营销，农场的活广告

农业热已经是当下最受人追捧的热潮之一了，我们接触的上千农场主中，多数是拿着资金去流转土地做农业的。从初心来讲，除了自己对生态安全的食品的需求之外，更多的是一种投资，希望在农业这个行业捞一桶金。然而，农业并不像房地产、贸易那样暴利，依靠固有渠道就能拿下大订单。农场的盈利，一是靠人来，二是靠产品出去，这两样的营销与常规商业营销有所区别，该如何做呢？

所谓营销，其本质就是通过满足客户需求来达到自己的商业目的。农场营销就必须了解消费者的需求制定销售方案。

休闲农业营销的渠道

▷常规广告宣传

广告是一种高度大众化的信息传播方式。其优点是艺术表现力强、覆盖面广、信息传播速度快、可多次重复宣传。其缺点是传递信息量有限、信息停留时间短、购买行为具有滞后性、成本较高。

其中，广告宣传包括平面印刷品广告（报刊、杂志等）、电台广告、电视广告、广播广告、网络广告、外包装广告、宣传册、招贴画、传单、工商名录、黄页、广告牌（如高架广告、站台广告等）、陈列广告（如视听音像资料、旅游信息触屏等）。

▷公共关系宣传

公共关系宣传的主要目的是为了和公众达成良好的关系，在公众中建立起知名度和美誉度。其优点是借助于第三者传递信息，影响力较大，可信度较高，容易赢得公众信任，有利于树立形象。

缺点是活动设计有难度，组织工作量较大，且不能直接达到销售效果。公共关系宣传包括媒体采访、软文宣传、新闻发布会、研讨会、公开演讲、年度报告、赞助活动、慈善捐助、出版物、游说、公司内部杂志通讯、邀请旅行社考察、客户联谊会、利益相关者联谊会、定期拜访与沟通等。

▷营业即时推广

旅游营业推广是指休闲农业企业在某一特定时间和空间范围内进行刺激销售的促销方式。其优点是刺激性强，对顾客的吸引力大，迅速激发顾客需求，能在短期内改变顾客的购买习惯。

缺点是注重短期销售利益，使用不当可能导致顾客的不信任。休闲农业旅游在萌芽期往往尚未得到旅游者的关注，采用营业推广能加快新产品进入市场的速度，产生立竿见影的强烈效果。

营业推广包括竞赛、游戏、兑奖、赠品、组织旅游展览会和农业博览会、现场表演、赠券、款待、返还佣金、折价交易、折让、开发会员俱乐部、文学作品、旅游歌曲等。

▷人员主动推广

人员推广是指与顾客面对面进行宣传，它包括推销和直销两种，是最直接的促销方式。其优点是与旅游者面对面沟通，针对性强，易培养与旅游者的感情，建立长期稳定的联系。缺点是覆盖面小，平均销售成本较高。

这种营销方式对销售人员的要求较高，需要经过专业培训。人员促销策略主要使用于目标市场和旅游中间商。人员推广包括派员推销（分区销售代表）、会议推销、电话推销、书面推销、社区推销、网络营销、电视营销、参加旅游交易会、传真，邮购等。

▷意见领袖推荐

意见领袖推荐是口碑传播的最好形式。“意见领袖”是指在一个参考群体里，因特殊技能、知识、人格和其他特质等因素而能对群体里的其他成员产生影响力的人，是某个群体关系的轴心。

口碑营销要成为休闲农庄营销的“利剑”，必须抓住口碑营销的关键载体：意见领袖。乡村休闲旅游口碑传播的意见领袖应该是旅游专家、媒体记者、行业主管部门官员、社团协会负责人、旅行社工作人员、户外运动领队、旅游网站版主等。

休闲农业企业可以采取聘请企业发展战略顾问或形象代言人的形式来展现意见领袖的作用。需要注意的是，意见领袖不能夸大其词，真诚与真实地传递正面信息是长久获得良好口碑的不二法门。

休闲农业营销的手段

◉合作共赢

如与采购商合作发展订单农业；与旅行社建立合作纳入旅游线路；与周边景区合作，互换客源；与户外运动俱乐部合作；与媒体、网站合作，组织交友活动；与超市合作，购物送折扣消费券；与影楼合作，建外景婚纱拍摄基地；与周边农民合作，成立农村专业组织等。

◉基地制胜

如成为后勤基地、原料基地、科研院校实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、感恩教育基地、移动或联通VIP客户俱乐部活动基地、银行或电信大客户俱乐部活动基地、、行政机构会议培训基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地等。

◉组合营销

如套票营销、积分营销、折扣营销、会员制、产权制、租赁制、事件营销、注意力营销、节日营销、主题活动营销、体验营销、售后跟进营销、客源地营销、展会巡回营销等。

◉市场细分

如针对学生群体、针对儿童群体、针对妇女群体、针对教师群体、针对自驾群体、针对高端群体、针对老年群体、稀有产品、稀有服务等。

◉借势发展

如社会焦点新闻借势；文化娱乐热点借势；名人借势；名企借势；聘请荣誉村民；与社团协会建立合作；与电视户外节目合作；撰写典型发言材料；主动向媒体记者报料；加入相关行业协会等。

◉塑造形象

如制作规划示意与导游路牌；拍摄宣传短片；制作动漫短片；设计吉祥物图案；视觉识别系统；声觉识别系统；味觉识别系统；导游手册与标识牌；征集宣传口号和对联；电子画册；经典游记；短信营销；特色名片；商业信函；农庄歌曲等。

◉主题营销

如爱情主题营销、生日主题营销、聚会主题营销、忆苦主题营销、知青主题营销、美食营销、特产营销、宗教祈福、以棋会友等。

◉创新求异

让游客参与农庄建设、举行趣味拍卖会、预订个人专属产品显示尊贵效应、举行公益集体行为艺术活动、设立私人收藏博物馆、成为当地标志性地名和公交站名等。

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