答疑支招篇：成功的广告营销有哪些厉害之处？

全新的营销模式，注定诞生一些全新的“物种”及品牌，三人行管理咨询的《定向精准营销系统》应运而生。曾经有一些耳熟能说的话，例：酒香不怕巷子深，因为市场全球化、商品输出趋于饱和，思维僵化与固化，创新优势已不复存在。企业竞争力越来越大，盈利能力越来越差，让酒香不怕巷子深，经典营销模式一去不复返。

不得不将企业家您，拉回到原点，陪同您一起，像思考人生一样去思考企业梦。三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》-为盈利深层落地而生。我是您的思考源，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，李老师今天有话说。

李老师认为：成功的广告，有哪些牛逼厉害之处，分享三点：

1、成功的广告能引发“冲突”

人人认为是好广告的不一定是个成功的广告，成功的广告就是能引起人们的争论讨论，从而增加二次传播。比如，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，这句广告语，很多人（包括很多专业的广告人）都觉得俗不可耐，连续N年被评为“最烂的广告语”，但却在一片骂声中，销量做得红红火火。

这就是营销之父菲利普.科特勒在营销说的：做品牌营销时，有时候也需要适当地利用负面口碑，它能激发粉丝群体的正面拥护，正负交锋之下，又能给品牌带来二次传播。用大白话讲：就是你的广告停了，因为有“冲突”他还会在争论，在帮你自动传播。

2、成功的广告能抢占“流量”

现在是信息爆炸的时代，报纸，杂志广告，电视广告，网络广告，户外广告，广播广告，五花八门，消费者看得都麻木了，不知怎样选择？好的广告却可以截流，抢占流量入口，让别人先了解你。比方说，现在旅游的APP有携程，去哪儿，途牛，同程…试问，在你都不了解的情况下你会选哪个？

估计无从下手，但有个APP的广告是“旅游之前，先上马蜂窝”，你会不会优先了解，不管你选几个品牌了解，我相信，只要是看到这个广告，都会选择马蜂窝比较下。这就是厉害的广告，不论对手的诉求和口号是什么，不论对方的品牌影响力有多大，都可以可以从对手中截流，抢占流量入口。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

3、成功的广告能激发“行动”。好的广告，应是商业世界里的街头诗，若是在大街小巷，小孩都能传唱，那定是可以像书法家一样实现“一字千金”的销售力。广告的目的是什么？有人说，并不是所有的广告都是为了销售，我做广告就是为了传播。

提升品牌形象，那我想请问下，你传播的最终目的是为了什么？还不是为了销售。广告教父大卫·奥格威早就说过：广告的目的就是为了销售。因此，判断一个成功的广告厉不厉害的标准就是，能给你带来多少的销量！

很多广告人或是营销人在做广告语时，都要研究“说什么，再怎么说”，以我的经验来看，完全是看起来正确的“废话”，要说什么，就直接说出来，用消费者听得懂的话说出来；非要体现得广告词有深意，有文化底蕴，非得编个迷语让人瞎猜！如果你的广告词还需要别人去研究，那证明你不知道怎么说！文化底蕴是帮助你的广告词更易传播的，而不是为了体现有“文化”而硬不说大白话。

就拿我自己来举列，斧王是做专注营销策划的，那如何设计一句广告语，那就直接说出来，就有了最初的“营销不强，就找斧王”这句简单上口易懂的slogan。后面为了体现有文化底蕴，借鉴了三国时期孙策留给孙权的“内事不决问张昭。

外事不决问周瑜”这句治国锦囊。才改成“营销不强，问斧王”这句广告。我想提醒的是，这个slogan的更改，首先他还是上口易记的，其次才要求更有底蕴内涵，不能本末倒置。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见！

最后，著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。