又一年618大促正酣，这10大营销案例不容错过！

二丰笔记 2022-5-28 10:04 384人围观品牌营销

如今，618已经成为各大电商年中的重大营销节点，刚刚进入六月，各大电商平台便已经开启了如火如荼的消费者争夺战。在今年618全球品牌峰会上，京东相关负责人表示，这将是有史以来规模最大的一届618，由京东主导的618活动将覆盖7.5亿消费者；与此同时，天猫也火力全开，今年的天猫618据称是史上规模最大、资源投入最多、规模向双11看齐的一次。

2019年，电商平台各类大战的关键词，围绕新零售、智慧零售、无界零售等展开，今年，电商平台大战的焦点和看点，则是“上新”与“下沉”。尤其是“下沉市场”，将会成为电商巨头们争夺最激烈的战场。而为了能让更多消费者毫不犹豫地“买买买”，除了在价格、服务方面的竞争，各大电商平台也纷纷在广告创意上花尽心思，绞尽脑汁。

本文核心观点提示：

1. 如今，618已经成为各大电商年中的重大营销节点。

2. 各大电商平台也纷纷在广告创意上花尽心思，绞尽脑汁。

3. 618大促到来之时，如何做营销、如何选择投放渠道等问题，依然是各大品牌值得重视的问题。

618 值得关注的10大营销案例

京东和上美影打造《重返 618 号》点燃儿时热爱

5月26日，京东与上海美术电影制片厂共同打造的品牌微电影《JOY STORY Ⅲ：重返618号》正式上线。此次京东联合上海美术电影制片厂推出品《JOY STORY Ⅲ：重返618号》微电影是为了 618 及品牌 17 周年庆，而这也是双方共同策划制作的第三部京东大电影。在该品牌微电影中，京东小JOY与上美影的多个经典IP形象重返上美影厂，包括孙悟空、哪吒、葫芦娃、黑猫警长等。

与此同时，上美影还入驻京东，开设全网首家旗舰店，上线多款联名系列产品，助力大小朋友们“点燃儿时的热爱”。此外，京东还牵手上美影带来动画放映厅，把众多经典人物汇聚一堂，包括孙悟空、哪吒、葫芦娃、黑猫警长等，上演剁手、抢红包、薅羊毛等戏码，为京东 618 实力宣传带货。

值得一提的是，京东零售集团此前宣布品牌升级，由原来的“多快好省”升级为“不负每一份热爱”。而在全新的品牌理念下，京东携手上美影开启一系列活动，不仅唤起用户对于孙悟空、哪吒等经典英雄形象的记忆，更在很大程度上从情感层面唤起对于京东 618 以及此次所升级的全新品牌理念的认同。

京东携手张若昀、李现演绎双份热爱

近日，京东宣布张若昀成为新晋品牌代言人。为迎接 618 和品牌17周年庆，京东邀请新晋品牌代言人张若昀与代言人李现共同演绎“双份热爱”。此次，京东还上线搜索“17 岁的李现”与“17 岁的张若昀”等活动，邀请消费者解锁多种福利惊喜。

作为时下最稳最热的流量明星，张若昀和李现是京东非常好的人选，而通过代言人17岁故事等切入点，带入京东品牌升级的理念：一起热爱就现在。

京东星店长开始营业、举办新品颁奖盛典

今年618来临之际，京东正式推出第三季“京东星店长”活动，不仅上线了独家广告片，还邀请了众多品牌代言人一起开启热爱之旅，包括汰渍品牌代言人张艺兴、纯甄品牌代言人宋茜、清扬品牌代言人小 S 、力士沐浴系列品牌大使任嘉伦、巴黎欧莱雅品牌代言人辛芷蕾等。

与此同时，京东还携手国际时尚杂志为众多品牌代言人量身打造时尚大片，为消费者带去众多惊喜福利。此外，为迎接 618 ，京东超市还带来了“年中追新指南”，并举办了新品颁奖盛典——“万物更新颁奖盛典”。在此盛典上，京东超市提名了奥妙、雀巢、飘柔、君乐宝四个品牌，并未这四个品牌分别拍摄了四支不同风格的宣传广告，进而提升消费者对品牌618的关注度。

天猫重金求买家秀高频词，并整理出书

近日，天猫就发起了“超级买家秀”的活动，以商家最注重的买家秀为基调，同时为平台和品牌造势。此次活动中，天猫全网重金求词，征集用户分享知道或经常使用的买家秀高频词汇，并整理征集到的词汇编辑成书——《买家秀高频词汇书》。与此同时，天猫还推出神转折的“超级买家秀”广告，以运营思路赋予买家秀更多仪式感和惊喜感。

此次天猫以消费者资产作为营销灵感，推出“重金求词”活动，不仅通过制造热议话题吸引了大量关注，更在很大程度上拉近了平台与用户之间的距离。

300明星直播，天猫618掀最大规模明星开播潮

电商直播大热的今天，天猫 618打算再添把火。近日，天猫 618宣布将有近百位明星将化身天猫 618 助燃官，并宣布会有 300 多明星集体上淘宝直播，掀起史上最大规模的明星开播潮。而已经发布的明星直播名单包括吴亦凡、刘涛、欧阳娜娜等300多名大家熟知的各类影视咖、综艺咖、偶像派艺人共同开播。与此同时，天猫还发起“618 当燃全星为你”、搜索“半个娱乐圈”等活动与用户互动。

与明星的深度合作，无疑是今年天猫业务的重点之一，而这其中就包括引入更多的KOL及达人，利用直播及短视频进行内容延展渗透与传播。

天猫国际用一个订单重连全世界

疫情令全球经济停摆，除了旅游产业链，各种贸易产业链也难以顺利复工。在这种情况下，天猫国际 618 以“因我重连全世界”为核心主张带来宣传片。短片中，中国消费者的一张张订单引发了蝴蝶效应，重新让工厂复工、船运启动，中国力量正在改变世界。这些订单跨越了澳大利亚、日本、乌干达等多个国家，暗含了天猫国际遍布全世界、连接全球的发展愿景。此外，天猫国际还携手旅行社、空姐空少、导游作为连接全球的大使，一起直播当地宝藏好物，不出国门，买遍全球。

“一个订单，激活全球”，天猫通过“一个订单重连全世界”的视频，以包裹作为连接的纽带，发布“重连全世界”的品牌主张，将消费者与全世界产生关联，可以说，天猫国际在营销模式上再次玩出了新意。