品牌主眼里的自媒体价值

文/袁佛玉

最近虎嗅网上对于自媒体的讨论似乎有愈演愈烈之势。赞赏者有之，但看淡的声音似乎更大一些。

暂且不论褒贬对错，我们注意到一个现象，这些讨论的声音更多来自媒体圈内人，而第三方的，特别是来自企业的观点却很少见。我在传统行业的品牌工作里浸淫了多年，但是在互联网完全是新兵，通过有道云笔记和罗振宇老师的《罗辑思维》的合作，对自媒体也有了些粗浅的认识。所以这次也来凑个热闹，聊聊我眼中的自媒体。

对自媒体的三个判断

自媒体是个新事儿，可以说还在襁褓之中，这时候有人说：“这孩子身体好弱，大概是要夭折的。”有人说：“这孩子的家境贫寒，底子薄，以后不会有大出息。”有人说：“别急，先等等看，万一以后是个天才呢。”七嘴八舌是极正常的事情。

已经有很多人评论过自媒体自身的优劣势，我们今天来谈一下自媒体对于品牌营销的独特价值。

首先，自媒体可以实现更精准的细分人群沟通。自媒体与生俱来带有清晰的拟人化人格形象，其受众的人群形象更为明确。在你需要选择一个特定细分群体进行深度沟通的时候，自媒体是一个非常有效的渠道。

第二，在品牌营销中，实现与用户的情感共鸣从而形成品牌偏好非常重要，在这个层面，自媒体因为其与受众有近似于粉丝效应的关系，相对于传统官方媒体有明显的优势。当然这个时候该媒体有效性的衡量标准不再是对人群的覆盖广度，而是在特定受众人群中的沟通深度。正如这一句常常被提及的“与其弱弱的影响10万人，不如深深的打动1万人”。

第三，自媒体可以帮助品牌实现定制化的沟通方式。有实操经验的营销人不难理解广告到达率和沟通有效性的差异。传统官方媒体帮助你实现信息的广泛到达，但通常提供的是一张硬广满天飞的大一统广告解决方案。而自媒体由于其自身对内容的灵活把握，可以实现不同自媒体的差异化解决方案。

营销人在自媒体上的节操

在这个年代，无下限的营销案例数不胜数，低估用户智商，最终遭到唾弃的品牌屡见不鲜。所以塑造一个好的品牌形象，节操很重要。

自媒体时代，品牌与自媒体的合作方式必然要创新，要定制化。自媒体的受众要比机构媒体的受众更聪明。硬广告和软广植入的方式都将无效，只有价值契合才是双方合作的基点。

定制化并非传统的节目包场、平媒包版面，而是围绕双方价值的交集，把企业品牌自然融入到内容与节目形式当中，不损害用户的内容体验，反而还要为用户提供附加价值。

对于营销人来说，需要深刻了解品牌的使命与核心价值。对于自媒体来说，开发合作创新的接口很重要，如果只有一个广告接口，对品牌的价值就非常有限。未来的自媒体应该是一个有诸多USB接口的电脑主机，可以提供给商家更丰富的插拔可能。

自媒体仍在发展初期，很脆弱，所以大家有疑虑和困惑也是很自然的事情。但我相信一旦它能迈过商业化的门槛，用市场的语言证明自己的价值。到那个时候，自媒体就不再是一个现象，而是一场革命。