丝？ ...

文|「广电独家」冷成琳

在移动优先、网台一体背景下，主持人正规军的转型也迫在眉睫。

一颗花白的泡面头，一串串魔性的笑声，惟妙惟肖的大妈动作……福建省广播影视集团电视综合频道中心主持人牛迪凭借这一反串形象，以小卖店为背景的剧情和手工制作等泛娱乐内容，在运营短视频账号“牛姨要淦一个亿”的两年时间里收获了200万粉丝。

牛迪曾担任福建省广播影视集团电视综合频道中心美食栏目 《舌尖之福·抖一抖》节目的主持人兼制片人，也曾担任电视剧频道 《大话影视》《明星逸事录》，以及都市频道 《U然在线》《中国达人秀》福建赛区等多个综艺节目的主持人，获得过全国和省级电视节目大奖。

牛迪

2019年，牛迪开始打造自己的短视频账号。如今，他已经集多重身份于一身—— 主持人、新媒体运营师、网络红人、活动策划人……全网粉丝超过200万，全网播放量超过5亿。牛迪先后荣获2020年福建省网红主播大赛冠军、2021快手官方“快UP之星”主持人一等奖，受邀参加2020年“八闽出道吧”抖音创作者大会、2021年快手光合创作者大会。

与此同时，牛迪还担任着福建省广播影视集团MCN短视频内容运营负责人。 该MCN机构在至今初创的半年里，已形成1.28亿粉丝矩阵。

▍从半年多涨粉1.1万，到两个月涨粉70多万

14年的主持人生涯中，牛迪做了8年的美食节目主持人，多年前就已成为福州的美食达人。但即使已经在美食垂类中拥有粉丝基础，牛迪转战短视频的过程也是一波三折。

牛迪在“牛姨要淦一个亿”中的扮相

2019年集团提倡媒体融合先网后台，在电视综合频道中心的鼓励下，牛迪把美食节目《舌尖之福·抖一抖》和抖音账号结合在了一起。

刚开始，牛迪主要在抖音平台做 美食探店、测评、开箱类的短视频，美食类的视频是他非常擅长的，然而半年多时间才涨粉1.1万，“那时候有点儿做不下去了，每天刷别人的短视频时都感到很迷茫、很失落。当时完全没有做新媒体的知识和经验，但感谢团队的坚持，所以并没有真的放弃。”牛迪坦言。

他的团队只有4个人，除了自己，还有一个编导、一个摄像、一个运营。

2020年5月，有一次他们准备拍一个测评怀旧儿时5毛、1元类零食的视频，团队的编导说：“我们要不要演个阿姨在小卖店测评？”牛迪觉得这个创意挺好的，就采用了，他在视频中反串一个阿姨。

牛迪获得2020年福建省网红主播大赛冠军

视频发布出去后，牛迪并没有抱太大希望，因为被“打击”惯了，但是后来发生的事竟成了他做短视频的历史性转折点，使他至今记忆犹新。

“我记得那是一个周六的下午，我正在家里看电视，随意翻翻手机，看看自己的流量。你知道，我们做账号的有点‘魔怔’了，总是随时随地去翻流量。这一翻吓了我一跳，怎么一下就跑了几万的曝光。之后就没停下来，一直涨量， 从下午2点多到晚上12点，一共跑了120万的曝光量。当时我真的高兴死了！”牛迪回忆道。

这条跑了200多万曝光量的短视频，让他们从此找到了方向和定位。

在分析高流量的原因时他们发现，原来是“阿姨”这个角色起了作用。于是，他们就以此持续深耕，坚持做“牛姨”这种泛娱乐类的账号。此后的两个月时间，该账号迅速 涨粉70多万。

有一阵子，粉丝们告诉牛迪，有人抄袭他的视频，抄袭者把他的视频从抖音下载后，再发在快手上。牛迪举报了抄袭者，并正式入驻快手，没想到快手涨粉比抖音还快。此后，他开始多平台分发，于是有了现在全网 200万粉丝的成绩。

▍深耕“人设”，做好优化和迭代

现在的牛迪不仅仅是一个网络红人，还是资深短视频运营师，除了自己的短视频账号外，他还运营着很多账号。

牛迪获得2021快手官方“快UP之星”主持人一等奖

牛迪透露：“ 这里面的运营知识很多，主要是做好视频的模式和差异化，并且不断测试找对标。不需要投放，通过拆片和拉片的方式，做优化和迭代，就可以做到两个月起号，涨粉1-3万。”

他坦言， 与做电视主持人相比，做网络红人让他觉得自己没被时代落下。在更大的平台里，让更多的粉丝认识和喜欢自己，他觉得很有成就感。“最主要的是自己一直向着理想的目标前进，没有停下脚步。努力的人很辛苦的，也挺幸福的。”

