据调查显⽰，作为全球第⼀⼤的宠物消费市场，美国家庭的宠物拥有率⾼达 70%，即约 9050 万个家庭拥有宠物。

伴随宠物拥有量持续增长，随之增长的便是宠物消费。根据Statista 的⼀项研究估计，仅在2021 年美国⼈就在宠物⽤品上花费了近 1100 亿美元。

相较于以往美国宠物主⼈喜欢在线下零售店购买宠物⽤品的习惯，线上宠物市场⾃ 2013 年以来已经翻了近四倍。且因为疫情的爆发，⼈们减少了外出购物的频率，增加了⽹上购物的次数，线上宠物市场增长速度加快。

伴随着线上宠物市场的不断发展，各宠物品牌的竞争越发激烈，都希望可以在宠物市场蓝海中分⼀杯羹。如何才能让更多的宠物⽤品消费者认识品牌，塑造品牌形象，并扩⼤市场份额呢？

宠物品牌面临营销难题：

1.国产宠物食品较难获取信任。由于早年行业不规范，国产宠物食品市场鱼龙混杂，劣币驱逐良币的现象导致国产宠物粮品质缺乏信任。

2.宠物家长对科学养宠的认知有限。目前市场的功能性产品庞杂，科普推广受到专业词汇多、认知门槛高等限制。

3.传统营销模式作用有限。在快速变化的市场面前，行业惯用的营销手段无法持续维持市场份额、扩大品牌影响力。

基于以上问题，我们结合B站营销产品形态和以往成功案例，为宠物行业品牌营销提供一些解题思路。

B站以丰富的营销矩阵，帮助品牌实现精准人群曝光、品牌口碑打造、使用场景展示等不同的传播需求。

案例解析：借力多圈层UP主联动+商业起飞+邀约广告=精准获客

ZIWI X UP主“西卡观察员”

在展示狗粮适口性上，UP主“西卡观察员”将狗狗的表现折算成一天的狗粮工资进行发放，将品牌融入场景，在整个拍摄中不断展示产品，强化记忆。狗狗帮主人铺被、给主人拿零食、倒垃圾、送卫生纸、送玩具等一些列聪明操作，让网友对这款喜爱度超强的ZIWI品牌的狗粮工资印象深刻。

此外，借助B站官方广告形式——商业起飞+邀约广告，将视频在首页推荐位置定向精准人群推送，通过点击视频素材进入播放页，然后通过视频下方的邀约广告形式，即可直接引流第三方电商平台下单，场景即导流。

随着宠物行业向着养宠人群年轻化、方式理性化和品类精细化三个方面深入发展，新的品类和多样化服务将不断涌现，整个行业尤其是国产品牌将迎来更多的崛起机会。

B站作为Z世代人群主要聚集地（B站用户群体以90后、00后年轻群体为主），丰富的内容生态和营销产品可以帮助品牌更好地与目标消费者对话，从而实现品牌力的深入人心。

bilibili整合营销玩法介绍

1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

内容发布时，品牌即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，进一步提升了表单留资率。

最终在客单价高达3万的情况下，ROI长期大于3，日均回收数十个表单留资，投放效果显著。

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

内容深夜发布时，品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR提升超50%。同时，原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载OCPC智能投放保本增效，也较普通邀约广告效果更佳。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗。CPM千次曝光5元起竞价，oCPM／稿件播放0.2元起竞价，用户关注2.5元起竞价，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

蓝狮问道bilibili事业部负责人表示，视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。