在这个内容为王的时代,IP(知识财产)和大数据,可以说是两根转动一切的轴心。大数据,就是IP通过市场检验呈现出的一个结果。 “IP营销”是近几年营销界的宠儿,通过将IP粉丝转化成品牌用户的商业模式,帮企业找到销量新的增长点,在营销事件中大获成功。 诸多高质内容和超级IP已经收割了大批粉丝与市场的芳心。搜狐多年深耕,持续打造了多个具有鲜明品牌烙印的原创IP。比如一年一度的搜狐时尚盛典,每一年都是大牌明星的集结号,堪称中国时尚界“奥斯卡”。比如开创媒体先河的无人机摄影大赛,聚拢了一众关注科技前沿的年轻群体。品牌广告主吉利汽车,也曾借助该活动全面触达各圈层人群,活动期间吉利新博瑞总曝光量超7395万次。 那么面对内容市场的流量红利和高品质的超级IP,品牌方该如何把握机遇?成功的品牌营销又需要做到什么? 营销升级一:“价值观”:品牌的精神内核、用户的长情陪伴 首先,从内容侧而言,毫无疑问,一切营销的终点都是“人”。在内容趋精品化的当下,用户对内容的审美在不断提升,其对内容的营销也已经形成了一定的认知。这就决定了品牌在营销过程中也不仅是要和内容合作,更要懂内容内核。在IP的选择上,一定要遵循品牌价值观的内核原则。 品牌与内容价值观能够契合,并持续建立具有温度的品牌人设,以鲜明的、稳定的品牌形象陪伴受众,与受众的长情陪伴中,与其建立情感共鸣,已然让品牌与内容都有了更多的叙事空间。 营销升级二:打破IP营销时间限制 现在很多IP活动本身推广周期固定,资源位置有限,营销价值目前主要依靠赞助和内容合作等形式表达,这样“狼多肉少”的局面,使得IP营销掌握在少数几个大品牌手中,许多品牌错过与热门IP绑定的机会。如何打破局限挖掘IP营销更深的价值,让更多品牌受益? 这时候我们可以采用“大IP智能衍生人群方案”,打破时空局限,升级进入IP营销的数据时代。 传统IP营销只在IP活动期间进行,“大IP智能衍生人群方案” 打破时间限制,非活动期间仍可触及相关TA。 在品牌赞助IP营销活动时,除了在活动期间增加品牌曝光量,借助大数据的营销能力,在IP活动结束后,可直接圈定TA人群进行持续营销。根据搜狐数据显示大IP活动期间及活动结束后7天为品牌营销黄金期,期间用户对相关内容的兴趣度较平时平均提升87.3%。 同时,如果品牌没有直接赞助IP活动,也有捷径可循,依靠大数据,圈定人群画像,在其它时间对IP人群进行营销。 营销升级三:打破IP营销资源限制 如上文提到,因资源有限,只有少数品牌受益于传统IP营销,“大IP智能衍生人群方案”能调动IP方平台全网资源,给更多品牌合作的可能。同时,合作方式不再局限于“赞助”,市场可完全根据品牌推广需求定制,将IP的价值依靠大数据营销进行延伸扩展。传统IP营销活动,虽然影响力高,毕竟活动的参与人数和覆盖人数都有限,大IP智能衍生人群方案通过Lookalike的方式,在保证精准定向效果的同时,扩大目标TA的覆盖量。 移动互联网和中国中产经济的崛起的今天,消费者越来越愿意为符合自己价值观的品牌溢价,IP营销应运而生,数据技术的逐渐成熟为IP营销带来了更多可能,或许IP营销不是逐渐没落,而是刚刚起步。 本文来源【搜狐洞察】版权归原作者所有 |
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