田园主义以产品为原点 突围全麦面包赛道

随着全民健康意识提升，健康食品市场进入快速增长期，赛道竞争日趋激烈。全麦面包品牌田园主义凭借“健康全麦面包”系列产品冲出重围，于行业中崭露头角，实现了市场与口碑的双赢。2022年5月10日，田园主义的营销负责人在主题为“新消费品牌·新营销力”的交流会上向行业同仁分享了田园主义的突围之道。

在分享中，全麦面包品牌田园主义从产品、营销、渠道三个层面阐述了品牌发展战略，并将其总结为——“以产品为原点，以营销为桥梁，借助多种渠道，实现与消费者的深度沟通”。

首先是产品层面。田园主义自2018年创立以来便将产品视为品牌根基，把“健康面包专研家”当作品牌定位，在产品研发、创新及生产环节不吝投入。

在江苏省兴化市，全麦面包品牌田园主义自建占地百亩的数智化工厂，耗时10个月对基础设施进行了全面升级，根据全麦面包的特殊工艺需求定制数条自动化生产线，以及占地1000m²的健康面包实验室。此外，田园主义还对消费者需求进行深度调研，自建数据中台体系，以数据为导向推动产品研发，使全麦面包在健康前提下，兼顾新消费时代的“悦己”需求。

全麦面包品牌田园主义的全麦面包均采用整粒小麦研磨而成的全麦粉为原料，更大程度地保留营养成分，保持健康配比，再通过改良发酵工艺提升口感，引入朗姆红提、橙香可可、豆薯夹心等新式口味，使全麦面包摆脱“难吃”的印象标签，成为兼具健康与美味的优质主食新选择。

第二，营销层面。全麦面包品牌田园主义围绕情感力、品牌自身的个性化进行内容营销布局，搭建品牌营销地图，融合情感营销、跨界联名、KOL联动等方式，不断革新营销打法，为品牌打造影响力事件。

田园主义从品牌内涵、产品特性中精准提炼出“全麦”这一关键词，以此为桥梁，触达消费者的精神世界，实现深层共鸣。在与情绪营销头部品牌新世相跨界合作的“粗颗粒生活”活动中，田园主义由全麦面包“用粗颗粒保持天然本味”的特性引申出“张弛有度”的生活态度，并邀请歌手黄龄、健身达人Giselle、女性科普博主Alex绝对是个妞儿以视频形式共同发起“粗颗粒生活”的倡议。在“为全麦女孩送鲜花”的三八节日策划中，田园主义则借女孩、自然、鲜花、麦子等明快意象，将全麦鲜花饼的产品特征与当代女性“外在自然纯粹，内在柔软芬芳”的精神属性连接起来，直触消费者内心，激发对产品及品牌的信任与好感。

第三，渠道层面。全麦面包品牌田园主义的渠道布局同样基于数据导向，先通过多渠道布局实现对用户的广泛覆盖，再借助自建的数据中台体系形成精细化运营策略。

目前，全麦面包品牌田园主义已实现从自媒体矩阵、品牌私域到抖音、小红书、知乎等站外平台的全覆盖，其全链路营销投放策略也已初见成效。据田园主义提供的数据，其品牌自媒体矩阵全平台粉丝超过60万，月浏览量破百万；私域用户超过15万，兴趣社群超过350个，平均活动参与率高达15%以上；此外，田园主义还搭建了万级垂类KOL推荐矩阵，与各平台头部资源达成深度战略合作。

在新消费时代，消费者对于产品的考量已由品质、价格扩展到情感、价值观等多个层面，品牌除了做好产品，也亟需与用户建立起更多元、更深度的沟通链接。产品力、营销力、渠道力三管齐下，是田园主义的破局之法，也是其发展的长期之道。