SEO中长尾理论和二八定律详解!

在SEO行业中的“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。如下图所示，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。

什么是二八定律?

二八定律是一位意大利经济学家巴莱多发明的，又称二八法则。根据二八法则，企业80%的收入是由20%的产品或客户创造的。二八法则所代表的就是企业的重点产品和核心客户。“二八法则”在搜索引擎优化中，实质就是要求我们重点重视热门关键词的优化，它们是核心关键词，是企业收入的主要来源。二八法则实际上引导我们进入一片红海的竞争当中。因为企业80%的收入是由20%的产品，这20%的重点产品必然成为许多企业竞争的对象，所以这些热门关键词在搜索引擎优化不是那么轻易达到的。

什么是长尾理论?

长尾理论是一位美国人克里斯·安德森提出。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。不管什么产品，都会有不同需求的人群，长尾流量是很大的。如果只关注20%的产品，那80%的就是你的损失!比如我优化一个站50%的流量来自长尾关键词，而且有些长尾词往往更符合客户的需求，购买力很强，转化率很高!

传统的二八定律(或称20/80定律)关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。

简单来讲就是网站80%的流量是来自于网站的长尾关键词(什么是长尾关键词?长尾关键词如何优化?)。20%的流量才是来自于网站的主关键词。

二八定律和长尾理论如何选择?

在做的时候，我们的核心策略是极力做好主要关键词，还是拓展出尽可能多的长尾关键词呢?诚然，那些核心关键词可以给我们带来不少的流量，这些流量占据网站总流量的一半甚至更高，但同时我们也会发现那些长尾关键词带来的访问量也是很可观，这些客户的转化率的转化率很高，远远超于主关键词的转化率。这就引出了SEO教程网今天要讨论的话题：SEO的“长尾理论”与“二八法则”。

看为数不多的流量，却为网站带来了不少的客户。

因此，基于二八法则的SEO流量结构是很不完全的，我们必须做到两手抓，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的结合点来进行搜索引擎优化，以此达到不错的优化目的。

二八法则并不适合应用在搜索引擎优化行业中，从总体看来还是弊大于利。我们以大、中型门户网站举个例子：一般的大、中型门户网站的内容是非常丰富的，网站的内容覆盖面极大，重点优化20%的内容无法将网站流量提升到更高的层次，80%的内容才是搜索引擎优化提升网站流量的重点。大、中型的门户网站流量结构是由“长尾理论”构成而不是“二八法则”。面对这样的情况，我们更应该用“长尾理论”作为对大、中型门户网站进行搜索引擎优化项目的主要思想。

当然，我们也不能一概而论，最好的方式还是两者相结合。因为相对来说，“二八法则”与“长尾理论”都是一种方式，在做搜索引擎优化的时候，我们首先要做的就是找出企业的核心业务关键词，再分析长尾关键词。而核心部分关键词就是“二八法则”上所说应该主要抓住的重点。

合理科学的网站流量结构应该是由“二八法则”向“长尾理论”演进，因为“二八法则”所代表的是企业的主要客户，“长尾理论”代表的是挖掘潜在客户。以一个1000IP日流量的网站为例，其中以“二八法则”所代表的流量占据300IP，“长尾理论”代表的流量占据700IP。这样的网站流量结构对客户来说是最安全的，既抓住“二八法则”的流量又利用“长尾理论”挖掘了潜在的客户流量，规避了将所有鸡蛋放在一个篮子里面的风险。

一直以来，我们都把核心关键词作为SEO中的重中之重，觉得这样就可以带来很大的效益。但我们也需要考虑到这些主关键词太过宽泛，同时有些指数高的竞争也是很激烈，这样的关键词优化难度很大。对于中小企业而言，与此抓住那些主关键词，倒不如把握住长尾关键词，以“长尾理论”贯彻于整个SEO的过程中，才是最明智的。