在他看来，新媒体运营要会看账号，懂得粉丝心理和平台的流量算法。

牛迪参加2020年“八闽出道吧”抖音创作者大会

他总结了一套 基本功——一是每天刷200-400条视频，二是刷热点类、赛道垂类、运营知识类三类视频，三是学习采编、运营、专业垂类知识。这样就可以做好真正有“人设”、有模式的短视频。

当前，在移动优先、网台一体背景下，主持人正规军的转型也迫在眉睫。牛迪结合自身经验分享道：“ 转型的关键首先在于认知的转变，而后进入学习和融合的阶段。”

“新媒体和传统媒体其实都是平台和渠道，媒体人相对擅长的是内容的生产，而这两类平台的内容在表现方式和呈现上有非常大的区别。 新媒体靠的是‘运营+内容’，是C端思维，流量算法导向内容，而传统媒体更具主导性。在逻辑上，想要完全融合，需要将采编知识、运营知识、赛道垂类知识相结合，才行得通。”他说。

牛迪参加2021年快手光合创作者大会

▍福建广电MCN初创6个月，形成1.28亿粉丝矩阵

今年5月，福建广电MCN初创，福建省广播影视集团力图打造一个以政务类服务以及为福建本土品牌和产品服务附能的MCN机构，用3年时间以 每年200万元的基础扶持资金来扶持MCN，通过电视综合频道中心新媒体事业部以及集团全资子公司福建电广网星传媒有限公司来承纳管理MCN，以新媒体事业部进行业务开展和人员管理，以福建电广网星传媒有限公司进行项目承接，并实施以公司化招聘新媒体专业人才的政策。

经过了半年左右的摸索，福建广电MCN主要被分为 短视频内容、直播教育和 大型项目3个板块。

作为福建省广播影视集团MCN短视频内容板块的负责人， 牛迪的主要工作是搭建账号矩阵，实现流量变现。“当时我们对于短视频内容到底如何变现也并不是特别有把握，还在找方向的状态。”

于是，电视综合频道中心主任、福建电广网星传媒有限公司董事长 覃晓清决定分两步走，第一是自身实践摸索，第二也要多去取经。

在先后到山东星空MCN、浙江黄金眼MCN、湖南芒果娱乐MCN拜访取经后，他们从中发现了多种新媒体产业模式——

一是新媒体广告代理业务，其对应的广告销售业务（信息流广告）如代理商销售模式、平面及视频内容、拍摄基地等，形成一套产业链模式。

二是短视频内容变现，其中有不同种类，如短视频宣传片、短视频节目、以短视频为主的账号、短视频矩阵打造等。

三是网红经济，比如账号矩阵、达人广告、网红带货等。

四是电商直播业务。其中包含直播间搭建及技术、“直播内容+带货”、供应链、快递运输、售后服务等业务。

五是教育培训咨询，比如开设培训课程、代运营账号等。

六是网络科技。

七是新媒体4A项目服务。把以上所有的新媒体服务细项按项目方的要求进行匹配服务，MCN就有望建成基于新媒体的以数据、效果、销售相结合的项目服务机构。

经过对这些信息的梳理，他们不再一头雾水，很快找到了发展方向——即在这些产业模式的分类中找自己最擅长的部分，包括短视频内容、主持人达人资源、直播带货、教育培训、新4A项目服务。

紧接着，在集团领导和电视综合频道中心的大力支持下，福建广电MCN便迈开了改革步伐。

首先，对内部整合和签约，对外部合作外签达人，打造十大垂类及重点主持人账号孵化； 其次，打造 “牛姨”和 “智辛”两大直播间，以综艺内容、带货、知识付费等变现形式展开尝试，作为MCN直播产业的先遣军进行拓展。

此外，由于官方MCN机构的背景以及强公信力，使得很多政务类和商务类项目纷纷寻求合作，比如省商务厅、石狮市政府、华侨大学、福建国美等。

福建广电MCN的发展速度飞快，短短几个月的时间，福建广电MCN荣登抖音“领跑计划”TOP机构榜第9名，快手媒体MCN机构新锐榜单第2名。 最重要的是，频道以及集团的主持人都被调动了起来，积极参与到新媒体账号的创作中。如今，全集团的粉丝矩阵已有1.28亿。

搭团队，做内容产品，整合外部资源，运营达人账号，做电商直播……牛迪忙得不亦乐乎，也坦言“真的很累”。

虽然传统广电在建设MCN上普遍具有经验不足的短板，但是同时也存在突破口，比如可以沉淀的优质IP类项目——由新媒体事业部打造的 《网红主播大赛》，找到了合适的MCN垂类方向，由此可以标准化快速复制，做全网赛道的头部。

“还有很多地方有待开发，路还很长。 虽然我们是第一年组建MCN，团队刚刚起步，大都是95后年轻人，但是干劲十足，信心满满。希望念念不忘，必有回响。”牛迪说。

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