VR营销突破点分析：附6大VR营销案例

前言

当前，继互联网+之后，VR+也成了一个热点；而VR+营销，更是热门中的热门，备受各大国际品牌商的亲睐。

VR+营销，改变了大多行业的营销模式。对于大多数品牌商来说，对客户售卖的根本，是功能或是体验；但碍于空间、时间、表现形式等诸多因素，体验类场景营销的开展也常面临困难，而VR技术恰恰可以填补这一空白。

如房地产营销、旅游项目、购物等行业，让消费者从我要去旅行，到我要穿着什么衣服去旅行的升华，这一切无疑都能让品牌更“立体”地去呈现品牌和产品体验。

VR+快消成功案例剖析

2016年是VR（虚拟现实）产业迅猛发展的一年。某国际著名公司研究数据表明，到2020年，预计将会有超过2亿人拥有VR头显设备。获得这样一个数据的话，意味着品牌们有必要把VR加入品牌营销计划中了。

各大快消行业的龙头老大们也乘着虚拟现实的东风，推出了各自独特的VR体验。Coca-Cola、益达、宝洁、蒙牛等知名快消品牌争相投入VR大潮中，纷纷利用VR进行宣传营销。凭借无可比拟的沉浸式体验，VR刚进入元年，就在快消品行业里就迎来了“盛世”。

在VR广告中，消费者是可以与广告内容互动的。也就是说消费者不仅仅是接收者，也可以是传达者。360度的视觉效果使得消费者有了选择性和关注点。在广告创造的虚拟世界中，消费者可以选择待10秒或者1个小时。

一、2016年6大VR+快消成功案例剖析

（1）最接地气——好多鱼 VR游戏卖场营销

VR GEEK派企业—蝉鸣视觉VR内容制作公司为好多鱼制作的VR游戏也开创了VR营销模式的新范本。

好丽友选择在年底促销档期期间，通过在商超等线下卖场铺货VR一体机，鼓励顾客参与VR游戏的体验，从而获得购买好多鱼产品的优惠，可谓是VR推广和商品销售的一举两得。一经推出现场的销售场景十分火爆，排队来体验的儿童络绎不绝，销售量也很高。

（2）最佳创意——Coca-Cola 包装纸盒秒变VR设备

作为一家有着一百三十多年历史的全球著名饮料品牌，Coca-Cola始终保持着时尚和潮流的敏锐，相当积极地与当今最为热门的潮流事物--VR技术靠拢。

Coca-Cola推出的新包装盒仅通过三个步骤就可以变身成为一个VR眼镜，这个包装盒内包括纸板和透镜的部件，几分钟可以组装完成，将智能手机插入VR眼镜中就能观看。

（3）最诚恳 —— 蒙牛 一滴奶的前世今生

蒙牛为整个牛奶产业链拍摄了一支不到5分钟的VR短片，在网上广受好评。从奶牛的生活环境、原奶的采集存储，到进入工厂流程后的检测化验、预处理、灌装、包装等等生产过程，全方位的还原蒙牛生产过程。

在其他产商的注意⼒还停留在各种⼩屏幕之间切换的时代，蒙牛就已经利用VR逆道而行，⽤⼀个全屏幕占据所有视⻆，不可谓不高明。传统广告只会说“我们产品安全可靠”，但VR则是带观众亲眼看到所有的生产细节，了解蒙牛如何确保产品的安全可靠。

（4）最具话题——飘柔 我的VR男友/女友

2016年520这一天，宝洁旗下的飘柔品牌请来杨洋和迪丽热巴担任“VR男朋友”、 “VR女朋友”，这一VR视频播放量当日即突破千万。活动开始仅一周，飘柔的销量便猛增至去年同期整月销量的3倍。

飘柔推出的这部微电影是国内首次第一人称交互剧情VR微电影，同样也是宝洁打造的一次创新营销尝试。

（5）最浪漫——德芙 这个圣诞超甜的

去年圣诞节前夕，德芙以“这个圣诞超甜的”为主题，推出了VR科技、创意小视频等营销活动，不仅为德芙高端巧克力品牌增添新活力，也为快消食品行业线上营销提供了更多想象力。

得益于此，德芙本次圣诞节主打的VR版圣诞礼盒限量装刚一上线便被抢购一空。消费者只要使用手机扫码，配上礼盒中的VR眼镜，便可观看甜蜜的德芙圣诞视频，和男神李易峰亲密接触。如此别出心裁的设计，使不少抢到的消费者都在微博、微信等社交媒体上进行了晒单分享，再次为本次活动提高了话题热度。

（6）恒源祥集团——汽车用品VR体验

多年企业商用VR定制服务商幻城科技，为恒源祥集团倾情打造的Fazeya彩羊车纺2017夏季新品VR体验，充分展现了品牌故事 产品 车内视角VR体验充分让消费者可以提前感受到整体车饰的效果，通过幻城科技定制的VR观看端幻城便捷手机壳以及卡片版VR卡片版眼镜让这个VR体验快速在汽车后市场传播开来，并引起多家媒体争相报道。

幻城科技还透露现在成立专门服务餐饮VR＋项目V食汇 并在北京将掀起多家餐饮企业VR外卖以及VR公开后厨，制作，以及店面设置相应VR体验，相信VR＋餐饮也是一个非常有的玩的行业

综合上述成功案例剖析，我们不难发现：

对营销企业来讲，现阶段的VR营销尤为重要：

在行业层面，应该侧重于旅游、房产、汽车、快消·餐饮等行业的突破；

在效果层面，应侧重于用户体验优化和话题营销传播两个维度；

在合作模式多样化层面，当数快消行业，无论是基于品牌曝光还是品牌销售促进，合作形式多多。

二、品牌愿意尝试VR的理由

为什么国际大品牌愿意尝试VR营销，关键还在于以下三个方面的原因：

首先，它抓住了顾客的新鲜感和好奇心，这两年VR技术正是大火之时，采用VR技术做营销，就是抓住了顾客的猎奇心理。并且快速可以在网络传播转发开，形成多次立体传播。

其次，VR技术的沉浸感使得顾客的体验感与以往有了本质的区别，以往的广告中，消费者只是被动地接受信息。而VR场景中，消费者则有了参与感和互动感，甚至粉丝还可以和自己的偶"像近距离接触“。

最后，在"讲故事"这个营销难题上,VR可以帮助我们找到"感性"和"理性"之间的更好平衡。VR的魅力在于，它能为消费者创设购物情境，在幻想的加工中，直接与品牌进行亲密接触。最大程度展现品牌的优势，刺激购物欲望。

结论

综合来看，对营销企业而言，现阶段的VR营销关键在于多种传播营销手段的结合 而不是单纯的做的个VR全景VR视频应该结合VR相应硬件以及活动策略真正让自己投入可以用的上，这一点幻城科技做的应该是我见到的极佳的选择，拥有完整的VR视频，VR全景图片，VR营销硬件等一系列整套解决在VR传播VR制作VR直播的结合上。那小编悄悄告诉你他们一个负责人的微信号：7514371千万不要说我说的奥

在行业层面，要侧重于旅游、房产、汽车、快消，餐饮 等行业的突破；

在效果层面，应侧重于用户体验优化和话题营销传播。

同时，也要避免生搬硬套的把VR加入品牌整体营销计划，应当思考的是如何使VR成为品牌传播上锦上添花的一笔。VR并不应该被视为一个独立的，一次性的新鲜体验，事实上它可以与其他营销手段相配合来获得更佳的反馈和回报。本文节选自VR营销资讯

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