广告可以成为企业销售获利的最佳途径之一，但它也可能是成为最快赔钱的方式之一。聊一聊大伙投放广告时经常忽略的5件事情。

假设你是一位企业主或营销人员，估计都曾经接触过Facebook广告或必应广告，或者有这样的打算。也许你花了一些广告费用，但可能没得到真正令你满意的结果。

广告可以成为企业销售获利的最佳途径之一，但它也可能是成为最快赔钱的方式之一，只要你走错了一步。

以下我将分享许多人投放广告时经常忽略的5件事情，而这5件事情却是大幅影响网络广告成效的关键，特别是对于有限的广告预算来说更是有明显的影响。

1、拟定广告策略

首先，制定营销战略是特别重要的第一件事，策略不必特别大或复杂，但它必须存在，因为它是引导广告进行的核心。

不过许多广告主可能压根不知道广告策略是什么，或者应该是什么样子？如果是这种情形之下，可以先问问自己：你想从广告中获得什么结果？

广告策略是基于要实现的目标而拟定的，在大多数情况下，对于小企业主来说，投放网络广告的目标几乎都是直接销售。

然后，你需要思考人们如何能从不知道的状态，到能变成顾客的过程，以及如何透过广告去协助你实现这个策略。

2、了解客户的价值

数位广告在某个层面来说，可以说是数字游戏。说实话，以前在学校的时候，我是个非常讨厌数学的人，而且成绩确实很烂。不过，了解客户价值确实是必须的，而且没有数学那么复杂化。

关于这部分你需要了解以下事情：

● 愿意花多少钱购买一位客户(CPA)

● 客户的平均终身价值是多少(LTV)

● 愿意花多少钱购买一个名单(CPL)

如果你从未购买过任何数位广告，或者没有获得实际成效，你很难充分知道以上的价值，但最重要的是先进行猜测，然后实际投放广告，接着再透过查看数据更改价值估算和投放策略。

3、学习第一 外包第二

在开始时将广告投放需求外包给代理商或顾问前，我始终非常建议先自己学习，有所了解后才外包。因为外包不是什么都不管，这仍然是需要计划和沟通的。

如果你是一位小资老板，在预算有限的情况之下，了解平台的运作原理和特点更能有助于管理，当你广告外包出去时，就可以充分地沟通与理解建议。你会知道该问什么，并且你会知道他们在做什么、说什么。

如果您现在没有大笔预算可投资于网络广告上，那么外包广告可能不是一个优先事项。自己学习和操作投放可能是一个更适合的方式。

事实上，学习如何投放广告将有助于寻找合适人选，因为你可以知道要问他们哪些问题，也能提出合理的要求，而不是天方夜谭显得是蠢蛋。

我绝对不是反对外包广告，但在很多情况下，这不是最好的选择。如果每月广告预算是数十万起跳，那么这完全是值得一做的事情。

4、了解你的客户

了解客户是谁是老生常谈，却又经常没被搞懂和重视的事情。

网络广告能如此强大和受欢迎的原因之一，是因为大多数数位广告平台可以让广告主精确锁定特定群众。但是，这也是最难掌控的事情之一，因为当你在设定广告时，可能会容易迷失在众多条件之中。

如果你确切地知道你的客户是谁：居住地、年龄、喜好、工作、收入、关系…等状况。也需要思考以下问题：他们喜欢看到什么、如何能影响到他们、他们为什么要选择你。

5、准备好相关环节

有时候，还没准备就绪就投放广告是最大的问题。

许多老板对自家产品都抱持着很浪漫的乐观态度，他们认为自己有最好的产品。所以，单纯地认为他们需要做的就是像投放广告，只要有曝光就会有人会购买。但是事实上却不是这样，他们不去学习或没经验而忽略很多事情的准备，像是素材、网页、定位、价格、受众…等。

你可以花费许多广告费用引导流量到产品页，但如果无法在对的时间，给对的人看到对的资讯，广告根本无法发挥效用。这就像只是单纯站在马路边，要求陌生人拿了DM就走进店内消费一样，这种单纯性的曝光方法很难奏效的，网络广告当然也不例外。

以上这5件事情不仅是一个好的开始，也是决定广告投放是否能获利赚钱的最佳关键因素之一。

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